1樓：匿名使用者
你問如何開口
跟朋友談保險。
這個其實很簡單的
首先你就要對他說
現在人們的意識都
提高了，人人都認識
保險的好處。
接下來你就可以給他她
們介紹險種了！
如何開口跟朋友談保險？
2樓：匿名使用者
要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對於乙個準客戶，可以了解到這種程度：他抽什麼牌子的煙，喝什麼牌子的酒，平常喜歡到什麼樣的餐廳吃飯，習慣坐什麼樣的位子，點菜的時候是怎麼點的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什麼樣的房間、住哪個樓層，等等。
他們的客戶資料準備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽菸、要怎麼玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動他就很容易。
跟同學怎麼開口聊保險
3樓：abc保險網
當你在bai戶外活動時遇du
到熟人知zhi道與對方打招呼dao
，暄寒問暖吧！只要你堅持做到每天找到10個或10個以上的熟人或朋友，在聊的時候一定要告訴對方自己現在的所從事的行業，需要對方的大力支援（所謂的支援：就是對方認可你所從事的保險行業，需要讓他介紹他的朋友或同學......
等與你認識並接觸），把你所學到的保險知識告訴家人和周圍的朋友。希望你在保險業找到——自信！施展自己的才華！
想去親戚家講保險，不知該怎麼開口
4樓：匿名使用者
這種事情，順其自然吧……
如果親戚家確實想上保險，那就過去幫助辦理吧
如果人家不想上保險，就別過去了……到底是咋回事你心中最清楚。別因為這個傷了親戚之間的感情
5樓：百分百靚包店
還是不要去親戚家講保險了吧。這是真心的勸告。你只要在話題中無意的提到你是做保險的就行了，不要做的像推銷一樣，那樣會讓人反感的。
陌生人反感可能還好一點，親戚反感就不太一樣了。你只要讓你身邊的人知道你在做保險，別人在不反感你的情況下，如果他想買了，他一定會聯絡你的。
6樓：匿名使用者
不知道怎麼開口的說明你心中還有點良心，如果你親戚家經濟條件比較好，你就去說吧，如果條件一般般，建議你還是不要去了，中國的保險，真心有點不好說。
7樓：
拉保險的新人首先都是去坑親戚
8樓：匿名使用者
先去串門，談生活中瑣事，當你們談話興趣正濃時，可以適當說說保險的事情，如果親戚有興趣，你就可以直奔主題了。
9樓：毛里求是
保險公司就是希望你們採取這個方法，去遊說親戚朋友買保險，你做了幾筆業務後，發現發展客戶很難，就做幾個月感到收入很不滿意，就退出了，但你發展的幾個親戚朋友保險就成為保險公司的使用者，他們就是這樣吸收無數的業務員帶來無數個客戶方式運作，你失敗他們卻成功了。
10樓：月光一族於
你應該先 介紹一下你幹什麼行業，有什麼值得親屬關注的保險專案，主動說一說保險適合那些人，才能讓你的親屬主動購買。
11樓：地心之願
我以前也做過保險，在中國平安，但是跟親戚講的話，你首先的確認三點：
第乙個：他們家庭經濟情況。
第二：你是做的什麼工作。
第三：你需要確定的是她最近有沒有購買保險的意向。
如果乙個人想要購買保險，有幾種可能：
第一：他們想做資金投資，但是**收入不好，**的投資太大了，一下沒有那麼資金，。
第二：孩子的學業金或者父母的養老本佣金。
第三：財富傳承。
所以當你了解到這些後，在去跟她談，很順利，要不你貿然去的話，最多的就是只是看看。他不會跟你談到保險。
12樓：煩不了
你做保險不是有保險經理培訓你們的嘛，保險總是先從熟人下手，但是我提醒你一下，保險確實是個好東西，但是咱們國人把保險做的口碑很差，你如果想推銷給親戚，最起碼要了解親戚家目前的狀況，比喻剛生了小孩，你可以從你的保險品種裡推銷乙個對小孩好的產品
13樓：匿名使用者
營銷員說熟人的保險格外難做，有許多營銷員工作多年，卻從未向自己身邊的熟人推銷過保險，甚至有不少保險營銷員不敢讓自己的親朋好友知道自己從事保險銷售工作。在各家保險公司，這種現象普遍存在。
