1樓：手機使用者
一、銷售計畫書的制定需
(一)前一計畫期的執**況。
(二)產品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。
(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。
(五)競爭對手狀態：採取什麼策略應付挑戰。
(六)行業動態。
(七)本公司產品計畫、**政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計畫、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整產品分布及確定銷售額。
二、銷售目標值的確定方法
確定銷售收入目標是決定整個企業行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關聯。
這是指企業對服務的顧客層及可服務多少比率而言。企業為了確保其市場地位，務必對市場最佳的活動，最終成果明顯表現在「市場占有率」上。
(二)與收益性的關聯。
這是指銷售收入的目標值，須能確保企業生存與發展所需的一切利益，也就是企業需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標值的方法見表。
1．以過去實績為中心的確定法：
(1)根據銷售**
(2)根據銷售成長率
2．以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據總資產純益率
(2)根據純益目標值
(3)根據所需要的成本
3．以市場為中心的決定法：
(1)根據市場占有率
(2)根據市場擴大率
(3)根據顧客購買率
4．其他：
(1)根據各種估計合成
(2)根據新政策
(3)根據銷售負責人所提供的情報
(4)根據各種基準值
銷售計畫的編制、執行與控制是把各部門的計畫內容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計畫實施進度表，以便於各部門互相配合，發揮整體效益。
同時，為保證銷售計畫的執行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計畫的執行進度，發現問題，及時解決。
應該如何寫乙份市場營銷計畫書
2樓：匿名使用者
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場**62616964757a686964616fe78988e69d8331333332626132/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/**/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入**（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份 第1年
第2年第3年
第4年第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售**制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括**渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
**：**方式。
r&d：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險**與控制方法。
融資商業計劃書如何撰寫
融資 又稱資金融通 一般指在經濟執行過程中，資金供求雙方運用各種金融工具調節金盈餘的活動。在社會化大生產的今天，市場經濟高度發達，一方面資金融通需求越來越迫切，另一方面各種資金融通工具層出不窮，資金融通活動越來越普遍。商業計劃書，是公司或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對專案科學地...
撰寫創業計劃書的主要原因，創業計劃書包括哪些內容
專業諮詢機構前瞻產業研究院指出創業計劃書對企業和創業者具有最根本最重要的作用。在創業的過程中，各種生產要素是分散的，各種資訊是凌亂的，各種工作是互不銜接的。通過編寫商業計劃書的過程，梳理思路，進行調研，完善資訊，找到各種程式之間的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來，調動起來，圍繞著創造和形成商業利...
計畫書怎麼寫，創業計畫書怎麼寫？
我們寫商業計畫書一般有兩個目的。乙個是融資 乙個是找人。商業計畫書寫的好不好，有可能直接決定了投資人會不會投你，或者是優秀人才願不願意跟你！因此，我們該寫什麼，該怎麼寫就變得非常重要！乙份簡單的計畫書怎麼寫？乙份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一 創業策劃書 是創業者計畫創立的業務...