1樓：斑駁
什麼是stp理論 市場細分（market segmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾· 史密斯(wended **ith) 在2023年最早提出的，此後，美國營銷學家菲利浦· 科特勒進一步發展和完善了溫德爾· 史密斯的理論並最終形成了成熟的stp理論 （市場細分（segmentation） 目標市場選擇（targeting）和定位（ positioning））。它是戰略營銷的核心內容。 stp理論中的s、t、p分別是segmenting、 targeting、 positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、 目標市場和市場定位的意思。
[ 編輯本段 ] stp理論的內容要義 stp理論的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶， 或稱市場定位理論。根據stp理論，市場是乙個綜合體， 是多層次、多元化的消費需求集合體， 任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、 購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。 這就是市場細分。
企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展 前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。 隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上， 並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位資訊， 讓他們注意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。 [ 編輯本段 ] stp理論特點 stp理論是指企業在一定的市場細分的基礎上， 確定自己的目標市場， 最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
具體而言， 市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場劃分為 一系列細分市場的過程。 目標市場是指企業從細分後的市場中選擇出來的決定進入的細分市場 ，也是對企業最有利的市場組成部分。 而市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一 定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫「 競爭性定位」。
為什麼stp是市場營銷的核心 5
2樓：幽谷清流王陽鋒
stp戰略中的s、t、p三個字母分別是segmenting、targeting、positioning三個英文單詞的縮寫，即
市場細分、目標市場和市場定位的意思。在營銷中，你要找到你產品的位置，就是你的產品與市場的切合點，這樣就要先進行市場細分，找到自己產品的目標市場，然後根據自己的實際情況和市場需求給自己做定位。這是營銷活動開展的依據，是營銷的基礎，只有定位準確了，才能制定準確可行的營銷活動，公司的營銷才算成功，產品銷量才能增長。
3樓：匿名使用者
現代戰略營銷的核心可稱stp營銷：segmenting，targeting，positioning。
一、市場細分 ——市場營銷的一種最基本的原理與手法。
僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對於香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗髮水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。
市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。
市 場 細 分 的作 用
分析市場時機，開拓新市場
集中企業資源，投入目標市場
有利於企業制訂適當的營銷策略
二、目標市場選擇及其策略
1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。
五種目標市場涵蓋的方式：
1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於乙個細分市場，企業決定專門為乙個細分市場服務。小企業常採用這種策略；
2、產品專業化。即企業向各類顧客同時**一種規格或樣式的產品；
3、市場專業化。即企業為同乙個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；
4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同效能的同類產品；
5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。
三、市場定位
市場定位的步驟：
一是確認潛在的競爭優勢；
二是準確選擇競爭優勢；
三是顯示獨特的競爭優勢。
一、初次定位與重新定位。
（1）初次定位，也可稱潛在定位。
（2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。
二、對峙性定位與迴避性定位。
（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。
（2）迴避性定位，又稱創新式定位。
什麼是stp營銷理論？
4樓：人淡如菊
stp營銷理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
市場細分的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯在2023年最早提出的，此後，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善了溫德爾·史密斯的理論並最終形成了成熟的stp理論——市場細分、選擇適當的市場目標和定位。
它是戰略營銷的核心內容。stp理論中的s、t、p分別是segmenting、targeting、positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。
5樓：匿名使用者
stp營銷或stp三步曲，這裡s指segmenting market，即：市場細分；t指targeting market，即：選擇目標市場；p為positioning，即：
市場定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為stp。
目標市場營銷有三個主要步驟：
第一步，市場細分。就是營銷者通過市場調研，依據消費者（包括生活消費者和生產消費者）的需要和慾望，購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
ps：市場細分的基礎是同一產品的消費需求的多樣性。
第二步，確定目標市場。就是企業營銷活動所要滿足的市場，是企業為實現預期目標而要進入的市場。一般來說，市場細分是企業選擇和確定目標市場的基礎與前提。
第三步，市場定位。就是根據競爭者現有產品在市場所處的位置，針對消費者或使用者對該種產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力的塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定恰當的位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或使用者怎樣認識這種產品。
6樓：左丘忠仙鶯
在營銷理論中，
市場細分(segmentation)、
目標市場(targeting)
定位(positioning)
都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的stp。
7樓：屠賢袁嫣
您好！stp營銷即細分市場（segmenting）、選擇目標市場（targeting）和產品定位（positioning）。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何乙個企業也無法滿足乙個廣闊市場上的所有消費者的需求。
所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
s表示segment是所謂的「市場區隔」，即按某特定標準將消費者分成不同的群體。
t表示target是「目標市場」，則是選擇將產品銷售給哪些消費者群體。
p表示position則是「市場定位」，為目標區隔市場選擇最合適的行銷組合，也就是4p（產品、**、通路以及**）
。所以當發展乙個新事業時，進行市場營銷，必須先仔細的進行營銷規劃，stp策略即是最重要的思維。簡單來說，先行把消費者分成不同區隔，每乙個區隔有不同的消費需求、消費習慣等，然後，選定乙個準確的目標市場，深入了解這個目標市場的各種相費行為，再為這個目標市場設計提供給消費者的產品、適當的定價、選擇準確的通路（渠道）和規劃各種**活動，這就是營銷上所應思考的戰略思維。
8樓：匿名使用者
市場目標定位的縮寫，根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶。根據stp理論，市場是乙個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。
企業可以根據自身戰略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，並通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位資訊，讓他們注意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。
stp理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
9樓：l楚輕狂
這樣才會讓自己變了！
簡述stp營銷的定義及意義
10樓：邴蕊汝賦
在營銷理論中，市場細分(segmentation)、目標市場(targeting)與定位(positioning)都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的stp。
11樓：黑乎乎噠益達
為了幫助網友解決「論述營銷的概
什麼是「stp營銷」？
12樓：景田不是百歲山
stp理論：市場細分（marketsegmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(wendell **ith)在2023年最早提出的，此後，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善了溫德爾·史密斯的理論並最終形成了成熟的stp理論——市場細分（segmentation）、選擇適當的市場目標（targeting）和定位（positioning）。它是戰略營銷的核心內容。
stp理論中的s、t、p分別是segmenting、targeting、positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。
stp理論，市場細分（segmentation）、選擇適當的市場目標（targeting）和市場定位（positioning），是戰略營銷的核心內容。stp理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務定位在目標市場中的確定位置上。
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