1樓：匿名使用者
你好！我覺著你要界定一下你所謂的專業觀眾指那些人（現有的對於展覽會專業觀眾的界定好很模糊）？相對的普通觀眾是那些人？
而且是什麼展覽會？你潛在的意思是所有的展覽會都有專業觀眾吧？
再補充一下，呵呵，希望我找到興趣相同的人了，我對展覽會專業觀眾也比較感興趣，希望和討論討論！祝好！
在展會中專業觀眾的概念、對展會的意義、專業觀眾的構成，要較正式解答。 50
2樓：顧北
專業觀眾的概念及構成：本行業展會內相應從事該行業專業人士（如經銷商，**商，**商，服務商，意向顧客等等）
對展會的意義：專業觀眾的質量比例直接影響這場展會的質量。專業觀眾比例佔總觀眾質量比例大，說明展商花在每位觀眾身上的錢權重大，展會的成功率也增加
3樓：柳纖痕
這個問題比較籠統，能問下樓主是什麼展會，有多大的規模，是你們公司要參加嗎
4樓：
要看是b2b產品還是b2c產品，如果為終端使用者產品，例如汽車，那麼觀眾應該是集中子在高收入甚至是超高收入，有一定購買能力的人群，大公司高管、演藝人士、大型企業老闆等。如果是那種原材料的展會，應該是中小型的**的企業是比較專業的觀眾。
展會中為什麼要區分專業觀眾和普通觀眾
5樓：將官熊熊一窩
對於正規的企業來說需要的專業觀眾
一般開會的第一天專業觀眾比較多。普通觀眾就是去看熱鬧什麼的 也不排除有潛在的客戶群體。
首先展會的接待規模、服務能力是有限的，區分開來，差別對待，有利於展會秩序維護和會場氣氛營造，會場組織安排，展示解說服務，觀眾拍照記錄，商務合作洽談等事宜。
展會一般是出於商業性的營銷展示、市場拓展、業務合作、提高知名度、放大影響力，品牌鍍金等目的，專業觀眾和普通觀眾目的不一樣，水平不一樣，前者是展會的首要目標，是展會價值的主要創造者和發掘者。普通觀眾的參展心理多是跟風從眾，湊湊熱鬧，出來玩玩，開開眼界，對於展會的貢獻有限。
比如珠海航空展，它的主要目的就是做廣告，搭建商務平台。持證的專業觀眾具有更高的參展級別和參與許可權，它們一般是來自軍方、航空公司、外國友人、外交界、商務界。**等領域的人士，而普通觀眾大多是業外人士，圈子外的，通俗講就是「打醬油」的。
參加展會要注意什麼？
6樓：黃喆
展前，要通知到位，做好對潛在客戶的邀約；展中，要熱情引導、服務；展後，要及時彙總分析客戶需求，跟進落實
7樓：洪星爾克
準備好那邊的位置，樣品提前準備好做，還有宣傳冊，名片，
8樓：華展雲
一、邀請客戶與調查
1、 邀請：指在展會開始前，必須通過網路公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新
老客戶。也可通過廣告雜誌**等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。邀請的方式同樣適用於公司的目標客戶和潛在客戶。
如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的資訊：如對方行程、參展代表的姓名、有無前期合作、具體操作的業務人員、歷次的**清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品資訊等。以上資訊應當整理成檔案形式，出席展會的業務員必須大概的了解，以便在展會現場接洽客戶時使用。
對未作出反應的客戶，則需要由負責該客戶的業務員在臨出發前二周或者一週的時候傳送email，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現銷售方面情況的應急處理等內容。旨在體現公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間（有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應當能使其對工廠的展位號等情況加深印象。
）2、 調查：調查本身源於公司業務人員的銷售習慣和平時的積累，國內的一些大型企業在出席展會時因有專門的人員負責管理該項事務，因此會對展會的各方面資訊有詳實的調查記錄。
主要分析出以下情況：
1、展會規模和發展走向。
2、該展會中同類企業（最好為同類產品）的情況。 3、設法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。 4、設定目標客戶。
二、展位設計與人員培訓 1、展位設計。
2、人員培訓：作為公司長期發展的考慮，每年為員工設定一定培訓課程是必要的。展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進行。
出席展會的銷售員應注意以下幾點：
a、出席展會的銷售員必須對產品的效能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。 b、技術資訊。作為銷售人員必須對產品的技術資訊有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。
遇到難以回答的問題，最佳的答案是sorry，然後直截了當的告訴客戶，這些問題屬於技術人員管理的範疇，可以在回公司以後給於答覆。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的資訊要好。
c、儀容和著裝。在公司有條件並有充分準備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服並打領帶。
接待時女士應該在前台周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。
d、標準表情。西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。儘管這一點上每乙個外貿人都已經熟知，但真正能做好的為數不多。
請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養能給客戶留下深刻地印象。
e、接待等級。