建立職業認同
面對熟人難於啟齒，最根本的乙個原因還在於對職業缺乏認同度，如果自己都不認為自己銷售的產品對他人是有好處的，自己所從事的行業是乙個有益於社會的行業，在面對熟人的時候當然會沒有信心張口。所以在開始向熟人推薦保險產品之前，保險營銷員必須首先從內心建立起對保險事業的認同感，要認識到向熟人談保險，不僅僅是為了推銷自己的產品，完成乙份工作職責、掙乙份錢那麼簡單。保險對人的一生都能夠起到保駕護航的作用，可以幫助人們在遇到天災人禍的時候至少得到經濟上的補償，讓個人對家庭其他成員的愛得以延續，讓家庭更加穩固。
提公升個人專業度
難以開口向熟人推銷保險的另外乙個重要的心理原因是缺乏自信，而這種自信又**於在保險方面的專業度不夠，擔心自己無法應對親朋好友深入的提問，無法給他們帶去最合適的保障。要想改變這一點，就要求保險營銷員不斷熟悉自己的專業技能，鍛鍊自己的銷售技能，並且透徹地掌握產品知識。與此同時，還要利用每天的訓練時間不斷和同事進行角色演練，從技能上不斷成熟。
正確對待拒絕
向熟人推銷保險感覺尷尬的第三個重要的心理因素在於害怕面對拒絕。要知道拒絕其實並沒有什麼大不了的，因為每個人的經歷不同，教育程度、工作生活環境也不同，對事物的看法角度也一定不同，所以有時候遇到拒絕是很正常的。營銷員應該用平常心看待客戶的拒絕，對於一些對保險特別反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要換其他角度，如他關注的事情或家人著手，比如說子女教育、養老、理財、風險保障等多方面解析保險的功用。
順其自然不要有備而來
很多剛入行的新人，都有與熟人談保險談不成，最後連朋友都做不成的顧慮，從而不敢找熟人，尤其是最熟的人，往往鼓足勇氣去談，熟人卻已剛買過。與此相反，有的營銷員在向熟人推薦保險產品的時候急於求成，死纏爛打，最後只能讓人覺得心煩，即使最終購買了保險，也可能只是礙於面子的人情單。實際上，讓一切順其自然、水到渠成地達成保單促成，是向熟人介紹保險的應有心態與良方。
面對熟人 如何開口賣保險
以上鏈結內容分享給你，希望能幫到你。
14樓：匿名使用者
不想被罵就別去
老百姓討厭死推銷保險的了，尤其親屬。
勸你辭職別幹這個，推銷保險很難，沒業績就沒錢，你騙幾個親屬後就沒業績了最後你還是要離職的
15樓：素曦戀蝶
現在都最煩熟人推銷保險了 你可以讓你同事給他打**如果有意向買的話肯定會諮詢你的 當然前提他得知道你現在做的保險工作
16樓：過期膠囊
先不用開口賣 就是先串個門兒 坐坐客去 到時他們會問你幹什麼呢現在 你就說賣保險呢 讓他們知道你賣保險 他們要是後面繼續料保險的話題 你就聊那些理賠案例 千萬不要推銷保險 推銷保險適得其反 這就叫先搭窩兒 窩兒搭好了 到時他們買的話自然找你
17樓：匿名使用者
賣保險比較忌諱跑親戚家，這樣只會讓人反感，因為親戚又沒法跟你說難聽的，保險要找有經濟基礎的，千萬不要從親戚朋友下手
18樓：
這個很簡單，家在外地，端午了，回家看下父母就可以啦！而且回去看老人也是件很孝順的事！
如果家在附近，找個專案，要做幾天準備或者計畫，家裡才能滿足完成條件，回去幾天沒什麼啦！
當然，如果真的沒生意。這個倒沒事，如果很忙，你再找藉口走，就有點不地道了！
19樓：伊斯蘭教信徒
直接說不怕告訴親戚對於保險的好處，可先從最簡單開始講起如想要安全多買保險是好處。
20樓：匿名使用者
先關懷問候親戚，聊聊家庭狀況，如果氣氛融洽再開口詢問他們對保險是否有興趣。
21樓：匿名使用者
保險這個東西要有閒錢才能買 並且要詳細告知什麼樣情況下才能賠付 什麼樣的情況下不賠
22樓：
最好不要，以後連親戚都沒得做。
23樓：非常樂意幫到你
先拉家常，在談話中找機會告訴他們你現在在做什麼工作，然後藉機問他們有沒有買保險。
24樓：微塵
你講保險，你可以講你現在的工作
新人怎樣開口向陌生生講保險
25樓：冰雨夢悠悠
最直接的方式就是走過去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險？（面帶微笑，著裝整齊，態度要好）
