1樓：貿管家外貿平台
1、註冊一些外貿b2b平台，釋出產品，等待客戶詢盤
外貿b2b平台太多了，可以多方對比、從中選擇乙個付費入駐。這個入駐費用並不貴，小工廠完全能負擔得起。
2、找外貿公司合作、獲得訂單
如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿公司進行合作。
3、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。
4、利用海關資料、直接找國外買家拿訂單
雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉手訂單，利潤點不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。
5、利用展會採購商名錄、找買家找訂單
可以考慮購買展會採購商名錄，也可以在展會外面發傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
6、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單
同在乙個行業，總有千絲萬縷的聯絡，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。
7、利用國外社交平台、找客戶拿訂單
國外人更熱衷於上社交平台，如facebook領英小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平台去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
2樓：賽拾國際貨運**
1、參加相關行業的展會
2、使用阿里巴巴、世界工廠網國際站等b2b電子商務平台3、客戶推薦的客戶
4、國外**/雜誌登報廣告等
做外貿怎麼接到訂單？有哪些方法？
3樓：貿管家外貿平台
方法一抄
：外貿b2b平台
理由：這一渠襲
道，主要是企業對企業之間的業務，在需求量以及其他非工業品上擁有更大的優勢;在眾多的開發客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。
方法二：谷歌地圖
理由：全球精準買家被商家自行標註，被第三方公司標註，被衛星自動標註到谷歌地圖上。
方法三：社交網
理由：近幾年，社交網是發展讓眾多的外貿業務員轉向此渠道，不得不說，相比開發信，社交網的開發更為快速，而且客戶用的也較多。
方法四：展會
理由：外貿客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。
方法五：大資料平台（貿管家）
理由：直接找到對應外貿客戶，開發客戶更簡單。
4樓：慧新外貿軟體
首先要了解自復
己的產品，知道制自己產品的具體詳情bai，同時要清楚知du道自己的市場，zhi產品定dao
位等，以便後期的客戶開發。第二個就是**，在**之前先要搞清楚客戶需要的產品得具體規格，盡快回覆客戶，如果不能當下給回覆要記得說明原因。
5樓：大哥的老弟鴨
如果有自己的客戶資源，建議公司規範業務溝通制度，避免客戶資源隨業務員流失版，可以跟客戶約
權定好使用固定的公司郵箱聯絡，並且要確保公司郵箱不隨便更換，做個企業郵箱，現在的企業郵箱海外收發功能好點的有網易的、tom的都行
除了固定的客戶資源，還可以拓展一些，常見的拓展方式有發拓展郵件，還有參加一些交流會等等
6樓：世界紛紛擾擾
第一就是看看有沒有公司給的老客戶，可以維護好，接單。第二就是看下回公司有沒有什麼平台
答，可以在平台上發產品回詢盤，從而積累客戶，或者去外貿論壇上發下工廠資訊，給客戶發開發信等等。再就是公司參加廣交會啊之類的，有平台的話你去後台論壇裡刷刷課多學學就知道了。
7樓：姚叔不可耐
分三種情況一般
首先你看下你之前的離職外貿員是否有業務和國外客戶版資源，往往一些公司權嚴格控制客戶這些資源走的時候帶不走，你過來可以直接對著外貿資源
其次你們公司如果足夠大可以直接去國外開發客戶、廣交會、上交會、參加並結識國外客商開拓公司資源和客戶資源。
最後如果你們公司資金還可以去一些**比如阿里巴巴、中國製造、做宣傳，登入資訊做推廣。
8樓：匿名使用者
你們公司現在應該也有一些渠道的吧，打理好渠道的同時，最好自己勤快點多在網上找找客戶，主動出擊聯絡一些客戶網頁鏈結
如何接到外貿訂單?
