1樓：蘇佳佳
1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。
二是投資b2b平台或者搜尋引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國製造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區裡租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。
2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3x3公尺）**是在5-10萬左右，攤位的位置不同**也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。
能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關係的。並不是說你去了就一定有客戶。
3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是採用這種方式做的。
4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平台了，至於效果如何也是跟你的產品 ，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關係。
如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。
5. 做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎麼算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。
6. 並不能單一的說那個**客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國製造網是2萬多和3萬多的.
tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的**，根據你公司自己的情況來選擇。
7. 客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，採購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。
比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。
比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。
9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。
10. 希望以上答案對你有幫助
2樓：倒霉熊二代
我現在在工廠上班，以前也在外貿公司（非生產性）幹過，針對你提出的問題，我寫下我自己的看法吧，可能不夠成熟，虛心接受各位批評指正：
外貿公司註冊簡單，5個人可以，把140平的房子做成辦公室是可以的。
廣交會還是比較出名的，對提高知名度有一定幫助，不過費用應該不低，應該是3萬左右。
此條對你降低運營成本，提高利潤很有幫助。
單純靠廣交會和網路平台應該也有一定作用的，不過最有成效的還是在國外設點，但成本太高。
工資方面，目前分幾種情況：第一，吃死工資的，這種基本工資不低，但是總體工資穩定，對提高業務員積極性幫助不大；第二，業績提成，一般是拿業績的千分之幾；第三是利潤提成，一般是利潤的百分之25左右，具體定奪看你決定。從你描述看，第三種適合你。
我認為提高外貿公司運營效率的關鍵靠平台，分兩種，現實平台即在各個國家或者區域設點，安排人常駐拿單，這樣拿單多，但成本太高；再就是網路平台，目前網路品台挺適合你現在情況，比較出名的是阿里巴巴，made in china等等，這個就交個年費吧，每年大約3萬左右。
這個我覺得你們是**公司就跟客戶說實話，老外會注重誠信，騙他們對你沒好處，不過你可以跟客戶說你們手上有大把的**商，可以滿足客戶的各種需求。你們的優勢是整合手上的**商為客戶服務。不要擔心客戶直接跟工廠聯絡，工廠也有短板，比如付款，客戶一般都有賬期，但是工廠大部分不接受賬期，都是現款提貨。
客戶來驗廠通知工廠不發名片，不發宣傳冊就好了。
你得交增值稅。讓工廠******，稅率16%。出口退稅得看哪種產品，有的產品沒有退稅，具體得通過海關編碼查詢，不過應該沒有17%的退稅的， 因為增值稅率才16%；
手上暫時沒客戶可以慢慢找，如果一直沒有客戶你還做啥？成立的前提是你做好了市場調研工作，確定你的產品能在目標區域可以銷售。
希望我的拙見能對你有所幫助，如果有其他問題可以隨時聯絡我。
3樓：匿名使用者
民用房不可以用來作為公司的註冊位址，但是可以用作辦公位址。
廣交會的資質要求比較高，是要求年出口額要達到一定的美金金額才可以申請的。初始階段可以嘗試用阿里巴巴等網路營銷手段。
如果產品資源比較多，而且**又能有比較有競爭力的**，那麼開外貿公司是不錯的選擇。
