1樓：國大段老師
訓練話術的意義是一種模擬現場，訓練的目的是為了讓你對於話術的對應回答有個思路，熟悉這種話術的模式。所以不要總想著假，你要想的是怎麼回答的更順利更流暢。
2樓：關迪雲
那就自己想出來該怎麼回答才是最好的
3樓：愛上他在春天
講話不是很樸實是嗎？
誰有一些銷售話術？
4樓：匿名使用者
銷售話術大全
，**銷售話術大全。應有盡有
5樓：匿名使用者
斷言、充滿自信
這個自信**於對自己
的自信**於對公司的自信，**於對產品的自信，一切都沒有問題！那麼還有什麼後顧之憂呢？
人們都願意相信自信的人當你鏗鏘有力的並且堅定的對客戶說這個產品一定是沒問題的那麼客戶會有什麼反應呢？
6樓：重未被超越
「我不想再聽了，你給我滾！」客戶不屑地說。
7樓：匿名使用者
多多到其它**也釋出這樣資訊 祝君好運
8樓：匿名使用者
先生您不要生氣，這樣您先休息改天我再拜訪您。
9樓：憨聊天下網
世界頂級銷售話術！
擷取部分如下，文末可以百度雲獲取全文，31頁，熟讀10遍，銷售業績至少提公升10倍！
15年營銷行業老司機，15年間發現的最佳銷售理論和實踐話術。
關於銷售close：
有幾個行為看到，就可以提出結束！
第乙個：
顧客提出**的問題！
**問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是**問題。
送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得：「。。。您說是嗎？
」講完要接一句話：「請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？」要嘗試進去做結束銷售。
很導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！
所以各位有沒有發現，我在設計的時候加上三個字：待會兒。我沒說現在。能理解嗎？我不是說現在，是待會兒。
顧客說：「待會兒刷卡方便一點吧。」接下來你就不要待會兒了，直接說：「那行，這邊刷卡，請。」
其實「待會兒」這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說我這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。
**訊號是最經常出現的成交訊號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！
所以我們經常看到導購都是這樣處理的:
導購：「。。。。您說呢？」顧客：「你說的也對，不過。。。」然後導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什麼一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的資訊，可能早就進入到了買單了
第二個：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節。
顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。
導購：「我們三包，乙個月包退，三個月包換，保留小票就可以了。。。。」「這個產品保養的時候要注意：。。。。。。。
」講完以後，最後給顧客一句：「請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？」
第三個：顧客計算數字。
顧客：「那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？」
導購：「折扣打下來是1980.」報完價以後就要加一句：「請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？」
很多導購員最傻的做法就是：「1980。」然後就帶著微笑站在那裡也不說話，就等著顧客說：「啊！這麼貴啊！」然後導購：「啊，怎麼還有問題啊！」
你不去結束，你要等顧客說：「買單吧！」這種機率很低啊。
每乙個自動買單的顧客背後，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
第四個：散播煙霧式異議訊號。
有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑，比如：「公司撤櫃了怎麼辦？」「美女晚上一起吃飯吧？」類似的。
導購一句話帶過去：「大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？」
第五個：顧客屢次問到同乙個問題。
這個在賣衣服、賣飾品、賣家電等經常遇到的。
顧客：「你覺得我戴這個真的好看嗎？」導購在旁邊：「真的好看，。。。」
顧客：「可是我覺得好像太柔了。」導購：
「不會的。。。。。。」顧客：「可是萬一不好看怎麼辦？
」導購：「您放心。。。。。。。」顧客：
「我還是很擔心嘞！」導購急的都想殺了她。心裡面在想：
媽的，你到底要問多久啊！
什麼原因造成的？因為不知道屢次問同乙個問題是結束的訊號！
我都是在第二個問題重複問的時候給予她正確的信念：「這一點您可以放心，您戴起來肯定好看！」緊跟一句：「請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？」
屢次在同乙個地方掙扎的，就是要結束。
為什麼顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完乙個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：
來吧，再問啊。顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心裡想：怎麼還有啊！
第六個：雙手抱胸陷入沉思。！
就要準備做結束銷售了！
表示他在做最後最重要的思考。
只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。
這裡用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴裡說：「您看沒問題吧！」顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。
第七個：詢問同伴的看法！
