1樓：泰褲辣
與人談判的說話技巧有確認談話目的與目標、保持客觀，將人與事物分開、拋開立場，將焦點放遲數圓在實際利益等。
1、確認談話目的與目標：
在與人談話之前，除了一般閒聊且真的沒有目的以外，大部分的談話機會幾乎多少會帶有一定的目的性；舉例來說，小美今天參加乙個party，看見心儀的物件與情敵都在的時候，這時候為了讓心儀的物件能為你留下好的印象，這時候的談話也會用到談話的技巧；因此，不管是一般的商業行為，甚至一般生活小事，都需要用到說話的藝術與技巧。
而開口說話之前，最重要的就是先快速思考與盤算談話的最終目的，可能是希望得到投資、可能是希望獲得對方的幫助、可能是希望約對方出去等等；而為了達成最後的談話結果，你必須設想至少2-3個方案，甚至是plan d或最低可接受的妥協方案，才可開始思考對白，或是進行談話前的沙盤推演。
2、保持客觀，將人與事物分開：
不管是開始正式談話，或是談話前所進行的沙盤推演，都必須絕對客觀的態度，並注意不能因為對方有不同的意見或看法時，產生情緒而意氣用事，造成可能無法收拾或談判破裂的結果；因此，當乙個好的聆聽者是非常重要的，並且時不時的給予表情或客觀建議的反饋，使對方覺得你有實際在感受他的說話碼塌內容。
這非常重要，特別是對於那些非常在乎感覺的人來說，好的聆聽能增加談判結果的成功率，即便是對於那些較嚴肅的人說，也能讓對方感受到畢鄭十足的誠意，以至於最終可能各退一步獲得最終雙贏的談判成果。
3、拋開立場，將焦點放在實際利益：
如果雙方立場不同，常常難有共識，特別是每個人的個性不同、成長背景與環境的不同，造就了每個人都可能有自己堅持的點，所以當談判進入膠著時，必須找到聰明的出路，針對並找出彼此的利益交叉點，而非鑽牛角尖於立場；儘可能的針對利益，慢慢將對方帶入各自退一步的方案。
2樓：小先又噠噠
與人談判的說話技巧如下：
1、前期準備要充分：當你和客戶約見或者想要通過**、郵件方式進行談判溝通的時候，要做到充分的瞭解，只有做到知己知彼，才能百戰不殆。關於談判目標和**底線等都要有嚴格的界定和把控，但要呈現出一種靈活度，給人讓對方佔盡便宜，自己虧大了的感覺。
2、只與有權決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對方的許可權。或者在你的業務進行的過程中，約見的人並不是主管者，如果你跟他們費口舌，那就大費周折，而如果你能夠準確的確定臘掘拍這個人，並快速的獲取相關資訊，找到正主的話，還是很輕鬆就能成功的，跟管事的人說話一句勝過別人口口相傳的百十句。
3、儘量在本企業辦公室內談判：零售商通常明確要求採購員只能在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的就是增強自己方面的優勢，這種強勢就能佔據談判的優秀，在誰的地盤上無疑就是膽量和散沒底氣更足一些。
4、遵守對等原則：不要單獨與一群**商的人員談判，這樣對你極為不利。談判時應注意對等原則，也就是說：
我方的人數輪羨與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。
談判技巧和話術
3樓：一網情深的阿慧
談判技巧和話術
1)先退讓一步，再提出反對的意見。
在表示不同意見時，應該先退讓一步，提出某些同意對方的意見，表明你很仔細地考慮過他的意見，如此將使對方更容易接受你的觀點。你不妨這樣說：「我考慮過你的提議，這個建議很好，不過， 有些問題還需要再商量。
我十分同意你的意見，只是我有一些建議，希望你能聽聽。」
2)婉言陳述，吸引對方一起討論。
在表示反對之前，你不妨以慎重的態度，請對方再考慮一下自己的意見，使對方不愉快的情緒降到低，然後再提出你的意見。你可以這樣說：「你提的問題很重要，是否可以重新仔細地討論一下， 你覺得如何？
你是否可以再考慮有沒有好的辦法或建議，我看是否可以……」這種態度不僅表明你對接受對方的意見還有猶豫，而且表明你對他的意見很感興趣，可使對方樂於和你討論，接受你的意 見。
3)褒貶倒置，營造和諧氣氛。
在提出反對意見前，你不妨告訴對方，有一些人也和他有同樣的觀點。把批評性的話先以表揚的形式講出來，這樣可以幫助你在和諧氣氛中否定對方的意見。你可以這樣說：
你提的意見很好，不少 人和你有同樣的看法，不過……」我明白你所說的都是正確的，在理論上是可行，但是在實行方面……」
4)迴避焦點，緩衝正面的紛爭。
你可以表示贊同對方的意見，但指明有些人不贊同，然後再針對對方意見的不完善提出質疑。
5)重複對方的意見，提醒對方再次考慮他的意見。
談判中拒方，一定要講究策略。委婉地拒絕，對方會心服口服；生硬地拒絕，對方則會產生不滿，甚至懷恨、仇視你。所以，一定要記住，拒方，儘量不要傷害對方的自尊心。
要讓對方明白 ，你的拒絕是出於不得已，並且感到很抱歉、很遺憾。儘量使你的拒絕溫柔而緩和。
拒絕的技巧有很多，但目的則只有乙個，就是既要說出「不」字，又能使人覺得可以理解，儘可能減少對方因被拒絕而引起的不快。只要你掌握了說「不」的訣竅，你的談判條件就很自然地會水漲 船高。
談判時怎麼去說服別人
4樓：會傾聽的小魚
1、把互惠互利放在口頭。若此次合作對雙方都有利，那麼在談判中就要把互惠互利直接告訴對方，讓對方感受到這個事情不是零和博弈。
