求 專案計畫執行與跟蹤聽課總結

2022-09-02 11:05:06 字數 6314 閱讀 1848

1樓:匿名使用者

專案計畫書范文 人力資源

一、專案計畫書范文前言:

專案計畫書:人力資源的開發作為當今社會發展迅速的乙個行業,其重要社越來越為企業和個人所重視。經濟的發展,在很大程度上取決於人才流動的活躍度。

而雲南的人力資源**發展相對不成熟,落後於社會經濟發展所需。因而為人力資源**的發展,提供了廣闊的市場空間。隨著雲南社會經濟的日益發展,人力資源**在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源**市場總收入在 1500 萬元左右,而且每年將以 15% 的速度增長。其中,《前程無憂》(春城晚報)約佔 1100 萬元,《賢士榜》約為 90 萬,《求職易》(雲南資訊報)約 110 萬,《都市時報》約 100 萬,《精英榜》(雲南政協報) 40 萬,生活新報為 60 萬。到 2008 年,其市場總額應達到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中,人才市場佔 35% ,報媒佔 23% ,網路佔 17% ,朋友介紹佔 18% ,其它渠道為 7% 。從近年求職渠道的發展來看,報媒、網路求職所佔的比例將不斷增大。

小注: 2004 年**收入,僅包含廣告和發行收入,不包含其它專案的開發。

優缺分析

競爭對手 優點 缺點

前程無憂 中國第一人力資源**,有品牌優勢;全國發行,外來客戶資源豐富; 成本支出高,導致廣告成本居高不下,中小客戶進入成本較高;外來**,在勞務輸出等專案上受到限制。

賢士榜 雲南專業的人力資源**,介入時間早,有一定的客戶資源,版面設計較為成熟; 發行量不大,招聘效果有限,缺乏高階讀者,缺乏創新,投資者偏重於短期效益,對**長遠發展沒有清楚的認識;決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它****(生活新報、雲南資訊報、春城晚報、都市時報) 隨**發行,發行量大 資訊量少,一般招聘資訊在 2 個版。

三、 swot分析

s ——我們的優勢

1、人員構成

參與創辦《賢士榜》, 6 個月後,月銷售量從進入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內人力資源**較為了解,洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在,熟悉人力資源**的運作。

跟省內人才市場間保持良好的關係,在**主管部門有良好的人限資源

有創新的經營意識,在報媒營銷上有自己獨到的方法。

在各**間有較好的人際關係,可以較快地組織所需要的人員;

有較強的經營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生**,我們把自身定位在乙個弱者的地位,我們只有不斷地追趕我們的競爭對手,利用他們的錯誤,不斷創新,我們才能在市場中站住腳。

w ——劣勢

缺少相應的客戶資源,在品牌上沒有知名度;

o ——機會

1、發行:

目前各人力資源**,對於發行渠道上,均沒有給以太多關注。在發行渠道上,將是我們迅速開啟市場的機會所在。

2、地州市場:

據昆明人才市場調查,進場求職者中,外來務工者佔 42% ,大中專學生佔 30% ,昆明本地僅佔 28% 。

目前昆明培訓市場上,除英語和電腦培訓及相關考級培訓外,其它培訓的 70% 的生源均來自於地州,可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自於地州。而目前昆明各人力資源**,暫時還沒將注意力集中到地州市場,沒有意識到地州市場對於未來發展的關鍵所在。而且,地州市場,也將是人力資源其它專案開發的關鍵所在,例如**參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事**等專案的開發,以及未來**的主要利潤,均要來自於地州市場。

3、人際關係:

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關係非常惡

劣,而其它**類**對於人才市場只是一種廣告**關係。而我在《賢士榜》期間,跟五大人才市場間保持著非常好的關係,與昆明人才市場關係尤為密切。

人才市場作為目前佔主流的求職信道,對於人力資源**的推廣,將有非常重要的作用。

4、**的運作

我們將與雲南省勞動和就業局、雲南大中專院校就業指導中心,進行合作,可以極大地提高報紙的可信度。而這一點,是其它**所沒有意識到的。

t ——威脅

對於我們以後的發展,現在最大的威脅在於,前程無憂和其它人力資源**搶先進入中專市場,搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場,將是公司主要的盈利**。