有時候顧客就問旁邊同伴：「你覺得怎麼樣？」這是到最後的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
第八個：表情改變，由思考到豁然開朗！
本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什麼會露出笑容，因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放鬆。
第九個：轉而讚美銷售人員！
顧客：「小姑娘**人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！」
這時候導購千萬要記住：不要被讚美之後迷失了自己的理智！
有人被讚美了之後，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。
顧客轉而讚美銷售人員，這是銷售人員應該這麼說：「x總，跟您聊天真開心，被您這麼一誇，我整個人的自信心都上來啦！請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？」
第十個：在兩件產品當中比較選擇！
顧客：「哎呀，這兩件都差不多，這件不錯，這件也不錯啊，都不知道怎麼挑了。」
以前說過，在此不重複。
所以成交的時機進來之後，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！
至於結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！
「請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？」
「這一套還是那一套？」
「我幫您送到車上還是您自己帶走？」
它沒有那麼多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太複雜！
二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度！
關於怎樣讚美顧客才顯得自然，從而獲取顧客好感，進而獲得信任？
無信任，不講產品，無信任，不談成交！
怎麼讚美顧客又讓顧客覺得沒那麼刻意呢？等你背好了，你會很容易發現別人的優點
道理不講那麼多了。
乙個字：背。
揹我下面寫的讚美句子，背熟！
模板：您氣質真好！您剛剛一走進來我就注意到您了！
你形象真好！搭配的真是時尚！
你長得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！
您打扮真時尚！我們同事剛剛都在看您呢！
您髮型真好看，真特別！跟您的氣質特別搭配！
您的眼鏡（配飾）真特別！跟您的衣服搭配起來特別出色！
看您的穿著搭配，就知道您一定是個很講究品位的人！
您身材真好！同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢！
您直發留的真漂亮，又黑又亮！真讓人羨慕！
這條褲子（裙子、絲巾、包、襯衫）真特別！非常與眾不同。
把這十句話背熟，脫口而出。
在此希望以上贅述對大家能有所幫助！
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絕對成交的銷售話術 這本書怎麼樣
10樓：匿名使用者
做事情就要有方法，不為失敗找理由，只為成功找方法，有一本成功寶典很重要！最新**銷售技巧和話術大全 @@12@ http://wenku.
11樓：小文
非常不錯的 。
《絕對成交的銷售話術》：你是否計算過，有多少次你花了許多時間進行說服後，對方卻告訴你「不要再說了，我完全沒興趣」、「我很喜歡。但是我必須去問……」或是客戶和你互動良久，你都以為彼此是生死至交了，對方卻問你：
「你剛剛說要推薦給我什麼？」這些回答保證讓你無語問蒼天。說不定還在心裡暗暗埋怨客戶：
「既然不想買或根本不能決定能不能買，為什麼不早說！」又或者當客戶進門，你笑臉迎人地走上前去，結果原本認真看著產品的客戶居然落荒而逃，甚至賞你白眼，讓你忍不住在心裡嘀咕：「怎麼盡是遇到一些怪人……」當你總是因對方的這種拒絕或莫名動作而浮現這些想法時。
那麼我確定你將會很需要這本書。
張潛，曾在企業裡擔任業務經理、公關部對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企劃。對公共關係及人際心理有深入的研究，以其獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多的人脈和財富，並通過豐富的業務、公關經驗，歸納出獨門的「讀心術」，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握其個性、喜好與需要，準確命中其死穴，圓滿成交。
主要著作：《topsales不會踩的話術地雷》《公關專家不告訴你的讀心術》《公關專家不告訴你的讀心術ii》《公關專家不告訴你的識人術》《公關專家不告訴你的m型人脈厚黑法則》《說話致富》《公關專家不告訴你的aida銷售話術》
12樓：匿名使用者
這本書怎麼樣？你可以在安然書店公重耗可以可以看到360°詳情介紹！
13樓：匿名使用者
非常不錯的
14樓：屑調節器潦
第117回 阻超凡佳人雙護玉 欣聚黨惡子獨承家 第118回 記微嫌舅兄欺弱女 驚謎語妻妾諫痴人
15樓：
第十四回：林如海捐館揚州城，賈寶玉路謁北靜王
感覺自己很賤怎麼辦，感覺自己很賤怎麼辦？
一是喜歡炫耀，二是討厭孤單。這都是集體主義的影響，你需要在群體裡找存在感和優越感。讓自己更有實力最重要 遇到那種很賤的同事怎麼辦?我覺得最好的辦法就是不要理會他，因為你和他接觸的越多，他就會對你越不好。遇到很賤的同事就不要理睬他。因為如果越理睬他，他就會變本加厲，所以碰見他不理他就行了。我覺得應該盡...
感覺身體好虛弱，怎麼辦？身體感覺很虛弱怎麼辦？
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失業了很迷茫怎麼辦？失業了感覺很迷茫怎麼辦
走入社會投入工作以後會遇到種種困難，比如工作丟了失業了，很多人面對失業這個問題的時候彷彿就像世界末日一樣，有得不敢面對導致精神的崩潰，這樣是不行的，失業了以後我們應該怎麼辦 1.失業了首先要做到的就是勇敢的去面對，不要畏懼，調節好自己的低迷心情重新的喚回以前的自己，不要因為一次的失敗而退縮。2.在失...