什麼是銷售?銷售如何定義?以及如何成為銷售精英

2021-03-04 05:13:56 字數 4452 閱讀 5569

1樓:甜瓜瓜瓜

其實大家都知道銷售這兩個字的意思,但是真正能做銷售,真正能做好銷售的人並不多,更不用說成為金牌銷售員。也許很多人會說做銷售的必須要能說,說白了就是會忽悠,其實我覺得想做到每次都能忽悠到人不是一朝一夕的事情,而是乙個日積月累的過程。

如果你決定做銷售了,那麼請做好心理準備吧,因為銷售這個行業就如同乙個問題庫,因為在銷售裡,什麼樣的問題都會出現,而且有些問題是你想都想不到的,也從來沒見過的。你有耐心和恆心嗎,有踏踏實實肯吃苦的精神嗎,如果沒有,那就不要做銷售了,因為做銷售這三個缺一不可成為乙個銷售精英是十分不簡單的。

當你還只是乙個不起眼的銷售員的時候,你會遇到形形色色的困難,同時你需要有超強的心理素質,因為這樣你才能承受銷售帶來的巨大壓力。

你在向各種各樣的客戶推銷你的產品的時候,你能做到百分之百信任你的產品嗎,也不會因為別人的挑三揀四而動搖了自己當初堅定信念嗎,這兩點是非常重要的,如果你做不到,那你的銷售道路基本上就止步不前了,因為你已經自亂陣腳,你的疑心正在慢慢吞噬著你的信心。所以說,要堅持住,無論客戶怎麼貶低你賣的東西,你都要想辦法把你的東西說成是最好的,這個就是銷售中所傳的「完美論」

而且還要說得讓顧客覺得你東西不僅好,而且對他自己也是非常受用,能給他或者他的公司帶來巨大效益的。想要做到這些是非常不容易的,這就需要你在推銷你的產品的時候,不斷挖掘客戶的需求點,每個客戶需求不同,因此每個人的風格特點也不一樣,

如果這個時候沾沾自喜自我滿足的話,你是不可能成為乙個王牌銷售員的。王牌銷售員,就是精英中的精英,他能克服更多的困難,能解決更多的問題,能賣出更多的產品。這個時候,你已不再需要象剛開始那樣了,你要做到的是讓你的客戶圍著你轉,並且能通過他們發展新的客戶,這對於乙個王牌銷售員來說都是游刃有餘,得心應手。

跟客戶隨便怎麼說,都能把你的產品推銷出去,辦事效率高,已經取得客戶的信賴,那時你給他們的感覺就是跟你作生意,就算產品不是很好,也放心。王牌銷售員可以說是老少通吃。      如果你不能理解銷售真正含義,那麼你也只能停留在王牌銷售員這個層次了,無法成為乙個金牌銷售員。

我以前認識的乙個阿姨,別人說她是金牌銷售員。有乙個客戶,很難談,很多優秀的銷售員去了,都沒談成,可是她去了之後,跟那個客戶聊了一天,下午當場就把合同簽了,而且是對方主動要求籤的!大家問她都說了些什麼,她說什麼都沒說,就跟那個客戶閒扯了一天,都是關於自家孩子的一些事情,什麼學習啊,成長啊,以後的前途啊,孩子的性格啊等等,一點沒談到合作的事情

什麼是銷售,銷售如何定義,以及如何成為銷售精英?

