1樓：我的果子殿下
談判過程一般分為六個階段，即匯入階段，概說階段，明示階段，交鋒階段，妥協階段，協議階段。
1.匯入階段是在談正題之前的乙個短暫階段。主要是雙方相互寒暄，自我介紹。這時應創造出良好的談判氣氛，這種氣氛應當是坦誠、和諧、輕鬆、認真、有條不紊和富於創造性的。
2.概說階段是讓對方了解己方的目標和想法，同時也要隱藏不想讓對方知道的資料，不要將己方的情況全部坦白丟擲來。
3.明示階段這一階段是為了達成協議，雙方應該心平氣和地討論下去，追求實現自己的需求是談判的原則，但為了達到自對方的需求。
4.交鋒階段會產生明顯的對立狀態，這時，雙方都想佔優勢，自然彼此爭論激烈，氣氛緊張。
5.在談判中，雙方結束交鋒階段後從容地進入了妥協階段。交鋒結束的同時，便是尋求妥協途徑的時刻。
6.協議階段是經過交鋒和妥協階段，雙方認為基本達到自己的理想目標，便表示拍板同意，然後由雙方在協議書上簽字，握手言歡，談判即告結束。
2樓：21世紀搬磚工
（1）匯入階段：明確談判雙方，簡單介紹雙方身份後切入到談判的話題；
（2）概說階段：明確雙方舉行談判的背景，雙方優劣態勢的敵我雙方分析，主持談判方表明雙方都同意談判，做開始前闡述；
（3）明示階段：雙方表明自己談判的要求，價碼，自己可以接受的條件；
（4）交鋒階段：雙方就條件進行談判，進行討價還價，進行心理戰，為自己的條件做爭取陳述；
（5）妥協階段：談判雙方就談判條件達成一致，一方選擇讓步；
（6）協議階段：談判雙方簽訂協議，完成本次談判。
3樓：呂永晴
一、探詢 二、準備 三、談判 四、小結 五、再談判 六、談判的終結 七、重建談判。
談判過程分為那些階段？
4樓：譙興有但寅
談判階段原則上可分為初期、中期和後期等三個階段。
比如，在交易買賣談判中賣方做**解釋和買方做**評論結束之前的談判階段，在合作專案談判中雙方對專案方案介紹結束之前的階段，這些均可視為談判的初期階段。
2.中期。交易雙方就合同條款、技術附件的內容進行全面談判，並對交易**進行了討價，第一次還價的階段屬談判中期。
該階段談判涉及內容廣泛，爭論的議題較多，系氣氛激烈、風雲多變的階段-由於淡判面寬，策略空間也大，也由於談判風雲多變，故策略運用種類也多。
3.後期。從第一次還價到交易的**條件和文字條件淡判結束，為談判的後期；該階段主要選用的策略是「決勝戰」和「攻心戰」中的策略-如果該階段有破裂的可能，而交易又意在必得時，還應有補救策略。
擴充套件資料：正式談判階段一般要經歷詢盤、發盤、還盤和接受四個環節。
1、詢盤的內容可涉及：**、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索採樣品等，而多數只是詢問**。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。
2、發盤也稱報盤、發價、**。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。
發盤一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。
3、還盤在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的乙個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
商務談判的環節有哪幾個過程階段
5樓：網友
「商務談判三部曲」的概念，即談判的步驟應該為申明價值（claiming value),創造價值(creating value)和克服障礙(overcoming barriers to agreement)三個程序。
1、申明價值。
此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明自己的利益所在。
因為越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。
2、創造價值。
此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。
即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。
因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。
3、克服障礙。
此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：乙個是談判雙方彼此利益存在衝突；另乙個是談判者自身在決策程式上存在障礙。
前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。
6樓：小雨手機使用者
1、開局階段：是談判雙方第一次見面後，在討論具體、實質性的談判內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段。開局型別：
一致性開局，坦誠性開局，挑剔性開局，進攻性開局，保留式開局。
2、**階段：是談判開局階段結束後，談判進入到實質性階段的前期。先**之利：
為談判確定框架；先**會打亂對方的部署和策略，影響遠遠大於後**。先**之弊：會暴露己方意圖，有時會高出對方期望值 。
3、磋商階段：也叫做討價還價階段，它是談判的關鍵階段，也是最緊張最艱苦的階段。
4、成交階段：談判雙方對重要交易條件已基本達成一致意見，雙方的期望已經非常接近，即將簽署協議的階段。
一次完整的商務談判分哪幾個階段？
商務談判的過程可以分為哪六個階段
7樓：bie___汀
匯入階段、概說階段、明示階段、交鋒階段、妥協階段與協議階段。
原則式談判過程中怎樣明確雙方的利益
商務談判的基本原則 一 堅持利益為本 談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼於利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背後。二 堅持互惠互利 商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留...
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