1樓：徭卿雲闞謹
首先要做好市場調查確定目標市場與產品的需求和**關係，看看這個市場潛力夠不夠大，值不值得長期做!在看這個目標市場的未來發展趨勢，之後再確定營銷組合，為企業未來的戰略目標的實現做好基礎！一般，做專案策劃都懂這些的，建議要更詳細去找找一些職業經理人!
市場營銷分析應該包括哪些部分？
2樓：呂紹春網路營銷
市場營銷
分析，是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析內、檢討及評估，容並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行區域性調整，甚至對某些區域的銷售目標計畫予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。
市場營銷分析主要包括以下部分:
1、分析產品，適應目標市場
2、分析**，促進消費需求
3、分析渠道，提公升運作效率
4、分析廣告與**，推拉出銷量
總之,市場營銷分析要以效果為導向,做以上四個方面的分析.
市場營銷分析是市場營銷中最基礎也最關鍵的一部分.
3樓：呂秀才
首先、分bai析與了解消費
du者市場，對巨集觀環境，對zhi行業競爭，對消費者市dao場進行充分的了解回
其次、對市場進行細分答，並選擇合適的目標市場，繼而確定企業的產品定位與消費群體定位等
第三、依據目標市場的消費者需求開發適合目標群體的產品
第四、制定營銷策略，分別從產品、**、**、渠道等4p進行營銷策略的制定，包括**的制定與調整、產品包裝、規格及特點等、不同的**方式、不同的銷售渠道等各方面
第五、制定詳細的計畫並執行與反饋調整
第六、成本、費用預算以及預期市場情況等
市場營銷分析與撰寫方案主要就是上面的內容。要知道市場營銷的核心是以消費者為中心、以市場驅動，所以它的思路應該是先研究市場，然後再基於市場開發符合特定市場的**物。
現在的很多企業做不好做不大，主要是沒有按照市場營銷的核心來做，或者說即使按照這個思路來做 也只是流於皮毛，沒有真正對市場進行充分的分析了解，也只是拍腦袋來決定的
4樓：回答星星
1、分析產品，適應目標市場
2、分析**，促進消費需求
3、分析渠道，提公升運作效率
4、分析廣告與**，推拉出銷量
選擇乙個圖書營銷案例，就其市場定位策略進行分析。我應該從哪幾方面來寫？
5樓：匿名使用者
環境分析（巨集觀和微觀）swot分析加總結，然後細分市場，選擇目標市場和定位，最後做4p（產品，**，渠道，**）
（市場營銷方面問題）分析產品組合應考慮的因素有哪些?
6樓：匿名使用者
一、產品組合的含義及特徵
美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，並不是經營的產品越多越好，企業應該生產和經營哪些產品才是有利的?這些產品之間應該有些什麼配合關係?
這就是產品組合問題。所謂產品組合是指乙個企業生產或經營的全部產品線、產品專案的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。
企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：①是否增加、修改或剔除產品專案；②是否擴充套件、填充和刪除產品線；③哪些產品線需要增設、加強、簡化或淘汰。以此來確定最佳的產品組合。
三個層次問題的抉擇應該遵循既有利於促進銷售、又有利於增加企業的總利潤這個基本原則。產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關係。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。
企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；目前已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產品；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略：
①產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略；②產品線削減策略；③產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的。
由於市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個專案，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨於衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品專案或產品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產品專案或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。