9樓：匿名使用者
做服裝生意，剛開始就要先把自身的市場營銷及策劃定位釐清並反覆印證可行性，先做出利潤再來計畫擴充套件，如果計畫包括發展國外市場才去做，不能想做就做，接到外貿訂單之前有太多功夫和投入，為長遠發展外貿必要紮實的計畫執行和投資。
10樓：小威
如何能接到外貿的訂單？那麼就要根據你自己的努力嗯，一般一般一般的話都會是去找人賣去有有這種外貿的定單，然後去聯絡
11樓：匿名使用者
接單離不開自己的努力，要熟悉自己的產品，掌握跟客戶溝通、**技巧
也要有自己找客戶的渠道**網頁鏈結
總之，現在外貿市場廣闊，競爭也在加劇，就看誰能更高效的獲取到一手客戶資源
12樓：時尚
⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。
13樓：慧新外貿軟體
做外貿獲得訂單不難，但是獲得大單就有一定難度甚至很大難度。預算足夠的話多種渠道一起做推廣，這樣就能大概率獲得不錯的訂單了。
14樓：匿名使用者
要想多接到外貿訂單，肯定是要多做外貿推廣的，可以用skycc外貿推廣軟體去做，多推廣資訊，多挖掘外貿客戶，這樣就可以轉化意向，接到訂單了。
15樓：匿名使用者
社交**營銷，參加外貿展會，b2b平台都可以，在不行可以考慮一下外貿軟體如環球快客，也是可以接到外貿訂單的。
16樓：匿名使用者
首先要把客戶量積累起來，有客戶了就是要把客戶轉化出來，好的開發信就相當於是乙個敲門磚網頁鏈結，只有客戶有興趣，**ok，外貿單就沒多大問題了
如何才能接到外貿訂單?
17樓：貿管家外貿平台
1、註冊一些外貿b2b平台，釋出產品，等待客戶詢盤
外貿b2b平台太多了，可以多方對比、版從中選擇乙個付費入權駐。
2、找外貿公司合作、獲得訂單
如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿公司進行合作。
3、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。
4、利用海關資料、直接找國外買家拿訂單
雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉手訂單，利潤點不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。
5、利用展會採購商名錄、找買家找訂單
可以考慮購買展會採購商名錄，在展會外面就有賣的。
6、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單
同在乙個行業，總有千絲萬縷的聯絡，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。
不管是外貿企業，還是小工廠接外貿訂單，以上接單方式均是通用的。
18樓：匿名使用者
多給老外**格、寄樣品，就一定可以接到定單，祝你成功
19樓：匿名使用者
通過**，郵件**，交易會， 展會等聯絡到客戶，然後選樣**寄樣品等
20樓：匿名使用者
多點在國際**泡泡，另外多發郵件。
外貿訂單的整個流程
21樓：時尚
客戶詢盤:一般在客戶下purchase order 之前,都會有相關的order inquiry給業務部,做一些細節上的了解。
**:業務部及時回覆客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包
裝規格及櫃型等,proforma invoice 給客戶做正式**。
得到訂單:經過洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。
下生產訂單:得到客人的訂單確認後,給工廠下訂單,安排生產計畫。
業務審批:業務部收到訂單後,首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的專案如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。
合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的,或有預付款和佣金等條款的,要經公司總經理審批才行。
合同審批之後製成銷售訂單,交給部門程序員跟進。
下達生產通知:業務部在確定交貨期後,滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時
生產:6.1:
如果是l/c付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到,收到l/c後應業務 員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應立即請客人改證。
6.2:如果是t/t付款的客戶,要確認定金已經到賬。
6.3:如果是放帳客戶,或通過銀行d/a等方式收匯等,需經理確認。
驗貨:7.1:在交貨期前一週,要通知公司驗貨員驗貨。
7.2:如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,要在交貨期一週前,約客戶查貨並將查貨日期告知計畫部。
7.3:如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,要在交貨期兩周前與驗貨公司聯絡,預約驗貨時間,確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。
製備基本檔案 ,及工廠提供的裝箱資料,製作出口合同,出口商業發票,裝箱單等檔案(應 由業務跟單員製作,交給單證員)。
商檢:如果是國家法定商檢產品,在給工廠下訂單時要說明商檢要求,並提供出口合同,發 票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸,便於工廠辦理商檢。
應在發貨一週之前拿到商檢換證憑單/條。
租船訂倉:
10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款,通常客人會指定運輸**公司或船公司。
應盡早與貨代聯絡,告知發貨意向,了解將要安排的出口口岸,船期等情況,q確認工廠的交貨能否早於開船期至少一週以前,以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知(shipping order),通常在開船一週前可拿到定倉紙。
