1樓：匿名使用者
滲透定複價策略，又稱薄利多銷策略，是
制指企業在產品bai上市初期，du利用消費者求zhi廉的消費心理，有意將**定dao得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
優點；1，新產品能迅速佔領市場。
2，微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點；1，利潤微薄。
2，降低企業優質產品的形象。
條件；1，市場對**敏感。
2，生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3，低價不會引起競爭。
2樓：雍好聶玉龍
雖然我很聰明，但這麼說真的難到我了
滲透定價策略有何可取之處?在什麼條件下適宜採用滲透定價策略?謝謝在考試望幫助！
3樓：匿名使用者
答：滲透定價策略的優點：
(1)可以佔有比較大的市場份額；
(2)通過提高銷售量來獲得企業利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支援； (3)低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。 採用此策略的條件是：
(1)商品的市場規模較大，存在著強大的競爭潛力；
(2)商品的需求**彈性較大，稍微降低**，需求量會大大增加；
(3)通過大批量生產能降低生產成本。
在什麼條件下適宜採用滲透定價策略?
4樓：匿名使用者
市場滲透定bai價法
也稱漸取du
定價法，與市場撇zhi脂定價法相dao反，它是以乙個專較低的產品**打屬入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和**得以不斷降低。滲透**並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。
市場滲透定價法成功的條件
1、 有足夠大的市場需求
2、 消費者對**高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好3、 大量生產能產生顯著的成本經濟效益
4、 低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。
市場滲透定價法的優缺點
採用滲透**的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是，由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，並借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。
希望對你有所幫助。
市場營銷案例題！求答案 50
5樓：baby歲月風雲
市場營銷學
1，市場營銷學是從整體上定義產品的，它認為產品的整體模
6樓：小張你好
27、據此資料，可以看出茶葉產品網上銷售前景是相當好的。因為茶葉體積不大，重量輕，方便物流快遞，而且在物流快遞中不容易出現損壞和消耗，也不會因為物流延時而影響產品的質量。所以，茶葉的網上銷售還有很大的發展空間，只要保證產品質量，顧客只會越來越多，銷量也會越來越大。
28、一是明了有效溝通的重要性，正確對待有效溝通。領導者都十分重視計畫、決策、組織，而對溝通常有疏忽，認為資訊的上傳下達有了組織系統就可以了，對非正式溝通中的「小道訊息」常常採取
壓制的態度，這表明組織管理層沒有從根本上對溝通給予足夠的重視。因此，往往都達不到有效的溝通。
二是永遠不要做不能實現的承諾，要言出必行，領導的資訊要前後保持一致。領導者對自己做出的承諾，要盡最大的努力，把事情做到最好。
三是領導者要培養「聽」的藝術。對領導者來說，「聽」不是一件容易的事，但又是有效溝通的關鍵。要較好地「聽」，也就是要積極傾聽。
大體上包括三個步驟：1、接收和捕捉資訊，即認真聽取被溝通者的口頭回答，積極主動捕捉一切有用的資訊，包括各種語言資訊與非語言資訊。2、正解處理資訊，即正確理解接收、捕捉到的資訊，及時做出判斷或評價，達到有效溝通。
3、記憶或做出反應，即記憶有用資訊，並考慮對被溝通者的回答、特別是對其中有存疑的資訊做出反應。有效地聽的過程，也就是有效溝通的重要過程之一。
4四是創造乙個相互信任、有利於有效溝通的小環境。領導者不僅要獲得下屬的信任，而且要得到上級和同僚們的信任。他們必須明白，信任不是人為的或從上掉下來的，而是誠心誠意爭取來的。
5五是縮短溝通資訊傳遞鏈。拓寬有效溝通渠道保證資訊的暢通無阻和完整性。如減少組織機構重疊，在利用正式溝通的同時，開闢領導者的非正式溝通渠道，以便於資訊的傳遞和處理。
6六是建立特別委員會，定期加強上下級的溝通保證雙向溝通。有效的溝通應是自上而下與自下而上相結合的溝通。通暢的溝通渠道是順利實現有效溝通的保證，包括鼓勵和允許員工提出自己的問題
7樓：dear屹耳
案例分析題
1：東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務商，為了應對國際航運市場的激烈競爭，根據市場細分，公司運用營銷組合策略，對目標顧客進行了營銷組合設計。在產品策略上，公司為了有效地滿足顧客的需要，將核心產品——為貨主提供符合其需要的位移，一般產品——艙位體積、位置、貨物定位等，期望產品——如船期、安全性、經濟性和及時性等，附加產品——如諮詢、**、報關等，潛在產品——如多式聯運等綜合考慮，提供整體產品服務。
