波特五力
1樓：我是大角度
一、五力模型概念。
五力分析模型是麥可·波特(michael porter)於80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：
**商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。
二、五力模型綜述。
五種力量模型將大量不同的因素彙集在乙個簡便的模型中，以此分析乙個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要**，即**商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認並評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。
三、五力模型缺陷。
實際上，關於五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰略工具。
四、五力模型建立基礎。
1、制定戰略者可以瞭解整個行業的資訊，顯然現實中是難於做到的；
2、同行業之間只有競爭關係，沒有合作關係。但現實中企業之間存在多種合作關係，不一定是你死我活的競爭關係；
3、行業的規模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來佔有更大的資源和市場。但現實中企業之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發和創新來增大容量；
4、因此，要將波特的競爭力模型有效地用於實踐操作，以上在現實中並不存在的三項假設就會使操作者要麼束手無策，要麼頭緒萬千。
2樓：
五力模型是由波特（porter）提出的，它是用來分析企業所在行業競爭特徵的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。
波特五力分析的具體內容
3樓：小雨點
a、同行業競爭者b、潛在的新參加競爭者c、替代產品 d、顧客e、**商。
麥可•波特在行業競爭五力分析的基礎上制定了行業競爭結構分析模型，從而可以使管理者從定性和定量兩個方面分析行業競爭結構和競爭狀況，以達到以下兩個目的：一是分析確定五力中影響企業成敗的關鍵因素；二是企業高層管理者從與這一集團因素相關的各因素中找出需要立即對付或處理的威脅，以便及時採取行動。
1）行業內現有競爭者競爭的激烈程度。一般有以下幾個方面的因素：產業中是否有眾多的或勢均力敵的競爭對手；該產業的市場增長速度；是否存在過高的固定成本或過高的存貨成本；是否存在重大的戰略意義；退出壁壘等。
2）新進入者的威脅。
對於乙個產業來說，進入威脅的大小取決於進入壁壘和新進入者可能遭遇的現有守成者的反擊。如果進入壁壘較高或者新進入者認為嚴陣以待的守成者會堅決的報復。則這種進入威脅就會較大。
3）購買者討價還價的能力。
如果出現以下情況，則認為該產業的買方集團是強有力的： 相對賣方的銷售量而言，購買是大批量和集中進行的； 產業中購買標準或非歧視性產品；買方轉換成本低；產品對買方的產品質量及服務無重大影響；購買者掌握著充分的資訊；購買者在必要的時候可以前向整合，替代賣方某些職能或產品。
4）**商討價還價的能力。
與買方相反。**商可以通過提高或降低所購產品或服務的質量的威脅向某個產業中的企業施加壓力。
5）替代產品和服務的威脅。
替代產品設定了產業中企業可獲取利潤的定價上限，從而限制了乙個產業的潛在收益。
依據波特的企業競爭理論,簡述企業獲得競爭優勢的三個主要策略?
4樓：網友
不是有兩個嗎？乙個是成本優勢，另乙個差異化競爭：
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