10.2.如果是由賣方支付運費,應盡早向貨運公司或船公司諮詢船期,運價,開船口岸等。
經比較,選擇**優惠,信譽好,船期合適的船公司,並告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉,程式同上。
10.3.如果貨物不夠乙個小櫃,需走散貨時,向貨代公司定散貨**。拿到入倉紙時,還要了解截關時間,入倉報關要求,等內容。
10.4.向運輸公司定倉時,一定要傳真書面定倉紙,註明所定船期,櫃型及數量,目的港等內容, 以避免差錯。
安排拖櫃:
11.1.貨物做好並驗貨通過後,委託拖車公司提櫃,裝櫃。
拖車公司應選擇安全**合理的公司簽定協議長期合作,以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料:定倉確認書/放櫃紙,船公司,定倉號,拖櫃委託書,註明裝櫃時間,櫃型及數量,裝櫃位址,報關行,及裝船口岸等。
如果有驗貨公司看裝櫃,要專門宣告,不能晚到。並要求回傳乙份上櫃資料,
列明櫃號、車牌號、司機及聯絡**等
11.2.傳真乙份裝車資料給工廠,列明上櫃時間、櫃型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯絡**。
11.3.要求工廠在貨櫃離開工廠後盡快傳真乙份裝貨通知給業務部,列明貨櫃離廠時間、實際裝貨數量等,並記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝櫃後一定要記住上封條。
委託報關:在拖櫃同時將報關所需資料交給合作報關行,委託出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間(船截關前)。
委託報關時,應提供乙份裝櫃資料,內容包括所 裝貨物及數量,口岸,船公司,定倉號,櫃號,船開截關時間,拖車公司,櫃型及數量,本公司的聯絡 人和**等。
獲得運輸檔案:
13.1. 最遲在開船後兩天內,要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運**。
補料要按找 l/c或客人的要求來做,並給出正確的貨物數量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司隨同提單出的船證明等。
13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤後,向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的,要先傳真提單樣板給客人,得到確認後再要求船公司出正本。
13.3. 及時支付運雜費,付款後通知船公司及時取得提單等運輸檔案。支付運費應做登記。
準備其他檔案
14.1.商業發票:
l/c 要求提供的檔案中,對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之後,交貨期之前。發票中的貨物描述要與l/c上的完全相同,小寫和大寫金額都要正確無誤。
l/c上對發票的條款應顯示出來,要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證,一般要提前20天辦理。
14.2.forma原產地證書:
form a 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前,在發票日期之後。未能在發貨之前辦理的,要辦理後發證書,需提供報關單,提單等檔案。
經香港轉運的貨物,form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,證明未在港對貨物進行再加工。
14.3.一般原產地證:
一般原產地證可在中國**促進會辦理,要求低一些。可在發貨之後不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽,也和發票一樣要提前20天辦理。
14.4.裝運通知:
一般是要求在開船後幾天之內,要通知客人發貨的細節,包括船名,航班次,開船日,預計抵港日,貨物及數量,金額,包裝件數,嘜頭,目的港**人等。有時l/c要求提供傳送證明,如傳真報告書,發函底單等,注意按客人要求的時間內辦理。
14.5.裝箱單:
裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量,每箱的毛重,淨重,外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。
要顯示嘜頭和箱號,以便於客人查詢。裝箱單的重量,體積要於提單相符。
交單:15.1.採用l/c收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,並嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
15.2.採用t/t收匯的,在取得提單後馬上傳真提單給客人付款,確認受到餘款後再將提單正本及其他檔案寄給客人。
15.3.如果t/t收匯的,要求收全款才能做櫃的,要等收款後再安排拖櫃。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。
業務登記:每單出口業務在完成後要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便於以後查 詢,統計等。
檔案存檔:所有的檔案、l/c和議付檔案必須留存一整套以備查用。
外貿之類的，有哪些好的渠道來接訂單
1 很多人苦於如何找外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。2 在各大國外知名 平台釋出自己的產品資訊，有些平台是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。3 sns社交 上尋找目標客戶，然後新增他...
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