營銷策劃的常見誤區有哪些

1樓：清河亢乖

營銷策劃，有廣義的，涉及戰略策略等，有狹義的，就是具體昌盯的營銷手段，我想你想了解的是第二種，那麼簡單的說，營銷策略，就是把你的好，以一種你的客戶能聽得懂的語言，你的客戶能看得見的方式，你的客戶最想聽的點，傳遞給你客戶。

聽起來簡單，但是實話實說，國內非常多的企業，在營銷策劃水平上非常low，談幾個反面例子，可能也是你想知道的誤區。

一、很多營銷策劃，不知道給誰看。你的目標客戶群是誰，他們的屬性怎麼樣，他們的購買和消費習慣如何？很多企業不瞭解，就胡亂的做一些廣告，營銷活動等，結果你的客戶根本看不到，或者看到了他們也視若無睹。

二、你的客戶根本聽不懂你在講什麼。賣給農民就說農民的話，有些營銷策劃，廣告上說的，「應用了航天***技術」，但是你的使用者，根本就聽不懂，他們也不關心，他們只關心他能提供出來的便利和優勢。

三、策劃的語言形象與產品特性本身不符。見過乙個廣告，把某價值30元左右的東西，比喻成鑽石品質，這就是典型的定位不符，鑽石在老百姓的眼裡是「貴」。

四、為了展示而偏離了重點。在國內某機場，看過乙個日用品的廣告，但是，高達十幾公尺的看板，是乙個知名女演員的畫像，而且我也找不到這個女演員和該產品，有哪些特質的一致性。這耐巖和裡該品牌也沒有說自己的產品的賣點，這就可以理解為廠家花錢為棗啟明星做宣傳。

營銷策略與營銷策劃的區別？

2樓：

您好：營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。通過相互協調一致的產品策略、**策略、渠道策略和**策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、**、渠道、**，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。兩者的區別在於：

戰略是方向，策略是方法，策劃是計劃。但是現實中，「策劃」一詞往往是「策略+計劃」的意思，策劃是思考的行動和過程，策略和戰略是思考的結果，為了明確戰略和策略，我們需要「策劃」。通俗來說，策略就是告訴你這條路能行，策劃就是告訴你這條路怎麼走才行。