1樓：sone代號
使員工時刻明白自己應承擔的職責。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責的時候是剛剛入職的時候。銷售經理也會明確地告訴他們具體的工作內容。在這裡我想提到的有兩點。
第一點是銷售人員往往在工作過一段時間後就開始了完全屬於自己的習慣性工作狀態，他們可能對自己的工作內容不再清晰，或者說忽略了一些他們認為不重要的工作。這就造成了工作成果不能按照預期實現。而不良的工作成果給了銷售人員消極的反饋，因此他們積極性降低。
銷售經理應該時常向銷售人員明確他們的工作內容和職責，以確保他們能按照正確的方法做事情，而不是按照他們的習慣做事情。幫助他們進入「做正確的事情-得到正確的成果-得到積極的反饋-更加樂於做正確的事情」的良性迴圈，員工的積極性隨之而起。
有可能的時候就讓下屬對自己的工作寫出書面報告。書面的東西是銷售隊伍不太喜歡的，包括銷售經理自己。事實上，針對自己的工作寫出書面報告，能幫助下屬理清自己的工作狀態，能凸顯問題，也能讓他找到自己改善的方向，再加上銷售經理的促動，工作就比較容易開展。
另外，每個人在寫自己工作報告的時候，也是了解自己價值的時候。
讓下屬參與到一些重要的討論中來。這種做法能激勵他們，並且表明你很在乎他們的想法，當然這些時候他們也可能會提出好的主意。一些銷售經理的做法是專權的，他們喜歡發號施令，不願讓下屬多發表意見。
在緊急事件的處理上，這種做法無可厚非。而在一些區域性銷售策略的擬定、方針的執行等方面，發動下屬參與到討論中來，能讓他們感受到尊重，確認自己的價值。一意孤行的領導者往往會眾叛親離，而在眾叛親離之前，就是跟隨者們低迷、消極的時期。
所以，當員工積極性不高的時候，一定是與上級存在某種溝通上的障礙。通過討論消除障礙，提高員工積極性，不失為一種雙贏的做法。
每隔一段時間對下屬的工作作出正式或非正式的評估。上級的及時的評價，對於員工來講就像學生不斷地得到考試成績的回饋一樣。無論是認可、表揚，還是警醒、批評，都能對下屬形成有效的促動。
全部是女性從業者組成的著名直銷公司玫琳凱，美容顧問們沒有任何工資，但是她們會因為內部不斷地的認可而感到驕傲，會為了穿上一件紅色、粉色的上衣(象徵不同職級)而充滿熱情地奮鬥。這就是工作中反饋的重要性。
在說出你的評價之前，先問問他們是怎樣評價自己的。自己對自己的評價，就是一種價值的澄清。員工往往能從澄清自己價值的過程中獲得警示或者是激勵。
我們知道，乙個合格的學生，那是老師教育的成果，但是乙個優秀的學生，則主要是他自己對成績的渴望帶來的。成就動機是乙個人不斷向前工作的燃料，而每次自我的評價都是重新加油激勵的過程。 規劃未來的遠景。
未來在**，是每個人時刻思考的問題。馬雲能在自己家裡和那些員工們苦苦堅持，積極應對各種困境，是因為馬雲為他們規劃了乙個未來的遠景。當人們為了乙個屬於自己的遠景奮鬥時，他們能忍受目前自己種種不快和逆境，而始終積極。
讓每一位下屬明白：工作就是老闆。只有努力工作才能為自己帶來想要的一切。調動員工的積極性，最終讓員工能自我激勵，這就是管理者應做的。
怎樣提高銷售人員的銷售積極性？
2樓：匿名使用者
最重要的是和團隊打成一片，定時總結，多給銷售團隊正面、積極的資訊，如果有資金的話，可以實行「以（金）鼓勵」，每有銷售人員完成乙個任務的時候，可以適當給予表彰.