在運用整體產品理念的基礎上，不斷提高產品的質量和調整產品組合策略，如在三大東西主幹航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線擴充產品線深度等。在**策略上，實行隨行就市的定價方法，採取客戶不同、運價不同，季節不同、運價不同的策略。在分銷渠道上採取在全球設立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。
在**策略上，以人員推銷為主，注重公共關係的開展。公司經過三年的運作，贏得了競爭優勢，在一些主要航線上市場份額全面提公升總體經濟效益明顯好轉。請用4ps理論分析東方物流公司取得成功的主要原因。
2：國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。
為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法蒐集一手資料。
調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的乙個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。
另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。
問題：1、該公司運用的蒐集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？
2、 該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什麼？
3、作為新產品，你認為該公司應採取何種定價策略？為什麼？
8樓：匿名使用者
首先想說的可能跟答題無關，如果這是實際案例的話，分兩種情況如果想要從廠家成長到品牌，一般會選擇分銷；如果是想要做好銷售，一般會選擇前者包銷，而且題中的一些擔憂可以從設定最低銷售指標以及需要該商戶提供銷售營銷方案來規避風險。
接下來答題
分銷渠道扁平化的策略
優點：1）資訊流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的**競爭優勢；
2）降低成本，擴大利潤空間；
3）掌握終端；
4）有效控制渠道；
5）提高渠道管理水平；
6）大大降低各種不確定性風險等。
缺點：1）企業成本投入加大；
2）管理水平限制；
3）市場危機係數增大；
4）缺乏地域認知能力；
5）運用不好可能會損害形象；
我是決策者會採取後者，分銷形式（問2相對開放性較大）綜問1所述，先用swot分析內外部優劣勢，規避風險；
合理做好前期預算，控制成本
前期做好各地區市場調研，合理選擇當地優秀分銷商，同時通過人才引進專業管理人員，建立分銷管理體系，定期做好資料分析，及早發現問題，規避風險
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9樓：匿名使用者
你傻啊，自己找書查啊，比上網找不更容易
10樓：手機使用者
試比較尾數定價策略與整數定價策略的不同功用
撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用於什麼情況?
11樓：匿名使用者
一、撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
1、市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
2、**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
3、在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
二、滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
1、市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
3、低價不會引起實際和潛在的競爭。
三、滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
擴充套件資料
一、撇脂定價策略
優點由於**較高，不僅能盡快地把開發新產品的費用全部收回，並取得相當的利潤，而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待**由高到低的心理。
缺點由於**大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失
二、滲透定價策略
優點1、新產品能迅速佔領市場。
2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點1、利潤微薄。
2、降低企業優質產品的形象。
12樓：匿名使用者
撇脂定價策略：1.新產品有顯著的優點。
2.在產品初上市階段，商品的需求**彈性較小或者早期購買者對**反應不敏感。3.
短時期內，類似仿製產品出現的可能性小，競爭對手少。
滲透定價策略：1.產品存在著強大的競爭潛力。2.產品的需求**彈性較大，稍微降低**，需求量就會大大增加。3.通過大批量生產能降低生產成本。
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