如果答案是不就找下乙個去
不同意上面的朋友對陌生拜訪難的說法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪只是乙個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保險是從客戶手裡拿現錢。如果你面對乙個陌生人，你會把錢交給他嗎？
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你。實際上這時已經不是陌生人了。明白了？不要急於求成。否則會適得其反。
延著一條大街走
臨街商店都有你的客戶
而且這些客戶今天等你`明天還在老地方等你
就看你是否願意跟他們打招呼了
想做起很簡單：開口問好，告訴人家你是幹什麼的。
想做好不容易：對人家提出的異議，你需要作出正確的回應才有進一步的機會。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中，當有了這二者的結合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！
我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷售經驗》在結合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力---好象你是在向他要錢一樣。你可以想想自己如果是你的客戶的話你有什麼感受呢！
以聊天的方式接觸客戶，了解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來
1、如果緣故市場打不開的話，可以試試陌拜；
2、緣故沒有開啟的話，一定是自身有原因的，即使他們觀念不到位，但自己有在專業度上有沒有達到應有的標準呢？其實更多的是他們在考驗你，誰都知道保險業的淘汰率是很高的，萬一將來你離職了，他們的保障誰來管，這個對於業內人士來說根本不是問題，但他們不了解保險，所以怕，不買也就正常了。
保險需要有高度的愛心和責任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。
你更多的是需要提高你的專業技能技巧，從朋友的需求點出發，而不是自己想當然的什麼產品好就推薦什麼，適合的產品才是最好的。
你僅僅需要的是證明給他們看：你是乙個負責任的男人！
收集些**,打,打,打,每天打30個**
現在天氣熱啊,這個好用些,
不怕熱的話,出外陌訪了.祝你成功,
堅持,有計畫就會成功的.
26樓：匿名使用者
直接講唄，不要當成陌生人
27樓：匿名使用者
用講故事的口氣講一兩個案例
28樓：lin九妹
很討厭保險。何必買呢。
工傷怎麼跟老闆談賠償，工傷了如何跟老闆談賠償問題
員工工傷索取賠償可分四步進行。1 和單位進行協商，在協商一致後單位支付工傷賠償金額即可。2 向勞動部門進行投訴，由勞動部門進行協調，單位支付員工工傷賠償費用。3 申請勞動仲裁，由勞動仲裁委員會安排勞動仲裁裁決，要求單位賠償。4 在仲裁後任然不支付的，向法院起訴，申請強制執行。社會保險法 第三十八條因...
想換手機，不敢跟爸媽開口啊！不知如何開口！煩惱！糾結！怕他們不給
想換手機就去打暑假工吧 伸手和父母拿錢 也點 他們都覺得能用就好 那麼你看著周圍的比較心裡不平衡 那就暑假為了手機好好工作啦 做兼職怎樣，我現在就在做兼職自己攢錢買手機。我倆同命相連。靠自己打工唄，你暑假去玩時有沒有想到父母正在辛苦的工作？還是自己賺錢買東西好 建議你別買啦 父母也不容易 你就體諒一...
我經常跟女同學談Q，經常她的好朋友就問她是不是和我聊，（搞的我同學很尷尬）然後還說我們每天聊什麼能
我認為有一下幾個原因 1，她這個好朋友喜歡你，有點吃醋 2，她這個好朋友在幫她把關 3，她這個好朋友自己沒人理，看到別人是香餑餑心理有點不平衡，吃不到葡萄說葡萄酸，看似很熱情其實很陰暗 不知道你們都是多大年齡，要是初中生，感情懵懂階段，男女的事情都是很神祕的，她這個朋友的行為就不奇怪了，無非就是好奇...