如何提高銷售人員的積極性：
創業時，三五個人一起沒有白天黑夜的幹活，不管是老闆還是打工仔大家都熱情高漲，究其原因，一是有老闆的帶頭作用，真情感染；二是大家都懷著一顆一旦成功，功成名就，想賭一把的賭博心理。企業發展了，老闆從親力親為的個體戶成了擁有「總經理」頭銜的成功人士，出入高檔汽車，接觸的只有他（她）下面的幾個高管，對下屬沒有了帶頭作用，沒有了感情溝通，資訊傳遞從高管，再到中層，再到基層，你也不知道企業的人員是怎麼去做事的，對猶如空降兵一樣的駐外銷售人員，你更不知道他們在做什麼了。
說了這麼多，意思只有乙個，那就是企業發展了，如何管理好銷售人員，如何提高他們的積極性？首先我們要弄明白乙個問題：銷售人員是不是人？
人有哪些需求呢？答案是：銷售人員是人，與其他的人一樣，有人的劣根性，有物質的需求，也有精神的需求。
這樣問題就明朗了：銷售人員需要「管理」，需要「錢」，需要「權力」。那我們就可以有的放矢的從這以下三個方面來提高銷售人員的積極性。
一是正確的人員選拔
人員選拔是「管理」的起點。我們要防止不適合的人員進入企業內部，淘汰對工作沒有激情的銷售人員，以免浪費企業資源。企業要有乙個原則：
向外選拔基層銷售人員，中層以上幹部向內部選拔。對外招聘銷售基層人員，不用過多的看簡歷，而是看他能不能吃苦，有沒有成功的慾望，看他的家境情況。能吃苦的人，做什麼都會認認真真的去做；有成功慾望的人，他會想盡一切辦法把事情做好，因為「慾望」就是開發潛能的最好動力；家境好的人，要了解他是真心要從事這一行，還是只想找份可以方便、免費的去旅遊的工作；家境不好的人，會珍惜這難得的工作機會。
對於中層幹部的選拔，把機會留給眾多的基層銷售人員，從中選拔對工作負責，能起帶頭作用的人員。
二是完善的管理
管理沒有絕對的定式，有效的解決問題，就是好的管理方法。對於駐外的銷售人員，因為工作的特殊性，你不能要求他每天準時上下班，但是你要給他們幾個硬性的指標，使他不管如何也得去完成，沒有完成的，堅決執行處罰政策，還要時不時的「偵察」一下，掌握真實情況，不被欺騙。完善的管理是基礎，執行才是關鍵，沒有嚴格的執行，再好的指導、政策，都是廢紙一張、廢話一堂，不會產生任何經濟效應。
所以，完善的管理要從執行開始。
三是有效的激勵機制
其實激勵機制也是管理中的乙個要素而已，獨立出來講，是因為對於銷售人員激勵機制就是他們工作的動力濟。對他們最有效的激勵就是「錢」和「權力」。「錢」是物質刺激，是生存的基礎，「權力」是精神刺激，是職業生涯的肯定。
銷售是乙個辛苦的工作：長時間在外，身邊沒有親人，沒有朋友，只有孤單與寂寞長相伴。銷售人員不怕苦，不怕累，就怕一年到頭，沒有幾個錢。
把不多的錢給兩個人，兩個人都在睡覺；把兩個人的錢給乙個人，乙個人可以把兩個人的事情做得更好。銷售人員不怕壓力，不怕上司罵人，就怕上司不承認自己的業績。晉公升可以有機會的因素存在，但不可以有關係存在。
晉公升要憑業績，要公平公正。在乙個要靠關係才能發展的企業，銷售人員不會為企業盡力。
總之，銷售人員的積極性，關乎企業產品的市場占有率，關乎企業的競爭力，更關乎到企業的發展。有一支受過良好訓練，激情澎湃的銷售隊伍是企業在銷售戰中的勝利之本。
3樓：指點科技
縮小他們的注意力
停止多工，並鼓勵銷售代表完全專注於一項活動 - 無論是準備，執行。，不要每天指導每週留出時間進行一對一的談話，強烈關注他們可以改進的銷售技巧技能方面。
給出明確的反饋 - 消極和積極
快樂，敬業的員工對自己的工作充滿信心，並從主管那裡得到持續的反饋。重要的是要批評您的銷售代表的表現，並定期，一致地提供改進建議。然而，認識到卓越的表現並獎勵努力工作同樣重要。
您希望您的員工感受到經理和整個組織的重視。
您可以為達到或超過本月銷售目標的銷售代表提供各種獎勵，以及為每位銷售代表持續挑戰的每週銷售冠軍。銷售批評應該是直截了當，並且基於銷售業績指標，而不僅僅是您的個人意見。使用資料來指導消除了負面情緒，因為你用堅實的事實來支援你的建議。
你的團隊會欣賞誠實的批評，並認可乙份出色的工作。
留出休息時間
鼓勵您的團隊在需要時休息，可以立即提高士氣。告訴你的銷售代表去散步，喝杯咖啡，甚至打一場快速的桌球比賽來放鬆身心。他們會向朋友吹噓他們靈活而有趣的辦公環境，享受他們每時每刻都能放鬆的時間。
