1樓：深圳市跨店網路科技
隨著跨境電商行業的發展，以及越來越多的跨境電商平台來中國招商賣家，中國進入跨境電商行業的人越來越多，對於剛剛接觸跨境電商的來說，聽到最多的可能是亞馬遜、速賣通、ebay等主流平台了，那麼做跨境電商平台需要注意的是哪些呢？
1、商品品質
要做好跨境電商行業，商品品質是一定要有所保障的。只有在能夠保證商品品質的情況，才有可能讓客戶滿意，並且提高客戶的回購率。其實在商品這一方面，不僅要注意商品的品質，而且也應該要注意自己所售賣的商品是否能夠解決客戶的需求，也就是不要盲目的去追求爆款商品，而是應該做真正能夠解決使用者需求的產品。
2、發貨速度
要做跨境電商，發貨速度是必須要保證的。目前對於很多的跨境電商企業來說，在發貨速度這一方面都是一大缺點，因為資金等等方面的原因，沒有辦法保證發貨速度。跨境電商企業應當要想辦法解決物流方面的問題，盡快建立本地化運營物流。
3、語言障礙
做跨境電商，語言障礙也是需要注重的乙個方面。因為跨境電商會涉及到很多語種，雖然英語目前仍然是主流語種，但是跨境電商並不僅僅只包含英語這一語種。做跨境電商還會涉及到很多其他國家的消費者，因此對於跨境電商企業來說，應當要想方設法突破語言方面的障礙。
4、外貿人才
做跨境電商，電商企業應當要注重招攬各方面的人才。目前國內跨境電子商務的人才較為缺乏，為了要推動跨境電商企業的發展，就必須要合適的人才，企業在人才招攬這一方面不能懈怠。
5、物流速度
物流速度是做好跨境電商的第二大注重點。物流速度會直接決定使用者的體驗，有很多的使用者都會抱怨物流太慢的問題，所以做好跨境電商，應該要解決好物流問題。應該怎樣才能夠提高物流速度呢?
人們可以考慮選擇海外倉的方式，海外倉的方式相比於其他的方式來說，能夠大大的提高物流的速度。
6、使用者服務
做好跨境電商，也必須要做好使用者服務。有很多的使用者，會因為售後態度良好，而選擇購買商品，客服的服務會對使用者是否購買起到非常重要的影響作用，有利增加客戶黏性。
對於跨境電商運營，品質的商品，優勢的**，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，才是做好跨境電商的必然條件，當然，想借助跨境電商第三方平台，也可以選擇入駐跨店平台，跨店提供3000+跨境電商店鋪資源幫助商品銷售，1000+海外社交**幫助商品推廣，1000+海外kol網紅幫助宣傳帶貨。
2樓：慧新外貿軟體
傳統代工行業做跨境電商，最主要的還是要能找到客戶；有客戶了，其它的問題就不是問題，都有辦法解決。
3樓：這廂有禮了哈哈
心態和資金吧。有資金，什麼事情都好做。我們公司轉型的時候是讓代運營公司來做的。叫 浙江途驁的一家代運營，挺不錯
傳統外貿轉型跨境電商，哪五大點必須要牢記？
4樓：哪怕你如風
傳統外貿往跨境電商方向轉，比較好的途徑還是找靠譜的代運營公司。我們是找的 浙江途驁，還不錯呢，做的挺好。
5樓：一公尺說軟體
好不好用，並不取決於軟體本身，國內的erp，在市場上流通十幾年的產品基本都還可以，比如說小公尺跨境電商erp。
erp單從操作上來說，基本體驗感都不太好（這跟一些社交型軟體差別大了去了）。使用習慣了就覺得還好。重點是實施團隊和企業雙方的配合。
同樣的一款軟體，不同的實施團隊，體驗感也是不同的。
這取決於人。
6樓：易倉科技****
第一點：**商問題，**商涉及到你的貨源，貨源是否穩定？產品是否優質？成本是否合適？
第二點：倉儲問題，倉儲成本是否合適？倉儲的位置在**比較好？發貨時效快慢？是否對接物流？貨物是否安全？
第三點：物流問題，物流成本是否合適？物流時效快慢？
第四點：財務問題，財務如何統計？資料是否精準？回款和未回款是否分類清楚？
第五點：清關問題，是否具備獨立清關資質？清關公司能力如何？
以上是易倉科技列出的五大點需要注意的問題，歡迎補充....
7樓：慧新外貿軟體
**商的問題，**商涉及到你的貨源，貨源是否穩定
產品是否優質
8樓：
轉型跨境電商，可以跟靠譜的代運營公司來合作。
浙江途驁，亞馬遜優質服務上，公司在杭州，有需要可以了解下。
9樓：千象盒子西班牙海外倉
一、從感性運營和管理到理性運營和管理。於他而言，感性和理性之間存在的很大差別就在於資料。從市場空間到產品競爭情況、流量轉化為員工創造價值、每個品類的利潤、公司的利潤、現金流等等都需要通過資料分析得到結論，而不是主觀臆造。
一切都要從資料出發!
