1樓：雙魚座
因為在交房的過程中還有很多的工作需要去做，對於這部分人的付出也是需要有提成的，一方面是在約束銷售員！另一方面是為了後期的銷售員的公平來說的！
2樓：zs星期六
說簡單了就是怕人撂挑子不幹了交易流程沒人做。
房地產銷售員提成如何分配
3樓：鼬之天照月讀
有以下幾種制度分配提成。
一、底薪提成制：不同需要，不同選擇
房地產企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。
比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的是人員穩定性，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生，工作效率降低；而後者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提公升業績，但一旦市場出現「狀況」，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊，要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，可採用高工資低提成，或年薪制。反之如果企業處於起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯絡，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
二、佣金的二種提取方式
如果屬於房地產集團，通常要求各地分公司和子公司結合當地市場實際情況，制定佣金分配比例和額度報總公司待批准後實行。佣金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。
通常這二種方式的額度大體相當，但是按套銷售比按照銷售額提取佣金有一定侷限性，比如當乙個新專案要預售，公司為了鼓勵銷售人員盡快進入銷售狀態，會提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計算則有一定難度。
通常營銷副總和總經理原則上補參加應盡提成，只享受公司紅利，銷售總監的提成按所有銷售人員業績的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因為銷售總監的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付後即認為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。
需要注意的是不論那種佣金提取方式都不是一次性把每單的佣金發出去的，而是用一定比例的費用（也叫誠信保證金）被留到年底，根據總的年度銷售計畫完成情況說情補發或者不發。
三、控制佣金制的風險
1.提成拿多少合理
佣金制、集體激勵制度、高工資制都不是問題的關鍵，關鍵是怎樣正確合理去評估銷售人員在房地產全程營銷中的勞動價值。如果評估正確，達到了勞資利益的平衡，就算處理好了二者的關係。
售樓人員究竟應該拿多少報酬合理？這涉及到房地產市場競爭的大環境和企業內部管理機制的小環境。
從房地產市場競爭的大環境看，如果這個城市的房地產競爭處於萌芽期，開發商對影響銷售的各個環節工作做得不夠好，許多事情都要銷售人員去做，搞佣金制來激勵也無可厚非。他們的收入就要高些。
如果該城市的房地產競爭正處於成長期，樓市競爭日趨激烈，售樓人員的"劍法"作用被分解，取而代之的是玩事件銷售，玩**去爭奪關注力，靠"兵法"謀略，高提成的佣金制就不恰當。
2.避開佣金制導致銷售人員三種極端錯誤態度
一種是：認為不是購房客戶，對目標客戶進行熱情幫助，對「非目標客戶」進行冷處理；
第二種是：「皇帝女兒不愁嫁」 認為自己的產品非常好，不用考慮滯銷問題，一定能銷售出去，因此對購房客戶採取可有可無的態度。這種現象在一些稍有名氣的公司或者比較熱銷的樓盤有所表現；
第三種是：「破罐破摔」反正產品不好，一直滯銷，也沒有什麼很好的營銷策略，得過且過。這種情況主要體現在一些營銷不對路，幾乎接近死盤的公司，銷售人員已經有了「人在曹營心在漢」的心理。
以上三種錯誤銷售態度最好要在平常的培訓中，消化於無形。
3.留住核心銷售人才
留住人才方面最重要的是要從招聘做起，在招聘員工時可以打破了初試、複試程式，在初試過後，直接對經過初試的人員進行培訓，在培訓中讓他們更好地了解企業的文化，對每個崗位的基本狀況有乙個清楚的定位。在對企業有了一定的了解後，再根據雙方的需求來確定選聘哪些人員。
經這種方式錄用的員工符合企業的價值觀，因而員工的流失率就會降低。此外在公司裡還應建立起一種合理的溝通機制，對於技術人才要有乙個公平的競爭環境。只要是真正有能力的人才，公司一定會給予獎勵和提公升。
與此同時對於公司的管理人員，是否能夠領導好自己的小組也是考核專案。如何
四、其它幾種房產銷售薪酬制度
採取佣金制度與否，又同企業內部人才狀況和管理機制有關。只要正確評估**樓人員的勞動價值的性質，就能找到較為公平的激勵機制。因此還有其它幾種薪金制度值得我們思考。
1.獎勵薪酬制：放大薪酬效應
銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折，因此容易感到沮喪，並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創佳績的法寶。
多數企業對營銷人員採取"底薪＋提成＋獎金"的薪酬結構，雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同，維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較，考慮在目前公司中的收入是否合理；同時也會與公司其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得。
