1樓：鬱薄廖之槐
1、作為乙個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做乙個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是乙個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績公升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的乙個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做乙個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不捨的跟客戶溝通。
2樓：烈炎投資
一、專業知識 乙個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場**、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
1、耐心-凡從事**位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關心-要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
3、熱心-熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、誠心-銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、決心-接觸到乙個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
6、旺盛的進取心-為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力-要在短時間內敏銳的觀察出客戶的型別、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力-要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力-新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力-要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力-房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力-有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力-站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
3樓：成都房產諮詢
《房地產銷售搞懂這172個為什麼就沒有賣不出去的房子》
《房產銷售主管怎樣帶出雄獅團隊》
《房產銷售**談判技巧》
《房產銷售高手成交客戶4大技巧》
4樓：匿名使用者
先得了解專案，把握住專案優勢，將優勢宣揚到極致；
也得了解專案的弱點，想辦法淡化買房人對專案弱點的發掘。
要了解建築材料，建築形象，專案地段，公升值潛力等專案的最關鍵的賣點
怎麼樣才能做好房地產銷售？
5樓：企鐺鐺
1、作為乙個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
2、做乙個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
3、房地產銷售工作是乙個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績公升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的乙個最大原則。
4、作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
5、房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
6、做乙個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
7、房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
8、要想在自己的工作中做出成績，那麼你需要臉皮厚一些，因為房地產銷售工作，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態度。此時你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不捨的跟客戶溝通。
6樓：匿名使用者
一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。
二.銷控房產銷售上，銷控只要有兩個，乙個算是大銷控，乙個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！
其實了，算是打腫臉充胖子吧。然後開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，餘房不多，快來搶購。。。然後你們懂得！！
其實房子還有呢！還有一種是正對於開盤之後確實賣的不好的，我索性關閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。
但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種**都可以買，而現在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！
三.反覆強調重要內容因為客戶總是健忘的。經紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘！
所以，請遵循「重要的事說三遍！」「重要的事說三遍！」「重要的事說三遍！
」務必反覆強調你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信並加深對所講內容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向對方強調你重點說明的內容。
四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹**的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！
事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿資訊。
7樓：吾希榮藺黛
熟悉路段是最基本
然後把你公司現有的樓盤熟悉
業務知識要了解
平時多吸收客戶
了解客戶需求
多和有經驗的同事學習
把復客覆盤這些基本功做好
慢慢來就可以了
8樓：才明珠卻捷
因為房產近幾年泡沫越變越大，尤其是一線城市，很多人都處於一種觀望的態度，這是購房人普遍的心態，而開發商也是越發的將房價提高到另乙個新高，要做好這個行業，現在可以考慮在國內的二三線城市，因為國內的二三線城市現在也開始了04年北上廣深的勢頭，所以，還是有很大的空間的。
9樓：烈炎投資
一、專業知識 乙個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場**、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
1、耐心-凡從事**位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關心-要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。
3、熱心-熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
4、誠心-銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。
5、決心-接觸到乙個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
6、旺盛的進取心-為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力-要在短時間內敏銳的觀察出客戶的型別、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力-要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力-新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想象力-要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力-房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力-有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力-站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閒話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。
怎麼樣才能做好一名電話房地產銷售呢
首先呢，你要有豐富的專業知識，其次是口才，再有就是態度，還有就是迎難而上，不斷進取的精神，最後結合實踐總結經驗。也許要做好在起步有一定的困難，但我認為成功的貴在努力和堅持！怎麼樣才能做好房地產銷售？1 作為乙個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意...
做房地產銷售工作好嗎，做房地產銷售工作怎麼樣
你確定是百分之來十？不是千 自分之十？是按銷售出房子的總價算的。內向的人不一定不能做銷售，其實都是鍛鍊出來的，只要平常心對待就好了。不要慌，我自己也做銷售的，也很內向，可是就是因為房地產銷售很鍛鍊人，所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣？我也是做房地產銷售的，如果你想自己做銷售，首先你得熟...
房地產銷售能做嗎是不是套路滿滿
銷售的確都是受過專業培訓的,不過也沒有那麼利害,他們的話術的確有規律,一般版的套路,購房權者稍加注意就能懂,比如下面這幾種 第一種 最大優惠力度只此一天 第二種 售樓處人頭攢動 第三種 置業顧問之間的配合 第四種 戶型總是完美的 第五種 大面積過道浪費怎麼辦?第六種 進門客廳真的好嗎?第七種 高層怎...