所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。
二、產品結構調整目標
產品結構調整是企業為實現預期目標，對產品（服務）及其組合狀態進行調整的活動。包括多產品企業調整產品之間各種比例關係、淘汰部分產品、增加新產品、產品公升級換代，單一產品企業改變為多產品企業、多產品企業改變為單一產品企業等形式。
產品結構調整一般有以下幾種狀況：a、企業經營的某種產品處於微利或虧損狀態，且與企業經營的其他產品無技術相關性，企業將其淘汰；b、試產產品已經成熟且市場前景好，顧客已經接受，企業增加新品；c、市場結構發生變化，企業退出某目標市場或全部市場，進入新的產品領域；d、基於擴張的產品組合調整，包括在橫向一體化戰略下的向相關產品領域擴張，在縱向一體化戰略下的向上下游產品領域擴張；e、企業中間產品轉變為商品，使企業產品組合發生變化。一般表現為，企業即向顧客提供原來的最終產品（相對於企業來說），又向顧客提供中間產品（相對於企業來說）；f、完全基於資本運營的產品組合調整，產品之間的關係呈現多樣化；g、上述狀況的任意組合。
產品結構調整的原因：a、顧客需求發生變化，企業原有產品已經不能被接受，企業淘汰該產品；b、技術發展，企業原有產品已經落後，企業淘汰該產品；c、政策、法律環境變化，企業改變產品組合；d、競爭格局/市場結構發生變化，企業採取應對措施，調整產品戰略；e、企業內部條件/資源發生變化，企業改變產品組合；f、規模/效益目標驅動，企業改變產品組合；g、投資人意志取向，企業改變產品組合；h、上述任一情況並期發生，企業改變產品組合。
產品結構調整的目的：產品結構調整是資本營利屬性所決定的，是資本營利機制發生作用的直接結果。因此，任何產品結構調整行為都與資本運營相關。
離開資本運營的產品結構調整不僅沒有明確的目標指向，而且會因為缺乏資源（資本載體）的有效支援，而變得毫無意義或導致失敗。產品結構調整的目的是在戰略安排下，以資本運營為基礎，通過技術和管理推動，調整產品組合，實現資本/相關者利益目標。產品結構調整是經濟**全球化過程中，企業基於資源/分工/協作/比較利益/交易成本/商業模式等環境因素變化，在市場/資本機制作用下，參與競爭，追求營利目標，細分戰略並不斷擇決的行為。
任何產品結構調整措施/戰略的實施，其效果將在更為寬廣、更為長期的環境中驗證。
三、產品結構調整實施的對策
（一）增加產品組合的深度
1、增加產品組合深度有四種具體形式
（1）向下延伸，即企業將原來定位於高檔市場的產品大類向下延伸，增加低檔的產品專案。
（2）向上延伸，即企業將原來定位於低樓市場的產品大類向上延伸，增加高檔的產品專案。
（3）雙向延伸，即將原來定位於中檔市場的產品大類同時向上、向下延伸，即同時增加高檔與低檔的產品專案。
（4）增加不同於現有產品專案型別的新產品專案，即對乙個產品大類不是從檔次上增加產品專案，而是著眼於開發不同於現有產品專案型別的新產品專案。
企業增加產品組合的深度，可以更好地適應與滿足市場需要，提高企業的市場競爭力。但應注意企業對產品大類的深度進行抵檔次擴充套件後，在向市場推介時應考慮為這些新的產品專案塑造一種適應特定需要的市場形象，避免形成一種低檔次產品的市場形象，以便減少顧客購買時心理風險的壓力，同時也可以避免對企業高檔次產品的市場形象產生不利影響。
2、降低產品組合的深度
降低產品組合的深度，也就是根據情況減少現有產品大類中的產品專案。當某些產品專案的市場前景暗淡，或是經營效果不好而且難於改變，就只能淘汰掉。
（二）調整產品組合寬度的決策
1、企業擴充套件產品組合的寬度，開發和經營市場潛力大的新的產品大類，擴大生產經營範圍以至實行跨行業的多樣化經營，有利於發揮企業的資源潛力，開拓新的市場，減少經營的風險性，增強競爭能力。
2、企業縮小產品組合的寬度，剔除那些獲利小、發展前景暗淡的產品大類，縮小生產經營範圍，可以集中資源經營那些收益高、發展前景好的產品大類，促進生產經營的專業化程度的提高，向市場的縱深發展，提高市場競爭能力。
（三）調整產品組合的相關性
對相關性進行調整，一種方式是企業增加現有產品組合的相關度，這樣可以發牢固和提高企業在有關專業上的能力，提高企業在某一行業、某一市場上的聲譽，鞏固與增強企業的市場地位。但是，由於客觀需要，企業在經營資源的上有時實際是走上了減少產品組合相關度的道路，即增加與現有產品、業務和市場無關的產品業務，實行多樣化經營。
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