智鬥開發商避開套路活用談判技巧買新房

1樓：搜狐焦點

雖然買房不能像買白菜那樣當時就買走,但卻是可以一樣砍價的。其實買房的過程就跟做生意一樣,買房談判時,要懂得把握對方的賣房心理,要懂得掌握最佳的出手時機。

那麼具體應該怎麼做呢?今天購房指南就給大家聊一聊開發商賣房的那些套路,以及購房人可以應用到的談判技巧。

廣告中的那些套路

一些開發商為了吸引購房者,以虛假內容為噱頭,廣告中說了各種小區綠化、景觀、學校、健身房等美好的描述,但卻不寫在購房合同裡。

等購房者提出想看書面檔案及資料時,銷售人員又謊稱尚未印出來等,進行搪塞。空口無憑的承諾,為購房者埋下了隱患。

贈送面積也是套路

購房送陽台、兩房變三房、書房半贈送、送車位……這些常見購房優惠實在讓人心癢癢,好像省了幾十萬,但是贈送面積那麼大,真的沒問題嗎?

當然有問題!要麼贈送的面積本來就是你的,比如開放式陽台本來就只計算一半的面積。而車位很可能只是使用權,不能寫入購房合同和房產證,開發商什麼時候心情不好了,說拿走就拿走了。

關於定金的套路更深

現在很多樓盤都會預先收取購房者定金,雖然相關部門屢次強調開盤前收定金是違法行為,但開發商仍以「意向金」的概念打擦邊球。

原本購房者在簽署了認購協議後交付定金,已經是行業內的潛規則,但由於當時購房者還沒有看到房屋買賣合同,即使是在後期發現合同中不能接受的條款,卻礙於已經交了定金,而失去了主動權,不僅不能針對合同中的細節進行修改,想要退定金更是難上加難。

交房也一樣暗藏套路

之前延期交房的問題讓很多購房人十分煩惱,幾經投訴**之後,近年來延期交房、延期**的情況已經少了很多。然而,你以為這樣就沒有問題了嗎?不是的!

一些開發商明知社群中的一些配套設施,甚至房屋內部施工質量,尚無法達到交付使用條件,但為了避免賠償業主延期交房的賠償金,硬是在不合格的情況下交房,等到業主要求開發商整改時,開發商又把延期收房的責任推到業主身上。

開發商套路這麼多,作為購房者,買房時如果沒有個談判技巧,分分鐘就吃虧了。那麼,有哪些談判技巧可以讓大家立即get,並且活學活用呢。購房指南這就一一枚舉出來。

智鬥開發商的談判技巧

技巧一:了解樓盤的實際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解,才能更準確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。正所謂知己知彼百戰百勝,買房要想砍價成功,首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況,這是砍價成功的前提。

具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等。需要了解的內容包括開發商、銷售商(開發商和銷售商有時不分,有時為兩家甚至多家)和樓盤的情況,包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況,必要時還要實地考察。

技巧二:不要輕信美好的承諾

在購房時要注意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤,不要輕信路邊亂髮的小廣告上的訊息。在進入售樓處後,應注意樓盤中是否展示了開發商的營業執照以及《國有土地使用權證》等。應注意其土地使用證上的使用年限,避免購買產權年限大幅縮水的樓盤。

另外,在看房時,應保留樓盤的宣傳廣告單,作為日後收房後的證據。對於銷售人員的口頭承諾,最好能留下書面證據,或者進行錄音,留作日後維權證據。

技巧三:不要輕易被看穿

來到售樓中心,可以先看看,比如戶型圖、樓盤沙盤、專案介紹等,等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買,想不宰你都不好意思。

（以上回答釋出於2017-01-06，當前相關購房政策請以實際為準）