1樓：匿名使用者
soho必須有實踐經驗，這是最基本的條件。如果你從來也沒有操作過外貿業務，你就必須先找一件外貿公司實習，取得經驗之後，才有可能擔當soho.
2樓：阿
想要開始做外貿呀，就去外貿指南針，學全部的經驗
外貿soho需要做哪些方面的準備
3樓：匿名使用者
必須先實習，取得工作經驗和外國客戶資源之後，才能夠變身soho。
很多失敗的soho都是沒有工作經驗，就盲目的進入外貿soho，結果最終只能遺憾離場。
外貿自己做soho要怎樣做？壓力大麼？前期的準備資金要多少？
4樓：慧新外貿軟體
有能力的人準備的資金很少很少，要是自己沒多少經驗的話，尤其是沒有自主客戶開發能力的話就要準備多一些資金，因為自己沒自主開發客戶能力的話就的依靠花錢去做推廣才能獲取到客戶資源去跟進，做任何一家公司，推廣基本上是最佔用開支和資金的環節之一。
5樓：給我提成
soho成功的條件一：3年及以上的外貿工作經驗
外貿業務，很多人認為一年時間很長，能力已經提公升得很不錯了。說實在一些，外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。
第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產品，打下一點基礎；第二年，進入實戰，獨立開發客戶，詢價，**，打樣，訂單生產等各方面的溝通，熟練業務操作和流程，這個時間提公升很關鍵。第三年，更高乙個層次的提公升：外貿的整體規劃---找到自己的定位，更深乙個層次地學習怎麼樣去服務好客戶，創造價值空間。
剛做外貿，就開始自滿了，這樣你很難再學進什麼東西。而最終不要說soho，可能外貿業務員，你也很難做得下去。所以，soho是優秀外貿業務人員更高的乙個階段。
沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的**商打交道，發生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。
這時，你才準備好了。
條件二：除了時間，還需要業績
很多人確實做了三年或者以上的外貿，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什麼業績，基本上沒有讓自己的老闆從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，hold一下。你需要還至少奮鬥多二年，先讓你的新老闆賺到一點錢。
而只有這樣，你後面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。
如果。。。。。我能做得更好。在我們自己soho的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那麼多「如果」。
在公司專心做業務也出不了業績，出來soho以後，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂得住。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現實殘酷得讓你顯得那麼無力。
並不是你辛苦就能出成績的。
基本上有業績了以後出來soho的，成功率應該會比較高。業績，是決定一切的。訂單就是一切。
這在我二次創業中是有深刻體會的。有業績，不管怎麼樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。
條件三：要有乙個中長期的規劃。
從soho，到乙個人公司，再到招業務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。
人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計畫和目標。既然是創業，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創業。
不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。
中長期的規劃是建立在乙個穩定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關於合作，一定是乙個人主導，而另乙個人配合。
如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情並不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。
關於合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什麼很多人一旦合作以後就發現有問題出現，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那麼好說話了。
條件四：soho出成績需要一年甚至二年時間的。
很多人看到貼子上很多人做成功，以為soho幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現在的成功不過是將以前的創造價值的受益人改為了自己罷了。
把利益的導向給改變了。以前是錢進了老闆的錢包，現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老闆賺到錢，老闆虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建議是soho至少做個一年，也就是說你需要規劃好一年的時間，你需要去做什麼。一年出結果，時間方面應該就差不多了。
條件五：做人的道理，還是需要去懂的。
很多人做soho一開始，就發現原來工廠這麼難溝通。
如果好溝通，要你幹嘛。這剛好是乙個機會啊，那麼些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們去了。所以，這裡就是乙個轉化的過程。
要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業務一年二年就能學到的。
大家都是做外貿的，出來做soho，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環節上。
拿什麼搞定工廠？
要和工廠的老闆做朋友。在工廠的老闆那裡稍稍弱勢一些，不一定是壞事。
不要對工廠期望過高。不管是多麼簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。
乙個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨櫃，工廠漏裝了計算器，然後把貨又送到快到碼頭的貨櫃上。作外貿，真的是什麼事情都會發生。所以一定不要懶。
多注意一些細節，跟到位。
把自己的利潤show出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實乾脆讓利潤透明一些。
這樣工廠老闆會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。
有了訂單，他們會更願意來找你的。這個時候，規則由你來定。
對於一類產品，盡量固定在乙個**商那裡做。只要不出問題，盡量不要變**商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。
圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什麼商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了**商，連我訂單尾數，他們都知道。嘿。。。。。。。
工廠的支援很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。
不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你乙個人情。
人情欠乙個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。
跟單，和老闆談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老闆都沒有乙個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的資訊。
我去很多任務廠不去找老闆的，找廠長比找老闆更頂用。正事談完了，再去找老闆喝茶。
挖牆角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是**商的業務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。
也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失乙個**商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就ok了。
再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這裡很緊張的，你答應了就一定要做到。
對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。
每個訂單至少不要少於3次（雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限於合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。
大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老闆感覺到是這樣。
(**勿噴)
6樓：匿名使用者
你應該先到外貿公司去打工, 做幾年之後,你就可以知道外貿soho怎麼樣做了.