因此當公司判定推銷人員工資水準時，應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資的因素，並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。人事部門應在公司與銷售人員雙方的期望下，尋找最佳交點，制定的工資水準不僅要使公司能在最具經濟效益的方法下達成銷售目標，更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷樓盤，並獲得乙份滿意的薪水。
2.個性薪酬制：拉近距離、注重提攜
對於一般的銷售人員制定薪酬比較好辦，問題是對於銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。
對於銷售經理一般採取年薪制辦法。對於銷售新手，可實行「瓜分制」的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現競爭體制。所謂「瓜分制」，就是企業將全體新進銷售人員視作乙個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小佔總貢獻的比例計算，其計算公式為：
個人月薪＝總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻）。
4樓：朝陽精品店
這個要看公司的，每個公司給的不一樣，一般40-60%，另外還分有底薪和無底薪的。現在房產做的人少了，一般給的都很高的，我在上海看到3000底薪加40%的提成的很多的
5樓：匿名使用者
一般是有個保底銷售額，如果超出才發放提成；
一般的提成比例是千分之二至千萬之五，分簽訂合同、收回房款、年底三個部分發放（比例分別為60%、20%、20%）……
6樓：匿名使用者
同樓上的我怕這邊也差不多，有保底銷售額，超出才發放提成；一般的提成比例是千分之一+萬分之三的團隊獎勵+萬分之二的優秀員工獎勵，合計千分之一點五，分簽訂合同、收回房款、年底三個部分發放（比例分別為60%、20%、20%）
做房地產銷售，佣金是自己的嗎？還是交給公司的。
7樓：匿名使用者
我前幾天去乙個房產中介看別人怎麼工作的，公司提供平台，就乙個公司名字，電腦，**，然後你自己找**，自己找客戶，成交之後比如說佣金5萬你拿1萬給公司4萬你覺得怎麼樣
8樓：匿名使用者
自己的，但公司也有分成抽佣
做房地產銷售的佣金是什麼？擁全是自己的？還是公司的？？
9樓：匿名使用者
按照一定比例提取佣金
10樓：倍多份的憂傷
提百分之幾的擁金，不是你自己的
11樓：小酌輕雲
作為房地產中介來說房產中介，比如在上海的菁英地產、鏈家之類的屬於中介性質的，佣金就是支付給中介公司的報酬。
從事中介服務的單位或個人領取佣金時必須有合法真實的報銷憑證，支付的物件必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員），支付給個人的佣金，除另有規定者外，不得超過服務金額的 5%。
房地產銷售顧問，一手樓盤，提成和佣金是什麼，有什麼區別，還有現金獎是什麼 100
12樓：匿名使用者
提成就是bai指「按比例提取成果
du」的意思zhi。5成，就是指50%，9成就是dao指90%. 實踐中一般是版按照業務量或銷售額提成，權即多賣多得。提成方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。
佣金舊謂買賣成交後付給中間人的酬金。
現金獎是是綜合考評的現金獎勵。
他們的考核方法不同，獎勵的比例也不同。
房產中介費為什麼要收全傭
13樓：奮鬥張少欣
收到全傭，公司賺的多，銷售也可以提的多啊。
14樓：夜幕曬1人
你先告訴我，為什麼要打折？？？
15樓：匿名使用者
因為不收錢就沒工資發
做房地產銷售工作好嗎，做房地產銷售工作怎麼樣
你確定是百分之來十？不是千 自分之十？是按銷售出房子的總價算的。內向的人不一定不能做銷售，其實都是鍛鍊出來的，只要平常心對待就好了。不要慌，我自己也做銷售的，也很內向，可是就是因為房地產銷售很鍛鍊人，所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣？我也是做房地產銷售的，如果你想自己做銷售，首先你得熟...
房地產銷售流程詳細，房地產銷售部 日常工作流程
如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門 職業 專業是一個比較漫長的過程，1 要學會累積經驗 每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正 逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。2 要學會升華經驗，理論 實踐 再理論 再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融...
有關房地產銷售人員如何介紹戶型,求助房地產對於戶型的說辭
3 接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的4 你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5 你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 6...