談判與溝通的實質
1樓：冰藕不知天下知
任何一次談判，先開口的人或說的多的人，往往會往處於劣勢，最終有可能會輸掉全部或者部分輸掉。為什麼呢，分兩方面分析，一是先開口的人，往往比後開口的人，從心理層面更加急於取的結果，而這一著急，就已經成為了不急者的時間籌碼，後開口的人則會以此籌碼為條件，通過拖延蔽前或者提出更多條件來壓制先開口的人，或者以更少的籌碼達成成交。二是說的多的人，從談判是技巧而言，談判是很注重技巧的，說什麼，說多少，這都是需要仔細思考的，在什麼時候說，什麼環境下說，這也應當有周密的預設，否則很容易輸掉談判！
往往說的多的人，或者是想表達什麼，或者是想說清楚什麼，但一旦說的越多，透露出的資訊量自然就多，這就給了別人通過分析資訊研判心巨集模清理的機會，從而容易佔領談判的上風。
所以，談判的火候是需要時間和技巧作為支撐的。如果談判之前沒有任何準備，貿然的發起談判，就很容易在談判中處於劣勢！當然，也不排除意外的出現，但是如果只將談判寄希望於意外，那就等同於將談判的結果歸因於宿命，風險極大。
中美**談判就是學習談判的頂級案例！兩個世界上最大的國家開展**談判，談判手都是頂尖的高手，心態、技巧、表達顯然都是頂尖的。多餘的話一句地不說，該說的話一句都不少！
這就是乙個成熟的、頂級的談判者應當有的一種狀態！每次研究那此充滿外交辭令的通告，對其進行逐字逐句的揣摩，其實就能夠獲知談判當時雙方的心態，各自背後的力量對比以及各方所處的背景狀態。
總之，談判是高手的對決，智者的過招，刀刀不見血，但刀刀都入肉。所以，提高談判技巧、歷練談判心態是非常重要的。有人說，我們很少經碼穗歷談判，何必注重這個呢？！
其實，日常生活中的每一次溝通，何嘗不是談判呢？談判的實質是溝通，談判只是外在的形式而已，兩者都是以達成共識為目的的，要達成共識就是以分割利益為最終結果的，所以，注重溝通技巧就是注重談判技巧，二者是統一的。
如何理解談判與交流、溝通的關係？
2樓：網友
首先我們從定義上理解，談判指的是一切協商、磋商和商量等行為模式，交流、溝通指的是人與人之間的資訊交流。
接著，我們來分析兩種情況下的區別：談判更加趨於一種利益化或者說契約化，談判雙方的目頌鏈慶的是為了各自的利益，而談判的過程就好比是一種契約，用來約定兩方行為，談判過程野握中兩方都是為了各自的利益著想。交流溝通則更趨向於生活化和日常喚稿化，只是人與人之間必備的一種技能。
最後我們來總結一下二者之間的關係：談判是解決實際問題的一種手段，而交流與溝通是實現談判的方式。進行有效的溝通和交流是實現談判的唯一途徑。
談判溝通的三個核心點
3樓：感情大使
人際互動和溝通是生活的常態，無論是家庭中，還是組織中，每天都在發生。
促成高質量的溝通，溝通過程顯得尤其重要。
溝通過程有三個特別重要的點：
掌握推論階梯這個工具，讓對話內容更加有層次，在清晰彼此的基本假設和推理過程，進而達成共識，讓共識更加可靠。
對話過程中是開心的，還是壓抑的，是有壓力的，還是痛苦的，能夠有意識的面對，都會帶出一些資訊出來，讓對話過程變得更加有建設性，同時也可以檢查對話過程，及時做伏激納出調整，讓對方雙方共同面對高難鉛遲度的對話，而不是彼此對抗。
心智模式是一種總體模式，一種不可見的作業系統。我們平常難以意識到它的存在，但它會影響你的行為。雖然它是不可見的，但它是不可或缺的。
要時常覺察自己的基本假設、觀念是否和現實吻合，需不需要因為情況變化缺沒做出調整，這時的溝通互動就會變得更有效，更有覺察力。
總體而言，用推論階梯來掌握事實，達成共識；理解對話過程和情感來讓對話過程變得更有建設性；回到自身，覺察自己的心智模式，提公升自己的覺察力，讓溝通從對話一開始就走在正確的軌道上。
當然，認識到這些很容易，做到還有很長的路要走。
溝通在談判中的重要性，溝通談判的技巧
溝通談判的技巧 先退讓一步，再提出反對的意見。在表示不同意見時，應該先退讓一步，提出某些同意對方的意見，表明你很仔細地考慮過他的意見，如此將使對方更容易接受你的觀點。你不妨這樣說 我考慮過你的提議，這個建議很好，不過，有些問題還需要再商量。我十分同意你的意見，只是我有一些建議，希望你能聽聽。第。一 ...
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