二、選品：產品為王。「產品是核心競爭力。
」蘇培育談到，大小賣家的區別就在於關注點不同。小賣家關注於現有品類的資料和運營，而大賣家關注品類拓展和團隊建設。一些賣家選品失誤的根源就在於只從自身強勢產品出發，忽視平台機會與空間。
對此，他提出四點選品過程中，賣家需考慮的因素：
•市場容量：賣家需細分類目的年銷售額有多大，天花板有多高
•競爭勢態：考慮品牌集中度與前五強賣家實力，結合自身綜合實力評估可至第幾強
•自身競爭優勢：企業當前既有優勢與**鏈拓展可行性
•產品真實利潤：扣除頭程費用、長短期倉儲費、fba發貨費、退換貨費用、貨損成本等
三、團隊與ksa分析。有句話講「不想當將軍的士兵不是好士兵」，但如果乙個團隊裡人人都爭當將軍，那到底誰是主心骨呢？對此，蘇培育表示無論是何人擔當負責人的角色都可以從ksa模式分析。
k—knowledge、s—skill、a—attitude，若這三方面都具備，那無論從個人還是團隊都能得到很好的發展。而且在2023年的趨勢下，團隊應以a為前提，提高k和s的能力。
四、運營。「絕對強勢的平台和流量面前，一切產品都是可以賣出去的」、「絕對強勢的產品面前，一切平台和市場都是可以賣出去的」蘇培育根據以往的經驗提出這兩個概念，並且表示如果錯過絕對強勢的流量、產品，運營是至關重要的。優化產品**、上架後測評營銷、製表觀察本品和競品的資料波動差異、驗證選品資料、進入產品歸類等都是基礎的運營步驟。
五、柔性**鏈與傳統批量訂單。如今的電商平台趨勢從線上與線下融合、線下搬到線上、線上走到線下等不斷的變化，因此蘇培育表示在不同階段有不同的需求，賣家此時的產品應與傳統線下工廠的產品線結合。
•前期：柔性**鏈是突破口，也是被突破口；要保持與**商的深入合作關係，確定戰略合作甚至入股。
•後期：傳統產品批量訂單以及海運出貨，打造競爭壁壘；實現與美國賣家產品成本上同樣的競爭起跑線。
六、薪酬方式與團隊激勵。「提成與利潤掛鉤而不是銷售額。」蘇培育表示其公司今年的第一季度仍用此種模式，並且增加兩個調節係數，庫存周轉率以及利潤率。
目的就是要讓運營的關注點從銷售額轉到所有跟利潤掛鉤的因素上。另一方面，團隊樹立標桿差異化。比如，針對不同排名，選擇不同的旅遊地點「比如說排前10%去馬爾地夫價效比較高的，然後50%去海南島，剩下40%只能去東山島」。
除此之外，通過一些視覺化資料的pk也能促進團隊之間積極向上的氛圍。
七、財務化的精細管理。在亞馬遜上零售的操作方式以及費用非常複雜，對此蘇培育通過四個方面簡化達到更好的精細化管理。
•算出每個listing的真實利潤，投入產出比
•從個人到團隊、從單品到品類、從單站到多站的利潤分析，投入產出比
•通過爆款、熱銷、平款、滯銷、清倉款五個層面的庫存資料分析和預警
•現金流的預判，從財務角度引導、監督運營的工作
八、市場機會的把握。「深耕乙個行業，平均每四年有乙個機會」，而能否把握住機會，是賣家非常關鍵的轉折點。另外，b2c本身對於市場機會的把握具有節奏快、不受制於人的特點，因此在選品上佔據先天優勢。
最後千象盒子認為，一家良好的店鋪應有穩定持續的熱銷款以及市場爆發的機遇款，迎合市場的消費公升級。
朋友做了8年的傳統外貿，如今想轉型做跨境電商有哪些好的途徑？
10樓：慧新外貿軟體
想轉行沒有那麼容易的
很多之前做外貿公司的後來都轉行
但是10個有9個是轉行失敗的
11樓：樂山海天
按說，做了8年外貿，應該對外貿行業的規則非常熟門熟路了，既然還需要諮詢，恐怕還缺乏外貿行業的從業經驗。建議還是不要轉行了，繼續實習吧。
12樓：虎皮辣椒
可以跟代運營公司合作。
浙江途驁是亞馬遜的優質服務商，主要做代運營的，公司在杭州，可以了解下
如何從傳統企業轉型為跨境電商？
13樓：長春北方化工灌裝裝置股份****
首先，中小企業的成功轉型往往是由高層管理者驅動的。通過參與培訓活動或行業內經驗的獲取，高層管理者向跨境電商行業「最佳實踐」的標桿企業學習，並結合企業實際對自身的定位、網際網路下的新思維和新玩法等進行反思，這提公升了自身的管理認知水平。
認識到分享與合作的重要性後，這些企業的高層管理者在阿里巴巴的推動下，積極參與各種交流和學習活動，進行資源的共享與整合，從而強化了自身的社會資本。認知水平的提公升和社會資本的強化是動態管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅動中小企業轉型的必要條件。
其次，中小企業的高層管理者通過打造跨境電商業務團隊，將自身管理能力的提公升傳遞到組織層面。在業務團隊打造方面，一些值得借鑑的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等。