廣交會成本也是比較高的，也要好幾萬的。開始的時候會比較難，要開發客戶，這個階段的投入也是比較多，而且也不一定有效果。參展的費用是比較高的，而效果有不一定會有。
目前廣交會的客戶品質也有所下降，參展好的時候會有一兩個下單的客戶，不好的時候可能乙個也沒有。
從節約成本上來看，可以提高提成點來吸引業務，但是如果基本工資太低，半年也接不到訂單，員工穩定性還是會比較差的。
除阿里巴巴這個用的比較多的**外，也可以在國外的免費**平台上註冊，包括facebook，twitter這類的**上註冊，多**產品、公司宣傳。
最好是所是生產商，畢竟客戶還是更願意和廠家合作。還有就是**、服務永遠是最重要的，這兩點做好了，客戶和外貿公司合作也是可能的。
從長遠發展來看建議一般納稅人。紡織品類目前是16%。
沒有客戶也可以做，萬事開頭難，主要能找到客戶資源。開發的這個階段是比較枯燥而且很容易放棄的乙個階段，要做好思想準備。
祝你成功！
4樓：藏在伈俚
不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿的方式很多： 首先可以給外貿企業或外貿soho人員供貨做生產商。
其次，可以聘請外貿業務人員組建外貿團隊開發業務。外貿開發一般可通過這三種渠道或平台開發客戶，參加展會（廣交會、各類展會等）+外貿電商平台（阿里巴巴，貿e寶等）+主動開發（郵件**，海關資料，社媒營銷等）。當然也可以出國拜訪。
最後，可以在目的國設立公司或辦事處。 綜上，建議先做公司相關產品的外貿大資料分析，了解整個市場相關產品的進出口及競爭情況，有針性地做外貿營銷計畫。選擇合適的業務開展方式，相信會有很好的收穫。加油！
5樓：慧新外貿軟體
自己要是沒有經驗的時候但有想做這一行，多半是自己有了解過或者身邊有親朋好友做外貿的，可以找身邊人諮詢下或者論壇上找一些外貿資歷深的人了解下。
6樓：二狗出現了
入門運營，永遠有三大難點
第一，無法既全面，又具體的理解運營是什麼？也不能把運營具體的工作內容、工作方法講清楚；
第二，不具備實際的能力和經驗，只能空談一些概念，到了具體工作中啥也解決不了；
第三，一直處於打雜的狀態，總是零零碎碎的幹一堆活，但卻沒有任何工作方法可以依賴和指導。
7樓：明悟
你這麼多問題,真的要得到比較具體的回答5000分都不夠的. 你這個問題應該到知乎去問一下.
另外你說了這麼一大堆,最關鍵的你家開工廠做什麼產品你沒講???
8樓：匿名使用者
1和2.廣交會是比較重要的接單機會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司註冊地要根據你當地的規定，諮詢你當地工商局吧
3.自己有工廠是個優勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿公司那是浮雲了。
4.參考1和2，比較靠譜，網路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。
5.員工方面很重要，特別是入行久，有經驗的，也是你訂單的重要**。也可以說不是他們養活了你。。。
6又是**。。。別太依賴**。
7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。
8稅務上具體你做什麼產品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產品都退稅啊，退稅率也有多少的
9沒有客戶參照1、2、5條。
10附送一條，一定要有行內人幫你，不然。。。好難。。。
乙個小外貿公司怎麼開，怎麼運營？
9樓：貿管家外貿平台
先要有資金，再要有地方，然後去跑手續，公司開起來了。
這是必備的硬體，然後就是你們的國外客戶與國內供貨商，這些沒有就不要幹了。
外貿公司如何運作？具體點大神們幫幫忙
10樓：貿管家外貿平台
不同的外貿公司一般有不同的運營模式，跟你公司的規模、產品、發展階段都有一定關係。
常見的模式一般是業務、採購/跟單、單證分開運作的。業務負責開發客戶，訂單來了跟單跟進客戶，產品好了，單證負責租船訂艙做資料。如果需要做新的產品，這時候採購就要去找新的採購商了。
如果你沒做過這塊的公司，最好招個老手幫你看著，做過的話就容易許多了。
11樓：慧新外貿軟體
要想自己開外貿公司的話，要是自己有足夠經驗可以先自己做，然後再逐步擴充套件團隊。要是自己沒有這行業的經驗但是又想開外貿公司的話，哪怕直接請乙個外貿總監回來讓他去搭建平台成功率也不會太高，建議自己先去一些外貿公司上班一段時間鍛鍊下。因為任何乙個行業的成功都不是單乙個方面做好就可以的，涉及到很多層面和細節，網路上三言兩語一般講不清楚。
12樓：貿e寶外貿平台
在這個行業裡，還沒有絕對的頭牌，是因為現有的平台各有各的好，也各有各的
不足。本身外貿管理軟體就是乙個很難搞的東西，搞得複雜了，使用者用著麻煩，搞得簡單些，使用者覺著功能少，眾口難調，各家又拼命拼**，這樣下去售後難以保證。還是希望作為使用者，好好思索一下自己需要什麼，多試用一下，做出最適合自己的選擇。
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