2樓:匿名使用者

其實大家都知道銷售這兩個字的意思,但是真正能做銷售,真正能做好銷售的人並不多,更不用說成為金牌銷售員。也許很多人會說做銷售的必須要能說,說白了就是會忽悠,其實我覺得想做到每次都能忽悠到人不是一朝一夕的事情,而是乙個日積月累的過程。 如果你決定做銷售了,那麼請做好心理準備吧,因為銷售這個行業就如同乙個問題庫,因為在銷售裡,什麼樣的問題都會出現,而且有些問題是你想都想不到的,也從來沒見過的。

你有耐心和恆心嗎,有踏踏實實肯吃苦的精神嗎,如果沒有,那就不要做銷售了,因為做銷售這三個缺一不可。 成為乙個銷售精英是十分不簡單的。當你還只是乙個不起眼的銷售員的時候,你會遇到形形色色的困難,同時你需要有超強的心理素質,因為這樣你才能承受銷售帶來的巨大壓力。

你在向各種各樣的客戶推銷你的產品的時候,你能做到百分之百信任你的產品嗎,也不會因為別人的挑三揀四而動搖了自己當初堅定信念嗎,這兩點是非常重要的,如果你做不到,那你的銷售道路基本上就止步不前了,因為你已經自亂陣腳,你的疑心正在慢慢吞噬著你的信心。所以說,要堅持住,無論客戶怎麼貶低你賣的東西,你都要想辦法把你的東西說成是最好的,這個就是銷售中所傳的「完美論」,而且還要說得讓顧客覺得你東西不僅好,而且對他自己也是非常受用,能給他或者他的公司帶來巨大效益的。想要做到這些是非常不容易的,這就需要你在推銷你的產品的時候,不斷挖掘客戶的需求點,每個客戶需求不同,因此每個人的風格特點也不一樣,所以這就需要你在跟他們交談的時候找準對方的特點,了解他們的行業和他們所從事的事情,這樣才會有話可談。

這些都需要日積月累,如果你能做到的話,你離銷售精英不遠了。 成為乙個銷售精英後,你遇到的問題會比以前少些,但是你也只是乙個銷售精英而已,如果這個時候沾沾自喜自我滿足的話,你是不可能成為乙個王牌銷售員的。王牌銷售員,就是精英中的精英,他能克服更多的困難,能解決更多的問題,能賣出更多的產品。

這個時候,你已不再需要象剛開始那樣了,你要做到的是讓你的客戶圍著你轉,並且能通過他們發展新的客戶,這對於乙個王牌銷售員來說都是游刃有餘,得心應手。跟客戶隨便怎麼說,都能把你的產品推銷出去,辦事效率高,已經取得客戶的信賴,那時你給他們的感覺就是跟你作生意,就算產品不是很好,也放心。王牌銷售員可以說是老少通吃。

如果你不能理解銷售真正含義,那麼你也只能停留在王牌銷售員這個層次了,無法成為乙個金牌銷售員。我以前認識的乙個阿姨,別人說她是金牌銷售員。有乙個客戶,很難談,很多優秀的銷售員去了,都沒談成,可是她去了之後,跟那個客戶聊了一天,下午當場就把合同簽了,而且是對方主動要求籤的!

大家問她都說了些什麼,她說什麼都沒說,就跟那個客戶閒扯了一天,都是關於自家孩子的一些事情,什麼學習啊,成長啊,以後的前途啊,孩子的性格啊等等,一點沒談到合作的事情。眾人都被她說蒙了,這樣也能談成!後來都明白是怎麼一回事了。。。。

各位,能理解嗎? 那個阿姨跟我說,銷售真正賣的不是東西,而是人。你在推銷東西的同時,也是在把自己推銷出去。

乙個真正厲害的銷售員,應該是在任何時候任何情況下都能把自己推銷出去的人,而不僅僅是賣產品,賣產品只是乙個件很小的事情。當你完全被對方信任的時候,無論你想賣給他什麼,他明知道那個東西他不需要,明知道那個東西不算好,但他也會接受,也會買下來,因為在他心理,你已經是他很好的朋友,他看重的不是錢,而人情,到那個時候,就算你對他發發脾氣,他都不會生氣(真的是這樣子,我認識的那個阿姨有的時候就是這樣對她的客戶,而且那些客戶還真的不生氣)。那個時候你不用打**給他,他反而會主動找你,而且是經常找你,沒事的時候也會主動找你聊天。