四、經營策略

1、低價進入市場,迅速占領讀者群:

**的主要利潤**,應來自於廣告收入和人力資源專案的開發,而絕不能將發行作為主要的利潤**。

報紙的版面,將以 8 個版為主,來降低報紙的成本,將報紙的印刷費和版面製作費控制在0. 3元。

名稱 **

賢士榜 2. 0 元( 20 天前為 3 。0元)

精英榜 2. 5 元

我們 1. 0 元

2、與五大人才市場合作:

報紙發展的初期,借助跟五大人才市場的關係,借勢擴大我們的資訊**,擴大我們的影響。

3、與雲南勞動和就業局、雲南省大中專院校進行合作,請求此兩單位為報紙的協辦單位,從而可以極大加強報約的權威性和可信度,並為我們以後業務的拓展奠定良好的基礎。

4、組建專業的人才隊伍,為我們以後的業務拓展作好準備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版, 6 個版為招聘資訊, 2 個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發展的後期,將向在職求職人**展。

2、渠道發行:

人力資源**的發行分為兩個渠道:報亭、人才市場門口的報販,其中,報亭佔的比例為 40% ,報販子所佔的比例為 60% 。

現在其它人力資源**,在渠道發行上,沒有投入太多的人力、物力。在我們介入後,在渠道發行上,我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策,提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度,在渠道發行上,先搶占先機。

3、**定位

我們採取低價進入市場,零售價定為 1 。0元,批發價報販為 0 。7元,報亭為 0 。8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍,降低成本。

4、**策略

創刊初期,招聘資訊、求職資訊免費刊登,並免費辦理會員卡。

與人才市場合作,以版面與人才市場進行置換,要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售,提高報紙在求職者中的知名度。

對報亭和報販進行獎勵,對銷售量最高者進行金錢獎勵,並在公司力所能及的範圍內,幫助求職者解決困難,因為對於他們而言,對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要,我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構

初期:主管一人,副主管一人(由公司擬定),業務員四人( 600 元/月),辦公室內勤一人( 500 元/月),媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資, 800 元/月);

後期:主管一人

宣傳部:負責公司相關宣傳材料的製作,處理與相關**間的關係

資訊部:負責資訊分析,統計人力資源業務的相關資料,為公司人力資源專案的拓展提供資訊支援( 2 人)

客戶部:負責跟各公司就具體人才需求進行合作,提供相關資料給資訊部

根據客戶需求和資訊部提供資料,擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程。

跟地州勞務市場合作,為公司勞務輸出提供人才資源;(不限)

跟人才市場合作,為公司推薦人才提供便利。

培訓部:根據客戶部提供資訊,擬訂相關課程,對中專學生進行培訓,並負責學生實習的跟蹤。(不限)

宣傳部:負責公司各項合作的宣傳,提供公司各部門所需的宣傳材料。( 2 人)

七、盈利模式

在公司發展 2 年內,我們將以超越賢士榜為目標,幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創刊為例:

1、2023年5月1日——2023年11月,本階段主要收入為發行收入,本階段完成後,發行目標為5000份/周,即20000份/月;實現報紙成本和人員支出自給自足。

2、 2023年12月1日——2023年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源專案收益。

本階段,發行目標為8000份/周,32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。

廣告收入:《賢士榜》2023年度廣告收入64萬元(發行收入16萬元),本階段公司的廣告收入目標為70萬元。

培訓收入:《賢士榜》2023年度培訓收入10萬元,而公司如果在地州市場培育成熟後,本階段培訓收入目標為50萬元,爭取盈利30萬元。

中專市場收入:在2023年後,公司主要利潤,應轉移到人力資源專案的收入,而不應以發行為主要收入。而其中中專市場,應該佔公司利潤的50%。

昆明現有中專院校31所,職高6所,在校學生總數國8000人左右,且伴隨著中專就業的越來越困難,生源將更為困難。因此,現在在中專院校的行政管理上,**已放開,由中專學校自主決定。

