1樓：情商撤蓯贆虋
一、蒐集一手資料的調查法一般有： 1、訪問調查法訪問調查法簡稱訪問法或詢問法，是指調查者以訪談詢問的形式，或通過**、郵寄、留置問卷、小組座談、個別訪問等詢問形式向被調查者蒐集市場調查資料的一種方法。基本原理是以問和聽的形式獲取資訊，挖掘資訊。
訪問法是市場調查資料蒐集最基本最常用的調查方法，主要用於原始資料的蒐集。 2、觀察法是指調查者到現場憑自己的視覺、聽覺或借助攝錄影器材，直接或間接觀察和記錄正在發生的市場行為或狀況，以獲取有關資訊的一種實地調查法。這種方法主要應用於蒐集原始資料。
其特點是，不需向被調查者提問，而是在被調查者不知的情形下進行有關的調查；調查者憑自己的直觀感覺，從側面觀察、旁聽、記錄現場發生的事實，以獲取所需要的資訊。 3、實驗調查法又稱實驗觀察法，它是通過實驗設計和觀測實驗結果而獲取有關的資訊。即從影響調查問題的許多可變因素中，選出乙個或兩個因素，將它們置於同一條件下進行小規模實驗，然後對實驗觀察的資料進行處理和分析，確定研究結果是否值得大規模推廣。
它是研究特定問題的各因素之間的因果關係的一種有效手段。實驗調查的最大特點是把調查物件置於非自然狀態下開展實驗觀察，將實驗變數或所測因素的效果從多因素的作用中分離出來，並給予檢定。 4、網路調查又稱網上調查或網路調研，是指企業利用網際網路蒐集和掌握市場資訊的一種調查方法。
主要特點如下： 1．經濟性。2．範圍廣。
3．週期短。4．互動性。5．客觀性。
6．可靠性。二、主要細分變數：年齡最大的子市場應該是：
25～35歲理由：該年齡段處於青年到中年的過渡階段，屬於對**保養需求最大的年齡段；而且該年齡段一般已經結婚成家，具有足夠的購買力。
2樓：匿名使用者
回答最後一題吧，連續5年銷售額分別為560-620-685-747-808，可以計算出每年增長額為60-65-62-61，平均增長62，**2023年為808+62=870萬。
3樓：我是雲南蕎化香
產品生命週期。
產品從投入市場到最終退出市場的全過程稱為產品的生命週期，該過程一般經歷產品的匯入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在產品生命週期的不同階段，產品的市場占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。
市場細分標準。
市場細分標準指的是以消費者所具有的明顯不同的特徵為分類的依據。具體標準如下：
1.人口和地理特徵。
人口特徵變數包括年齡、性別、家庭生命週期、收人、職業、教育、宗教等因素。這是市場細分慣用的和最主要的標準，它與消費需求以及許多產品的銷售有著密切聯絡，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。
地理特徵變數包括地理區位、行政層級等等。以地理環境為標準細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數企業採取的主要標準之一，這是因為這一因素相對其他因素表現得較為穩定，也較容易分析。地理環境主要包括區域、地形、氣候、城鎮大小、交通條件等。
由於不同地理環境、氣候條件、社會風俗等因素影響，同一地區內的消費者需求具有一定的相似性，不同地區的消費需求則具有明顯的差異。
2.心理特徵和生活方式。
在物質豐裕的社會，根據馬斯洛需求分級，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發展，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內涵和生活資訊也有所期待。消費者心理特徵和生活方式上的差異，會導致對價值內涵和生活資訊需求的差異。在地理環境和人口狀態相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導致的。
尤其是在比較富裕的社會中，顧客消費心理對市場需求的影響更大。
3.產品態度和利益追求。
消費者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點的不同就導致需求實質上的不同。利益追求的不同，就會導致他們有不同的產品態度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策，因而產品態度和利益追求是影響需求差異的乙個重要因素。
4.消費行為和價值。
如果說前3類是導致需求差異的內在因素，消費行為和價值則是體現需求差異的外在因素。消費行為包括對商品的使用頻率、使用場合、使用時間、忠誠度等，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值，根據這個維度，可以把消費者分為重度使用者、中度使用者和輕度使用者，也可以分為忠誠使用者和搖擺客戶等等。
市場營銷試題及答案
市場營銷題
4樓：shirely小雪
所謂市場營銷管理過程是指企業為實現目標，完成任務而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。具體包括，分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合以及執行和控制營銷計畫。
一、分析市場機會。
市場機會就是未滿足的需要。為了發現市場機會，營銷人員必須廣泛收信市場資訊，進行專門的調查研究，充分了解當前情況外，還應該按照經濟發展的規律，**未來發展的趨勢。營銷人員不但要善於發現和識別市場機會，還要善於分析、評價哪些才是適合本企業的營銷機會(就是對企業的營銷具有吸引力的，能享受競爭優勢的市場機會)，市場上一切未滿足的需要都是市場機會，但能否成為企業的營銷機會，要看它是否適合於企業的目標和資源，是否能使企業揚長避短，發揮優勢，比競爭者或可能競爭者獲得更大的超額利潤。
二、選擇目標市場。