做外貿soho要從什麼做起
7樓：匿名使用者
先找一家外貿公司打工，取得工作經驗之後，在決定是否做外貿soho。沒有外貿行業工作經驗的人，不能做外貿soho.
做外貿soho要準備什麼不
8樓：一土凱
先去上班幾年
1 貨源 2銷路 3外語 4單證 5人脈 6 處事方法全部積累好了，那麼你可以考慮了。這條路很難走，其實不是soho而是需要你全方面的變成乙個生意人。從自己做的產品的知識，到怎麼賣東西給各式各樣的人，中間還要會單證，會分別客戶質量，是否**。
**也要懂一些。政策也要關注一下。
想成功只有積累和努力一條路。
建議工作3年以上，先做到乙個月4-5個櫃子，到時自然會了解了。
9樓：慧新外貿軟體
最少要準備6~12個月的生活費，其他的事情可以靠自己個人能力去解決。
做外貿soho需要具備哪些條件
10樓：慧新外貿軟體
外貿soho要是帶資金啟動的話，只要有業務能力和**商關係就可以。要是自己從職場出來沒有足夠資金起步的話，那麼最好還是要具備自己的手動客戶開發能力，不然靠推廣去獲取客戶的話成本會很高。
11樓：匿名使用者
樓上已經說很清楚了。
主要的是你還需要找乙個穩定和安全的收款通道幫助你收單，要不然怎麼收回你的資金呢？
想做外貿soho需要哪些積累
12樓：匿名使用者
去外貿公司實習就可以，但是你還必須具備國際**專業本科生的學識水平。經過外貿公司的實習之後，你就可以知道你是否適合擔任soho了。
做外貿soho，最少應當具備哪些方面的要求？
13樓：慧新外貿軟體
有充足的生活資金，優秀的業務跟進能力、靠譜的**商。至於客戶開發那些要是自己沒時間或者能力不足可以花錢去獲取客戶資源。還有其他好些細節的，自己做了後就會逐個解決掉的，缺少補啥。
14樓：百度使用者
如果一年下來，你還沒開
糊，如果你碰上乙個不守信譽的客戶，如果你遇到乙個粗製濫造的工廠，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。
2.你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閒得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！
然而此時，你必須時時對自己說是老闆
，得更加努力去做的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處乙個充滿競爭的社會。不是有句話今天不努力工作，明天就得努力找工作嗎！
業務素養 要成為乙個成功的外貿sohu族，業務素養的高低是你成功的基石。
1；語言能力 你應該至少通曉一門外語。乙個不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外e文的重要性，無須多說！
2；專業知識 你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面並不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：
常用**術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。
3.對你所做的產品要有比較專業的了解。乙個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。
對於產品效能、規格、引數等專業知識的熟知度，關係到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。
客戶資源 固定的客戶群，對你事業的起步是必須的；請注意說的是群，而不是單單一兩個客戶
。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以後做起來的客人。這裡要提醒你的就是，並非以前一直與你合作的客戶都願意和sohu族的你繼續合作。
這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司，開始sohu之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個（有的都合作七八年，自以為關係相當鐵，甚至還有幾個作了支援的承諾！
）.事實上，到現在為此，這些老關係也只有乙個客戶一直在合作，其它的客戶都是以後發展起來的。
財力資源 1;基礎辦公裝置支出
電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便於隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬頻接入以及印表機是任何職業在家辦公族的必備**，掃瞄器、數位相機及傳真機眼下也缺不了。
2；支付訂金所需
要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是乙個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的三無個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。
如果你能輕易搞定，那最好不過。
3；保險必須要買
天有不測風雲，人有旦夕禍福。soho一族， 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。
據所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用於購買各種保險。 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等
橋梁檢測需要做哪些方面，需要哪些儀器
你說的橋梁，需要檢測主要就是索力 動靜載和 橋梁檢測的主要內容有哪些 一 常規定期檢測 包括橋面系檢測 上部結構檢測 下部結構檢測。二 結構定期檢測 包括混凝土強度檢測 混凝土碳化深度檢測 鋼筋位置及混凝土保護層厚度檢測。三 水下構件檢測 對水下樁基混凝土脫落 裂紋 露筋 空洞 機械損傷等病害進行探...
養狗都需要什麼，養狗需要做哪些方面的準備
最重要是帶狗去注射疫苗，包括狂犬病，犬溫熱，抗蟲，犬博爾徳氏桿菌，冠狀病毒。在保證健康的情況下，保持衛生。例如每天梳毛，刷牙，每2 4周洗澡，剪指甲，清耳朵。5個月後開始訓練。養狗需要做哪些方面的準備 養狗需要做的準備工作 1 家裡的消毒工作是有必要做的。老鼠藥 蟑螂藥，要清乾淨。會被小鬥牛吃進去的...
中國為了維護國家利益，需要做出哪些方面的努力
個人分析的，僅供參考 1 大力發展經濟民生，讓全民過更高質量生活。2 大力發展軍事國防，讓保家衛國鐵拳更強硬。3 更加重視外交活動，在世界上說話更有分量。4 嚴懲 和敵對勢力，不給其任何喘息機會。自己國家實力強了，還會在乎利益受損的可能性嗎？中國為了維護世界和平，做出了哪些貢獻？中國於1991年9月...