2、切實為對方提供幫助。在談判中為對方提供力所能及的幫助，並不單指雙方商務合作上的支援，還包括各方面的，這樣他們也會想做點什麼回報，而這有可能就是商務合作上的幫助。
3、不急於表達同意。談判是拍悄雙方籌碼的交換，籌碼是否重要雙方也都能看出來。如果毫不猶豫的讓步陵拆，對方會認為這個籌碼不重要，因此不急於表達同意能夠使對方提高回報的本能衝動。
4、把困難的事情放一放。在談判中難免遇到一些難事，這時就應該先放下，等下再來討論。隨著談判的深入，原先難的事情也會不太難了，互惠互利心理起到的作尺賀棗用就越來越大。
5、大膽提出自己的要求。在談判中，我方要做乙個積極的付出者，但也不能一味答應對方提出的要求。隨著談判的深入，互惠互利的心理在發酵，這個時候一定要敢於提出自己的要求。
談判技巧和話術
5樓：鴨鴨情感
談判技巧和話術有：掌握說話的基本功，提公升表達力；有效傾聽；善於對付談判中的詭辯；以退為進，巧妙掌握談判的主動權；據理力爭，逼迫對方做出最大讓步。
1、掌握說話的基本功，提公升表達力
商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務人士總結了四條談判原則：精確地、清楚地發出你的每乙個音節；保持誠摯的態度；靈活地改變語速、變化音高、調整音量；避免「詞語造作」。
2、有效傾聽
起說，聽顯然更有助於掌握資訊。
3、善於對付談判中的詭辯
談判尤其是商務談判，是乙個很正式的事情，但因為牽扯到利益，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情。從根本上來說，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認清其詭辯本質，然後加以正確的應對。
4、以退為進，巧妙掌握談判的主動權
商務談判中，以退為進是一種很好的話術技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進，是為了徹底掌控主動權，是為了獲取更大的利益。
5、據理力爭，逼迫對方做出最大讓步
只要真州鍵理在手，就據理力爭，堅決地褲褲用真理來保護自己的利益」，這是以「世胡跡簡界第一商人」猶太人在商務談判上總結的核心法則之一。
談判技巧和話術
6樓：
摘要。親~您好呀！我是問一問的合作老師sunshine老師，很高興為您作答欄欄在談判過程中，採用正確的技巧和話術可以幫助您取得更好的交易結果。
一般來說，在談判時，要充分了解雙方的需求，找出共同點，同時運用折衷的態度，協商滿意的解決方案。此外，還要學會掌握談判節奏，尊重對方，展示自信，以及weihu自身尊嚴等等。
親~您好呀！我是問一問的合作老師sunshine老師，很高興為您作答欄欄在談判過程中，採用正確的技巧和話術可以幫助您取得更好的交易結果。一般來說，在談判時，要充分了解雙方的需求，找出共同點，同時運拍粗用折衷的態度，協商滿意的解決方案。
此外，還要判首學會掌握談襲衝鎮判節奏，尊重對方，展示自信，以及weihu自身尊嚴等等。
親~老師這邊再補充一下： 首先，準備充分。要做到事無鉅細，千絲萬縷，從談判雙方的利益、實現的方式、金qian和政策等因素入手來準備談判，保證把握zui佳的談判時機。
其次，展現自信。談判過程吵睜需要有耐襲碰啟心和耐力，並且要有足夠的自信，讓雙方感受到你的信心，同時也要注意不要表現的太過強硬，否則可能引起對方的反感。然拍如後，注重溝通交流。
在談判過程中，積極發言，及時表述自己的意見，解釋自己的理由，充分表達自己的觀點，讓雙方可以彼此理解，加強彼此之間的聯絡。zui後，尊重對方。談判時不能輕易拒juedui方的要求，應將談判看作一種涉及zhuanhua情況的對話，針對對方提出的問題和要求，要為其設計切實可行的解決方案，以此讓談判取得雙贏的結果。
談判技巧有哪些？談判有哪些策略和技巧
一定要主觀明確，講每句話的同時，要在自己大腦裡飛速的尋味一下，一定要注視著對方的眼睛，另外不要讓對方牽著你的鼻子走！還有講話不要太過於生硬，吐字清楚，講話風趣但不庸俗！最佳建議去買一些相關的書籍看看！哈哈，我自身的看法，以為我也是個做生意的！我是鹿哥，一名營銷策劃師。每天都會為大家分享銷售技巧和商業...
常用的談判技巧，商業談判技巧有哪些？
我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什麼，對方有什麼，你有什麼，你想要什麼。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施範圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。比如說今天你想要a，對方也想要a，對方手上有乙個b，你可以說...
賣房有什麼談判技巧嗎,賣房談判有什麼技巧？
談判是二手房交易中的乙個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有乙個 將房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會乙個溝通的技巧 把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換...