企業選定符合自身目標和資源的營銷機會以後，還要對市場容量和市場結構進行進一步分析，確定市場範圍，無論是從事消費者市場營銷還是從事產業市場營銷的任何企業都不可能為具有某種需求的全體顧客服務，而只能滿足部分顧客的需求。這是由顧客需求的多樣變動性及企業擁有資源的有限性所決定的。因些，企業必須明確在能力可及的範圍內要滿足哪些顧客的要求，首先進行市場細分，然後選擇目標市場，最後進行市場定位。
三、設計市場營銷組合。
企業在確定目標市場和進行市場定位之後，市場營銷管理過程就進入第三階段——設計市場營銷組合。市場營銷組合是指企業用於追求目標市場預期銷售量水平的可控營銷變數的組合。營銷組合中包含的可控變數很多，可以概括四個基本數量，即，產品、**、地點和**。
市場營銷組合因素對企業來說都是可控因素，即企業根據目標市場的需求，可能自主決定產品結構、產品**、選擇分銷渠道和**方式，但這種自主權是相對的，要受到自身資源和目標的制約及各種微觀和客觀因素的影響。
四、執行和控制市場營銷計畫。
企業市場營銷管理的第四步是執行的控制市場營銷計畫，只有有效地執行計畫，才能實現企業的戰略任務，因些這是營銷過程中極其重要的步驟。
市場營銷案例分析題及答案
5樓：匿名使用者
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願意做顯而易見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
6樓：淡藍黑
1，三個調查員發現需求的角度不一樣。第乙個（財務主管）的眼光還停留在生產觀念和產品觀念的階段；
第二個（推銷員）從市場營銷觀念的角度發現了當地市場的需求；
第三個（營銷副總）比較牛x，但是從現實的角度來說，這種幾率幾乎為零。
其實這種案例非常無聊，就像那個 把梳子賣給和尚 的案例一樣，都是非常經典的偽案例。
第2個問題要從多角度來看了，可以說他正確，可以作為企業的營銷機會。但是在現實中很少有這麼做的，因為跨行業的風險太大。
這種案例應該是市場營銷專業教科書的案例。
見笑，呵呵。
7樓：皇甫谷藍朋花
1.(2分)
從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關係的總和。正確錯。
誤13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正確錯。
誤14.(2分)
市場細分是目標市場營銷的基礎。正確錯。
誤2.(5分)
企業的任務書應當做到（
）。a.確定營銷費用。
b.貫徹市場營銷觀念。
c.切實可行。
d.鼓舞人心3.
(5分)在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（
）。a.保持合理價位。
b.嚴格控制成本。
c.配備適當推銷力量。
d.改變消費者對產品的信念和態度7.
(3分)當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（
）。a.直接渠道。
b.短渠道。
c.長1.(5分)
產品線的劃分依據是（
）。a.產品功能相似。
b.消費上具有連帶性。
c.供給相同的顧客群。
d.有相同的分銷渠道而寬的渠道1.
(2分)在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正確錯。
誤2.(2分)
在買方市場條件下，能源**緊張，縮減產品線對企業有利。正確錯。
誤3.(2分)
乙個產品，即便其內在質量符合標準，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正確錯。
誤4.(2分)
包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正確錯。
誤7.(2分)
生產企業在特定的市場裡，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正確錯。
誤8.(2分)
經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正確錯。
誤1.(50分)
案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜誌、網路等渠道查詢一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。
舉例分析題（例項20分，分析30分）：舉例說明，產品生命週期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？
（注：1、可通過報紙、雜誌、網路等渠道查詢相關例項，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命週期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
8樓：我不帥嗎暈
1.三個調查員看問題的角度不一樣，我們再換給個角度來說，前2個只看到了問題的表明現象，後乙個對表面現象進行了深入研究。
9樓：為你增添光彩
不一致的原因太多！最重要的他們前兩個沒有看到鞋他的真正的本質！而後乙個卻看到了！
『解決別人的問題！』第三個人是最好的，我是老總一定採納第三個的！無論何時，我們賣產品都要從別人的需要入手！
市場營銷大題答案，市場營銷試題及答案
汽車多缸失火，引發的原因有許多 電器線路方面 1 電器線路老化 漏電等，間斷性的點火故障 2 點火線圈或火花塞故障，點火不良或是導通不良 3 線路方面，鬆動 破皮搭鐵等。4 人為操作原因，如維修時的粗心或失誤 觸動 插接件鬆動等引發的故障。油路方面 1 噴油壓力不夠，電子油幫浦故障 2 油管路堵塞或...
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