我們在地州市場的開發上,如果能佔有先機,對於與中專學校的合作將有非常大的促進作用,現在中專的主要生源是地州的農村生源,在地州市場的開發上,積累一定知名度後,跟中專學校的合作,我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟雲南糧食學校合作為例:雲南糧食學校校長同意,非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作,學校2023年學生為1200多人,2023年為800多人,而2023年僅僅為600人,招生越來越困難,而其意識到主要在於中專的就業難。當時,我提出與他們在學生的就業上合作,讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。

學校按照我們提供的相關課程和相關資料對學生進行培訓,學校3年時間向學生收取7000元的費用,我們將佔三分之一,即每個學生我們可以有2500元的費用。

本階段合作,我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤,即保證有10家學校跟公司合作,年生源在1000人左右。

培訓收入:現在雲南市場上除英語和電腦培訓外,據昆明人才市場統計,其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注:

此資料未經確認),公司在地州市場的開發,可以確保公司在這塊市場上佔據先機,本塊的利潤,因現在沒有確定的資料,不能肯定最終的收益。

勞務輸出:以2023年在賢士榜的例子為例。2023年10月,與廣東英雄會合作,在楚雄大姚招收務工人員23人,最終成行22人,廣東方面支付費用6000元,扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外,利潤為3100元。

而據春城晚報的訊息,2023年,外地企業來昆欲吸引勞工為11萬,如果11萬人全部成行,外地企業將支付佣金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進行合作後,我們在安排學生實習後,空出來的校舍,可以用作對勞工人員的培訓,可以極大降低成本。

勞動人事**和勞務派遣:在勞務輸出和中專學校就業後,可以運作的相關專案還包括勞動人事**,包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模,有一定經驗後,可進行勞務派遣業務的開發,公司收取一定的管理費。

八、成本核算

1、報紙成本:以第一階段目標5000份(8個版面)為例

印刷費用0.2元/份,版面製作費用0.1元;每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費用:成本在10萬元/年至24萬元/年之間,不同報紙不同的**。

2、經營費用

專案 費用 備註

雇員工資 1萬元 月度,以7人為

限營銷費用 2000元 用於宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費用

九、近期收益:

以賢士榜18個月為例。

發行收入:1-18個月,20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入:1-6個月,沒有任何廣告收入

6-18個月,廣告收入70萬元;

中專院校合作與培訓專案:以盈利模式為參照。

對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的:「有

培訓,員工可以以一當十;沒有培訓,可能十個人沒有乙個人頂用。」國內一般

的發行部門對培訓不夠重視,有的是表面重視,實際不重視。小藍帽充分意識到

培訓的重要,組隊第二年就專設培訓總監,每年的培訓經費都在增加。

培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外,

還請老師來講課,也派員工出去學習等等。****還跟當地軍隊積極合作,其

發行骨幹一律接受嚴格的軍訓,住戰士宿舍,在野外進行封閉式訓練。早上5點多

起床,一直訓練到晚上,夜裡還要進行業務培訓,從而培養了一支紀律性強、能

吃苦,更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓,也是《****》成功的重要條件。

筆者分析看來,《****》的培訓經驗主要有以下幾點:其一是定期培訓,培訓制度化,不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計畫定期對不同人員開展培訓,經常培訓,確保每個人都在培訓中有所得,激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。

其二是輪番培訓,滾動培訓,不耽誤報紙發行的正常工作。

培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行?這是有的報社擔心的,《****》採取 的是輪番培訓,交錯培訓,這就既開展了培訓,又保證了發行的正常開展,培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代後進,手把手地傳遞經驗,心貼心的培訓交流。

《****》為了確保培訓效果,不搞教條主義,採取現身說法,讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法,這些經驗有用、耐用。

其四是領導檢閱,督促檢查。對於培訓,《****》的領導非常重視,報社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員,參加閱兵總結大會。

您好。想向你求乙份軟體開發公司的專案計畫書,不是的那種

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