但這不僅僅是關於他們的快樂 - 為您的團隊提供這種靈活性，使他們能夠更新並為下次通話做好準備，並將改善銷售業績。
鼓勵創造性思維
對於銷售代表而言，這意味著在銷售宣傳上給予創造性的迴旋餘地，並允許銷售代表建議並嘗試新的銷售策略。作為一名經理，您需要創造乙個創造力和新想法能夠蓬勃發展的環境。你必須鼓勵人們向你推銷他們的想法並給他們乙個機會，即使他們並不總能完美地完成。
這也將有助於您的團隊更快地學習，適應和改善他們的銷售。
5.騰出空間
每個銷售代表都想知道公司的發展道路，而參與度最高的員工往往是那些正在努力獲得晉公升的員工。不幸的是，48％的人表示他們公司沒有學習和成長的機會。如果團隊成長的機停滯不前，那麼您的銷售代表將通過減少工作量來應對。
為了解決這個問題，您應該為團隊的成長建立晉公升的途徑。
酌情通過加薪獎勵最有前途的銷售代表。這將有助於您的整個團隊激勵，因為他們將清楚地看到沿途的弊端和努力工作的好處。
銷售團隊有時會成為負面的工作場所，員工每天都會害怕進入辦公室。但是你可以改變這種態度，並通過一些改變來提公升你團隊的士氣。通過減少多工處理，提供持續指導，靈活性性和獎勵努力工作，您將看到您的銷售團隊轉變為乙個理想的團隊。
4樓：midina白羊
提高員工的積極性實質上就是管理好員工，推薦你看《員工管理必讀12篇》，方式就好比釣魚，首先了解員工最想得到什麼，最害怕失去什麼，然後根據這些制定激勵政策，建立考核制度，政策與制度的實施一定要兌現；
其次，給員工創造乙個輕鬆的工作環境，任何人都不喜歡在壓抑的環境下工作；
第三、在員工群體內選出一位有潛質的，培養成標桿，讓他帶動整個團隊進步；
第四、培訓很重要，要堅持天天培訓，培訓分幾個層面，上級對下級的能力、產品知識、銷售技巧的培訓，員工間銷售經驗的交流；
最後，也是最重要的，就是你的人格魅力了，俗話說將雄雄一窩，找準你的位置，團隊的成敗與你的領導有70%因素
以上，希望幫導你
5樓：巖姐說
銷售，是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
銷售人員是指從事銷售工作的勞動者。要提高銷售人員的銷售積極性需要：
一、團隊領導起帶頭作用，銷售就是一項需要熱情和態度的工作，如果自己的領導人都不能積極熱情的話，下面團隊的銷售人員也不能做到；
二、多營銷良好的團隊氛圍，讓整個團隊都能夠積極主動，並且是熱愛銷售這一項工作的團隊文化；
三、制定合理有效的獎懲制度，對於銷售積極並能超額完成銷售任務的要及時獎勵，而對於不積極不主動的銷售員要進行相應的懲罰；
四、鼓勵銷售人員多總結和學習，將自己的經驗教訓總結下來，通過閱讀書籍等來完成自己的銷售技能和知識的儲備，這樣有利於自己成交，成交量多了，自然也就會積極主動了；
五、樹立銷售標桿，讓所有的銷售人員都能夠看到銷售工作的希望和前途，這樣也可以間接促進銷售員提高銷售的積極性。
如何調動銀行基層營銷人員積極性,如何調動銀行員工工作積極性？
體力行調動員工積極性的前提和原則 1 摸清 家底 激勵理論揭版示，有效激 勵的前權提 摸清每個員工的現實需求 對未來的期望和效價 對公平現狀的評價。2 率先垂範。欲激勵別人，先激勵自己 要求員工爭先創優，如何調動銀行員工工作積極性？1 摸清 家底 激勵理論揭示，有效激勵的前提 摸清每個員工的現實需求...
日語教學怎樣調動學生積極性,課堂中如何調動學生發言的積極性
個人魅力和激情，調動學生的積極性 千萬不可照本宣科。輔助視聽教學，和時下最新資訊。隨堂小測試。看看有意義的電視劇集什麼的,比如一公升的眼淚,看動漫反而效果不好,大家太注重故事的有趣性反而忘記了對日語聽力的聯絡 課堂中如何調動學生發言的積極性 隨著課程標準的實施，在課堂中我們應充分體現學生的主體地位，...
如何激發員工積極性如何調動員工的工作積極性
一 以人為本 把員工當成是乙個有思想有責任心的人，讓員工找到正確的定位，感覺受到重視，才能發揮員工最大的潛力。老闆不擺架子，對員工關愛有加，員工也會以極大的熱情和工作能力來報答老闆。二 推心置腹的交流 老闆和員工之間要建立良好的溝通關係。在工作之餘，平易近人的老闆總是深受員工歡迎的，可與員工聊聊家常...