1樓：鑽誠投資擔保****
1、了bai
解公司的歷史和專案du的特點；zhi
2、了解當城
市規劃dao、地理、交版通、通訊、人口分布權等；3、了解當地房地產市場的供求狀況，樓宇的分布、特徵及其發展商的歷史、實力、背景等；
4、掌握房地產市場開發各環節（設計、建造、銷售和物業管理）的基本知識；
5、有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法；
6、熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規；
7、了解一定的財務知識。
做房產首先應該了解哪些知識？詳細點的。我主要做一手房產銷售。如果看書，應該看什麼書？我是新手
2樓：匿名使用者
一，做房產銷售需要學習、了解的知識有：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（往期的地價，樓盤價等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的巨集觀政策
10、地方**對行業的規定
11、房地產策劃方面的知識
12、房地產工程及建築知識
13、物權法等相關法律法規
14、房地產交易規定
15、房地產的綜合驗收、交樓流程等
二，推薦的書目有：售罄，羊皮卷，房地產市場營銷
3樓：love有所思
上**學習：
初級的**有：中國置業顧問俱樂部 高階的**有：地產江湖、房策天下等
4樓：匿名使用者
了解客戶心理和客戶的心理需求，卡耐基的人性的弱點
做一手房地產銷售需要什麼條件 ?
5樓：扁罐子
除了滿足負責銷bai
售的公司對銷售人du員年齡性別的要zhi
求之外，主要的還是要dao有熱情的努力工作版的決權心和對銷售一手房屋所應具備的一些基本知識有個大致的了解。
應具備的基本知識也就是買房客戶所關心的問題，主要是以下幾方面：
1、對房地產專案的總體規劃有所了解，包括專案的建築層數、建築密度、容積率、綠化率、交通設計、停車場地規劃、園林以及建築的設計風格等等。
2、要對可種戶型的優缺點有所了解，包括房產的建築面積、套內面積、朝向、幾房幾廳幾衛生間幾陽台等。
3、要對交房給客戶時的各方面的裝修標準有所了解，包括公共部位的架空層、入戶大堂、電梯廳等，也包括戶內的入戶門、門窗、地面及牆面、天花的裝修標準。
4、要對專案的配套設施情況有所了解，包括電、水、天然氣、消防設施、智慧型化對講、防盜等設施。
5、對開發商的情況、以及對專案有關建設周期、交樓時間有個大致了解。
6樓：嵩吾峰
只要你有**覺得有興趣就可介入，不需要什麼條件。但是隨著市場的逐漸規範,一些行業需要資格證才可任職。首要任務是銷售,如果沒有銷售,產品就沒有希望,企業也沒有希望。
具體可以到當地房管局諮詢。
7樓：匿名使用者
首先需要對城市新房市場有所了解，其次要對所賣的專案百分百了解，另外，情商要高脾氣要好，能夠迅速洞悉到購房者的喜好和需求，這樣才能把房子賣出去
8樓：小涵系列
一手的復工作就是在售樓部等客
制戶，完成銷售。二手的工作是房子，客戶都需要你去找，你去搞定。直白點就是一手輕鬆，二手累。
但是一手不自由，二手自由。 目前好多地方還沒硬性規定，說是必須要具備資格證。如果您自己想考，為未來打算的話，可以到當地的房管局諮詢，或者可以到網上查詢，考試的課程和報名時間。
地產銷售的新人需要培訓的知識材料
9樓：墨陌沫默漠末
一，銷售人員應該具備的9個心態
銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想
3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮
4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情
5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信
6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行
7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇
8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著
9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團結
二，與客戶交往的七項基本原則
第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取
1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；
2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；
3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；
第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶
1、不要對客戶產生偏見
2、案例：客戶有時候並不是你想象中的那個態度
3、沒談之前的設想都是無意義的；
4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的
5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人
第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」
1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；
2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人
2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？
第四項原則態度不能完全決定行為
1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？
2、案例：我們都喜歡為自己的行為找乙個理由
3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？
第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的
1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；
2、案例：不同的心態導致不同的行為；
3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因
第六項原則不要主觀臆測，以已推人
1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態
2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人
第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態
1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；
2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。
1、 直接營銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的**商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提公升。
（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
10樓：匿名使用者
地產銷售的新人，應該知道房屋的基本結構有哪些不同，機構之間有什麼特點？知造房子適合於哪些人群？
11樓：楊家有位先生
我是準備做房地產置業顧問、以前做奢侈品銷售、現在沒有自信、比較迷茫
做房地產銷售需要了解那些知識，做房地產需要了解哪些基本知識
目前房地產市場的紅火，必然帶來房地產行業對人才的大量需求。這是一種怎樣的需求呢？房地產企業又是如何選拔人才的呢？對市場敏感的研究人才吃香 越來越多的開發商願意自己掌握銷售權，或者由自己公司下屬的銷售部門完成，或者成立下屬的房產 子公司承辦。面對激烈的市場競爭，房地產企業要發展必須得適應市場新形勢，尋...
房地產工作是怎樣提成的，做房地產銷售一般提成是多少？
復很低制的，百分之一就不錯了，銷售代表一般就是千分之三四左右。2 首先要明白做乙份工作從不懂到入行再到資深是需要乙個過程的，如果真喜歡這個行業，肯定不是只想做幾個月，況且只做幾個月也是掙不到什麼錢的。房地產經紀行業是未來十年最有競爭力的行業。前景非常好，這個行業是大浪淘沙，適者生存。從業人員的收入差...
我剛進入2手房地產銷售行列去學習，請問我去應該注意些什麼，剛
跟著你的師傅好好學習就行，和其他同事建立良好的關係就行了。沒有什麼要特別注意的。提醒一點，心態放好。沒事的時候多看看房地產基礎知識方面的資料。20歲的我應該找份什麼樣的工作，現在做房產銷售，剛開始做，我不想荒廢時間去適應乙個又乙個的工作，我 你20歲就已經有這個思路很難得。那就要問問你自己最感興趣的...