1樓：籪伵爀
3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答覆的，就問一下現場經理
而在業餘時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的）
《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
有關房地產銷售人員如何介紹戶型.
2樓：匿名使用者
很多新手-房地產銷售人員都關心這類的問題，首先你要懂得案場（售樓部）一些接待工作
1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說「您好，有什麼可以幫你」客戶大部分說，來這裡看一下
2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們專案的大概情況介紹完之後，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案
3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的
4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答覆的，就問一下現場經理
而在業餘時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的）
《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一枚舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。最後，祝你早日成為售樓精英。
求助房地產對於戶型的說辭
3樓：月光的桑
根據戶型來說。。比如說你們戶型的設計。通風性。。朝向如何。。還有你們的戶型有什麼優點都可以說。。
怎樣介紹戶型啊？
4樓：每天都在飄
公司不給你培訓嗎？一般都會有一套銷售模式和標準的答客戶問讓你們學習的。
戶型介紹無外乎是：多大面積，得房率多少，一梯幾戶，幾室幾廳，朝向，南北是否通透，是否有充足陽光，臥室面積有多大，餐廳客廳是否有浪費面積，衛生間是否為明衛，南北陽台怎麼區分功能，客廳餐廳採光是否充足，此戶是否帶景觀係數，等等。
房產銷售一般要抓住客戶的心理，比如一家三口更注重的是此地學區，交通便利，家中有老人的，一般注重周圍環境和生活設施齊備，比如菜場，超市、公園、醫院等。如果是作投資用的，一定要跟他講此地區的今後規劃發展，公升值潛力空間等等。見什麼樣的人說什麼樣的話。
5樓：匿名使用者
幾室幾廳 多少平公尺 陽台多大 多看看戶型介紹的書籍
6樓：乘正貳卉
本戶型亂七八糟長久居住有益智力成長增強記憶力
有關房地產銷售人員如何介紹戶型.
7樓：帽帽
3、接下來，引導客戶
，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的
4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答覆的，就問一下現場經理
而在業餘時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的）
《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
地產銷售的新人需要培訓的知識材料
8樓：墨陌沫默漠末
一，銷售人員應該具備的9個心態
銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想
3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮
4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情
5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信
6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行
7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇
8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著
9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團結
二，與客戶交往的七項基本原則
第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取
1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；
2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；
3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；
第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶
1、不要對客戶產生偏見
2、案例：客戶有時候並不是你想象中的那個態度
3、沒談之前的設想都是無意義的；
4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的
5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人
第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」
1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；
2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人
2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？
第四項原則態度不能完全決定行為
1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？
2、案例：我們都喜歡為自己的行為找乙個理由
3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？
第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的
1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；
2、案例：不同的心態導致不同的行為；
3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因
第六項原則不要主觀臆測，以已推人
1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態
2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人
第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態
1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；
2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。
1、 直接營銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的**商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提公升。
（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
9樓：匿名使用者
地產銷售的新人，應該知道房屋的基本結構有哪些不同，機構之間有什麼特點？知造房子適合於哪些人群？
10樓：楊家有位先生
我是準備做房地產置業顧問、以前做奢侈品銷售、現在沒有自信、比較迷茫
房產中介銷售員跑盤戶型圖怎麼畫啊
11樓：匿名使用者
跑盤是很bai辛苦的
，你要做好心理
du準備。
一般zhi小區的公告欄都有這個小dao
區每個樓層的坐落位回置，你可以比對著畫答下來，然後看看每棟樓有幾單元，有幾層，每層又有幾戶，在把它補到戶型圖上。這樣會比較輕鬆一點。但是很多年代比較老的小區都是沒有的，這個就需要你自己慢慢跑了。
其實這也沒什麼竅門可言，只要你肯多吃苦，多動腦子，相信你會做出業績來的
房地產銷售代表是幹什麼的
12樓：匿名使用者
房地產銷售代表是幹什麼的首先是工作流程1、樓盤推介2、戶型介紹3、**、折扣優惠等介紹4、按揭、月供等介紹5、定金、首期付款等介紹6、和客戶簽署定金協議，和客戶簽署《商品房買賣合同》而做好房地產銷售你可以參考以下意見：1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上公升了，內地的交易量在上公升等等）6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的巨集觀政策
10、地方**對行業的規定
銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
房地產從業人員的心態如下：
1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對於上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點
祝你成為乙個優秀的房地產銷售精英
13樓：匿名使用者
簡單的說就是賣房子的工作職責就是帶領客戶看房講解樓盤知識促成交拿提成^_^
14樓：匿名使用者
銷售代表或稱置業顧問，是代表開發商銷售所開發專案房屋的人。其實就是為開發商或者銷售**公司買房子的銷售人員。賣你房子，抽你佣金。呵呵。
15樓：匿名使用者
除二樓所說以外，與房地產銷售中的算價員有根本上的區別，是給予客戶更專業，更合適的意見的顧問專家，做好職業顧問是一項好職業啊！！
怎樣做好房地產銷售？需要注意哪些問題？
16樓：哥哥摸你
1、多向你的前輩請教。
2、多和你的前輩扮演客戶角色。（看前輩是怎麼說的，介紹的，詞彙的應用，句子抗性的處理。）
3、偶爾幫你的前輩（或者師傅）買早餐。（在你關鍵的時刻向他求助，讓他幫你逼定）
4、牢記你們專案的賣點，並且告訴你的客戶。這些賣點會給他帶來什麼好處。
5、踩盤的時候要誠心。把你當成真正的客戶去了解對手的專案優點缺點。然後把這些優缺點告訴你的客戶。
6、掌握豐富的知識（關注中國經濟網等其他經濟論壇），多讀書（多摘抄好的詞語、語句）.這個行業會碰到各種各樣的人，你要確保什麼人你都能和他聊得起來。從而開啟銷售的突破口。
7、介紹沙盤或者戶型時，多用形容詞和第二人稱。告訴你的客戶，以後他在這個房子裡會怎樣的生活。
8、最重要的一點：自信
做房地產銷售工作好嗎，做房地產銷售工作怎麼樣
你確定是百分之來十？不是千 自分之十？是按銷售出房子的總價算的。內向的人不一定不能做銷售，其實都是鍛鍊出來的，只要平常心對待就好了。不要慌，我自己也做銷售的，也很內向，可是就是因為房地產銷售很鍛鍊人，所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣？我也是做房地產銷售的，如果你想自己做銷售，首先你得熟...
房地產銷售為什麼有留傭,房地產銷售員提成如何分配
因為在交房的過程中還有很多的工作需要去做，對於這部分人的付出也是需要有提成的，一方面是在約束銷售員！另一方面是為了後期的銷售員的公平來說的！說簡單了就是怕人撂挑子不幹了交易流程沒人做。房地產銷售員提成如何分配 有以下幾種制度分配提成。一 底薪提成制 不同需要，不同選擇 房地產企業銷售人員現行的薪酬形...
房地產銷售流程詳細，房地產銷售部 日常工作流程
如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門 職業 專業是一個比較漫長的過程，1 要學會累積經驗 每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正 逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。2 要學會升華經驗，理論 實踐 再理論 再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融...