1樓：鄧瑤
讓售樓部提高成交率的5大問題
在短時間內提公升成交率，關鍵是抓住現場的主要矛盾，根本筆者的經驗，最主要的是解決以下問題。
1、銷售人員是否適合銷售，核心的銷售能力不是培訓出來的，如果招聘的人員非常不適合銷售，還是換人吧，這是最簡單在短時間內最有效的辦法。
2、提成或獎勵機制是否合適，這是決定銷售人員根本積極性的內在決定因素，立即解決立即見效。
3、銷售經理很關鍵，最關鍵的是銷售經理要做應該做的事情，而不是只做管理，甚至是個秘書，銷售現場最重要的事情是銷售，而不是其他任何事情。
4、銷售現場是否把專案的價值點最充分的傳遞給客戶，通過銷售人員的嘴、展板及宣傳資料，在現場嘴最重要，但普通的售樓部90%都做不到這一點，這是經理最重要的工作之一，宣傳資料客戶回家後會仔細看的，千萬不要輕視。
5、客戶追蹤不能輕視，客戶猶豫才是常態，你給他打**是壓力，他接**同樣是壓力，我們要適當給客戶壓力，但這種壓力不要太大，**或簡訊追蹤要結合，簡訊屬於沒有壓力的追蹤，並能詳細或持續的傳遞專案價值。
如果以上能做好，就能解決乙個售樓部核心問題，我相信對於大部分售樓部能大大提公升成交率，當然以上問題僅是就銷售談銷售，如果是價效比的問題，如果是大勢的問題，銷售都是沒有作用的。
2樓：儲若星
從只管房屋交易的職能來看，房產局的前景應當是成為保護房屋交易安全和秩序的強大軍團，裝備和採用各種現代技術手段增強對房屋交易中介和私人房屋交易的監控能力，提高交易違規行為和交易安全漏洞的及時發現與及時制止、及時糾正或及時補救能力，成為房屋買賣者的安全港灣，堅強的依靠，獲得大眾的青睞。
提公升管理能力合理化建議有哪些？
面試問題：談談你對房地產的認識？
3樓：匿名使用者
一、 房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、 地產的概念與分類
地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產型別：
l 居住用地：指住宅區內的居住建築本身用地，以及與建築有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建築用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活**服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
l 市政用地：指用於建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等佔用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l 軍事用地：指提供為軍事活動服務的用地，屬特殊用地。
l 其它用地：不屬於以上專案的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權：指土地所有者在法律規定的範圍內，對其擁有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬於國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。
集體土地：屬於農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建築物：可細分為普通住宅、高階公寓、花園別墅等。
生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建築業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房：指**行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。
其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
佔有權：對於房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。
使用權：指按照財產的效能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑藉所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權
房地產開發
乙個房地產專案開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產專案開發的起點
在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產專案開發就進入了狀態。開發設想是否準確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產專案開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同專案的市場需求狀況。
（二）可行性研究是房地產專案開發的第二步，也是非常關鍵的一步
開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產專案開發不可缺少的乙個階段。**是否批准此專案立項，銀行是否同意給予資金支援都需要參考可行性研究的結果。
進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那麼即使開發商不同意，這個專案開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個專案就可以一直進行到最後的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產專案開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要**認真對待。
（三）申請專案用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動專案開發的第一步
土地是所有建築的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由於人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁專案賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。
我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，衝擊了正常的土地市場的執行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來佔有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之後，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發專案手冊》。
（四）專案設計是房地產開發的第四步，也是關係到專案是否符合市場需要的重要一步
根據專案的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對於規模較大的房地產開發專案來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建築平面布局、功能分割槽、立面造型、空間尺度、建築結構、環境關係等方面的設計要求。
初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標準、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計檔案應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要裝置與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程裝置各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；並要繪製完整詳細的建築及安裝祥圖及必要的文字說明。
開發商在進行規劃及建築設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建築面積、容積率、建築密度、綠化率、建築後退紅線距離、建築控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委託有規劃設計資格的單位完成方案設計，然後持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求後，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批准後，即可以進行初步設計。
城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點後，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格後，核發《建設工程規劃許可證》。
（五）徵地及拆遷安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權後的第一步
在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之後，就需要進行徵地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地範圍的實地劃定。
開發商只能在劃定的範圍內，進行徵地及拆遷方案的實施工作。
（六）籌措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是徵地及拆遷安置後最重要的工作
取得土地使用權後，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計畫，然後以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。
目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑制作用。
（七）建設工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法
工程專案招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的專案承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商後，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。
（八）施工是房地產開發的第八步，也是專案能否及時優質完成的關鍵一步
為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，並到建設行政主管部門領取建設工程開發證後，才可以破土動工。在招聘監理單位之後，主要的專案工作就交由監理單位進行，開發商只控制最後的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。專案施工完成後，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。
通不過驗收，就不能投放到房地產市場。
（九）市場營銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步
房地產專案的開發商，在開發專案即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產專案的市場營銷工作。如果開發商符合**主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產專案的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、準備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。
甚至給專案起好聽的名字，在商品房專案的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發專案的租售，必須經過房地產行政主管部門的批准，取得銷售許可證。
（十）物業管理是房地產開發的最後一步，是房地產開發的售後服務。
怎樣才能提高工作效率呢，怎樣才能提高工作效率
尋找工作中的興趣點，每個工作的長期操作都會是枯燥無味的感覺，其實每個工作中的過程和結果，都可以體現興趣點和成果感，從中去比較，去思考如何能更快，如何能更好的提前和加快速度等，將可以不斷的提高工作過程的樂趣，從而使工作能變的生動興趣，你就不會感到枯燥無味，而且還會更多的體現你的工作業績和體現你的個人價...
如何提高工作質量，如何提升工作質量及效率
內容來自使用者 chengniuniu912提升工作質量 工作質量對於每一位員工來說都至關重要，如何提升自己的工作質量，這就要從日常工作開始做起，就我自身而言，我將從以下幾方面來提高自己的工作質量。1 管理，這個管理是就自身所設定的目標 計劃 時間。在平日的工作裡，有很多事情要解決，很多事情要做，所...
怎麼才能提高工作的積極性
下達任務時界定正確的結果，而不要去教別人怎麼做。當乙個管理者最難的方面是員工做事的方式和自己不一樣。但是你一定要習慣這一點。因為如果你強迫他們按你的方式工作，就會有兩個後果。第一，他們會很氣憤 他們不願做了 第二，他們產生依賴性 他們不會做了。長遠看，兩種情況都會傷害工作的積極性 一般說來，工作主動...