那個時候你可以嫌他煩也沒太大的關係。。。

3樓:匿名使用者

營銷和銷售的區別簡單來說,營銷有兩個方向:做市場和做銷售。市場主要是指產品的市場策劃、品牌管理之類的,銷售主要是指產品的售賣,業務的開拓之類。

而分銷則是銷售裡面的其中乙個環節。就是如何選擇適當的渠道或者途徑將公司的產品銷售出去。

銷售在於乙個銷字,只是簡單地把產品售與客戶

營銷除於銷以外,還要營,就是經營,思考如何去進行銷售,更多的在於巨集觀方面。

營銷,需要策劃、管理、制定戰略,乙個營銷的總負責人需要有很多方面的知識和經驗,而銷售,就是將產品賣給買家。銷售人一般很少考慮產品的發展,而只考慮如何將現在的產品售出。

分銷是從強調銷售渠道的方式來定義銷售;而銷售則是乙個大概念,就好像什麼叫「家私」一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。

營銷則是一門應用學科,它包含了從產品、**、渠道、**等問題引申出的一系列學問。

營銷是一種理念一種戰略,如果用乙個人比喻成乙個企業的話營銷就相當於這個人的血液,可見營銷的重要性.

簡單點說 銷售就是怎麼賣好你的東西 營銷就是怎麼使你的東西好賣 營銷更注重長遠性\戰略性和巨集觀性

營銷無處不在 你和客戶交流 吃飯 上街 都可以說你在營銷 (和保險差不多 呵呵)

可是銷售通常是和產品結合在一起的 對於現在銷售可以說是乙個過時的詞了 可是二者的區別好象也並不是那麼明顯 營銷 就是更好的 持久的 達到最滿意境界的 銷售作為一名業務人員,當你接到乙個方案後,必須要做到以下幾點:   1、透徹理解執行方案,包括每乙個細節   2、銷售方案的核心目的   例如在快速消費品行業中,有些方案是為了激勵渠道商的,象數量激勵、時間激勵等;有些方案是激勵消費群的,比如買贈、禮品搭贈等,同時要清楚公司在執行方案時的傳播方式,用以掌握更多有利於自己的資源。   3、銷售執行的監控   了解每一次公司在執行方案時的監控體系,使自己掌握應注意的工作細節。

  4、了解自己可掌握的資源,用以調動渠道商、終端商或消費者的積極性。   5、執行中的工作計畫   理解自己在方案執行過程中的角色,應考慮到橫向和縱向的銜接。公司營銷中心在制定方案時,通常會考慮三個策略,即產品策略、渠道策略、**策略。

以上三個層面,如何利用好要根據競爭對手情況,交替使用,嚴格掌握節奏。因此作為一名業務員要盡量的掌握這些資訊,使自己有備無患,跟著公司的銷售策略有效的執行銷售促進方案。   6、分析執行中可能出現的問題,如:

供貨是否充足,形象展示是否到位等因素。   7、安排好客戶拜訪計畫,要隨時解決可能出現的問題   8、應養成做銷售記錄、整理銷售記錄、分析銷售記錄的習慣   9、要做好資源配置計畫   要盡量爭取到足夠的公司配置資源,並且用好它。對你的業務區域內的渠道商、經銷商做資源配置計畫(如pop的數量、搭贈禮品、**品、優惠券、積分卡等)善於利用管理盲點,「取巧」而不要投機。

在執行方案中,很多細節使需要業務人員自己來掌控的,一定要利用這些調控點,在不違反公司原則的情況下,巧妙的給予渠道商、經銷商一些利益點,以達到激勵他們的目的。利用銷售促進過程中,公司強大的資源支援力度,把工作做實做細,給你的客戶提供真正的有效幫助,並樹立良好的企業形象。

4樓:匿名使用者

做銷售首先要對自己產品的了解要相當的清楚,有足夠的專業性來打動客氣,當然加強語言的用法,給客戶一種強烈的信任.從而接受你的產品

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