再次，在組織層面，中小企業的成功轉型至少需要構建兩方面的組織能力，即平台利用能力和業務發展能力。
（1）平台利用能力指的是企業充分利用電商平台所提供的功能，並不斷適應平台的公升級和調整的能力。
基於跨境電商平台，中小企業可以更好地分析運營資料，精準感知國外客戶偏好，並及時響應客戶需求；此外，跨境電商平台自身的服務和規則也在隨著市場變化而進行調整，因此企業必須能夠不斷適應這些調整，才能保持在平台上的領先。
（2）業務發展能力指的是企業在電商平台的直接或間接幫助下，獲取資源或服務從而推進跨境電商業務的能力。例如，有的中小企業充分利用阿里巴巴提供的「一達通」等增值服務，較好的解決了跨境電商的通關、物流、外匯、退稅、信用等關鍵問題，從而能夠更加聚焦於核心業務。
此外，中小企業也不應該把所有的雞蛋放進乙個籃子，因此在多個平台、多個渠道協同運營的能力也極為重要。
最後，經過「高層管理者能力提公升→業務團隊打造→組織能力構建」這樣環環相扣的過程，中小企業得以具備了必要的組織能力，從而實現向跨境電商的轉型，並基於跨境電商模式不斷探索未來可能的戰略變革路徑。
例如，有的企業不斷深化現有產品，增加產品的附加值；有的企業開始試圖建立自己的品牌；有的企業試圖向跨境電商價值鏈的下游進行縱向拓展；還有的企業將現有跨境電商業務團隊的成功模式橫向複製到相似的行業之中。
阿里巴巴在企業跨境電商轉型中的三大作用
此外，電商平台服務商（即阿里巴巴）在中小企業跨境電商轉型中起到了重要的作用，這主要體現為三個方面：培訓指導、技術賦能和制定規則。
（1）在培訓指導方面，阿里巴巴為創業者提供了學習和反思的機會，也為業務團隊提供了培訓和知識分享的課程專案。阿里巴巴還推動企業建立地方性的網商協會，從而幫助高層管理者建立新型的社會網路關係。此外，中小企業還模仿阿里巴巴的企業文化來構建自身的組織文化。
（2）在技術賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業提供必要的客戶和運營資料來支援企業的運營和發展外，還提供了通關、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務來降低中小企業開展跨境電子商務的門檻。
（3）在制定規則方面，阿里巴巴平台上不斷調整和更新的業務規則（如產品資訊釋出規則、排名規則、信用認證規則等）實際上成為了中小企業組織能力的載體，體現了中小企業應該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業務規則並盡可能地做好，中小企業才有更大的機會成長和發展。
對中小企業管理者的建議
對於傳統的中小型**企業來說，向跨境電商轉型是「網際網路+」時代應對商業環境變化的有效路徑之一。
成功的組織轉型始於中小企業高層管理者自身的改變，他們需要通過學習和反思克服認知侷限，並有意識地建立社會資本，更好的獲取所需要的各種資源。
此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發展員工技能，還需要打造適應電商發展的團隊和組織文化，這有助於企業在電商平台的技術賦能下構建平台利用能力和業務發展能力，從而成功地開展組織轉型，並持續探索未來戰略變革路徑。
傳統企業如何轉型做電商，傳統企業應該如何向電商轉型
傳統企業涉足電商應注意以下關鍵點的控制 1.是搞清楚為什麼要做電商，要做和不要做的理由是什麼。2.是統一企業內部的思想認識，為電商戰略地實施減小阻力，為資源的合理調配提供條件。3.是資源投入 成本投入要做預算，要配合業務發展步驟做出明細，前期要合理使用成本，不必要的 不符合企業實際的投入要控制。4....
傳統行業如何轉型公升級，與網際網路相結合
這個問題就太多的答案了，不同行業轉型都不同，無非就是線上獲客 推廣。多參考同行就明白了。要做數位化轉型的企業，大多數都是原有業務場景集中在非數字渠道，希望利用數字渠道讓原有業務有更好的增值 突破 創新，因此才會有 轉型 這個概念。這些企業也就是我們經常說的 傳統行業 網際網路公司是絕不會存在數位化轉...
傳統外貿現在轉型做跨境還來得及嗎
來得及，儘管抄這幾年跨境電商行業襲的競爭加劇 要求變高了，但是傳統外貿的尾大不掉的弊端已經嚴重影響了自身的發展，如果不轉型，未來的處境將會更加艱難，而跨境電商在未來十年，甚至從更長的時間來看，都會有更快更多的發展機會，我在跨境派的賣家社群裡認識了許多賣家都是從傳統外貿轉行的，無論是自己生產還是代加工...