合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛鍊你的親和能力。但當客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務便開始了。
合格地銷售人員應當能在短時間內判斷出客戶感興趣的產品，以及購買的基本誠意。這些資訊可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：
當乙個客戶與你交談時，請注意「僅站在門**談」，「請到展位內參觀」，「坐下來交談」這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由於會展現場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出於禮節不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進行「坐下來交談」的客戶，至少是銷售人員認為較有開發價值的人選。
f、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另乙個重要的任務是盡可能多的了解對方的「底細」。習慣用提問的方式獲取客戶資訊，對擅長交談的客戶也可用「傾聽」取代說教式的推銷。
在現場與客戶交談的內容必須要詳細記錄下來。中國的古訓「好記性不如爛筆頭」，最簡單的方法是準備一本筆記本，訂書機。將你聽到的資訊記錄下來後在資訊旁邊訂上客戶的名片。
並要求寫明日期和客戶編號。另外提供我以前用過的客戶資訊記錄表的格式，貴司也可參考使用。
g、客戶分類。根據談判中所得的結論把客戶分為：a，b，c，d四個等級。等級的標準不同的公司有不同的分類方法。一般來說：
（a）當場下單訂購的客戶、對新產品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發的客戶。 （b）目標客戶，國際知名企業或採購商。也有意向合作的。
（c）認為有合作可能的。 （d）獲取過公司資料的。
h、**。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱**比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易**給客戶，對此客戶也是能夠理解的。
所以當你根據自己的判斷得出該客戶沒有什麼開發價值時，可以直接告訴他「no price，because in exhibition」然後跟他說如果對某件產品感興趣可以會後用email詢價。
i、其他加印象分的小手段：
a）合影留念。對於談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念，並在展會結束後用email發給他乙份。拍攝的關鍵是盡可能拍到公司產品或者logo等顯著標誌，這樣使客戶將來一看到**便能想起這個公司。
b）廉價小禮物。有公司logo和名字的，或者有中國特色的小禮物。比如中國結等等。
當然最好適用於國外展會，此外必須注意各國的不同風俗，比如某些派系的伊斯蘭教徒對紅色的飾物有些敏感。
c）隨帶正規格式的**單和pi，如果遇到當場下訂單的客戶，相信會對貴司的做法大加讚賞。
d）叫的出老客戶的名字（包括從前在展會遇到過，有過溝通但從未下過定單的客戶。）這類客戶極有可能本身對貴公司的產品感興趣，但因為某些原因：如**或者已經有過同類合作者等因素而沒有成為真正客戶。
要知道如何「打劫」其他公司的客戶資源也是成熟業務員的基本技能。
三、其他補充
以下是必須準備的參展用品：
樣品、樣本、名片、筆記本、筆、計算器、訂書機和釘子、透明膠帶大的、夾子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展會流程。
在樣品的選擇上必須是代表公司最高工藝水平。配越詳細越好的說明和介紹。必要的客戶可以把詳細資料給他，這樣給客戶的印象是「專業」。
國內類似於廣交會的展會有哪些？請提供全面名以便查詢謝謝謝謝謝謝
9樓：類蘭若
很多展會的，你可以到外貿領航網（3個w，ciqol，***）這個**的看展會欄目去看看，裡面不但有展會，展會的內容，觀眾數量以及相關的內容都有,你可以分行業查詢，也可以分國家地區去查詢，不管怎麼樣總有符合你要求的資訊
10樓：匿名使用者
深圳國際機械製造工業展覽會 已經成功舉辦13屆 享譽海內外 匯聚世界級的企業 成為中國製造業 採購 交流 展示的高階平台 上屆國內外參展企業達到上千家 專業賣家12萬人次
在中國華南地區首家認可並推薦的品牌展覽會。是中國南方規模最大、最具影響力的機械展覽會，每年3月，國內外裝備製造行業精英、兩岸三地及珠三角地區的相關商會團體高層齊聚鵬城，借助深圳國際機械展的平台拓寬行業視野和提公升企業品牌的知名度
參展展品已形成從裝置、工具、技術到加工、製品和工廠生產自動化系統的整體機械製造產業鏈結構。
展會規模的優勢
● 美國、德國、日本、瑞士、瑞典、南韓等全球先進製造業國家的數百家一流企業，均已將深圳機械展列為每年必到之展會專案，在這裡可以看到當今世界最先進的機械裝備和製造技術。
● 超過10萬平方公尺的展覽面積和12萬人次的國內外專業觀眾，已使得深圳機械展成為華南規模和影響力最大的行業展會。
● 金屬加工工具機、機械自動化、模具及製品、刀具工具等四大展覽主題分館展示，數十場專業技術論壇、講座同期進行，為業內人士提供了全面、便捷和有效的採購交易、觀摩學習和洽談交流的國際化大平台。
唉！ 等級不夠 **顯示不出來
11樓：廣交會阮燕玲
您可以登入e展網看看，**有世界各地的展會資訊。
企業提供給員工的住宿該如何核算，公司提供給員工的宿舍租金放什麼會計分錄
租來的，租金入管理費用 福利費，水電費也入此科目。買來的房子，是企業的固定資產，按規定提取折舊，水電費入管理費用 福利費 計入應付職工薪酬，比如是生產一線員工 借 生產成本 貸 應付職工薪酬 交租金時 借 應付職工薪酬 貸 銀行存款 如果是買來的 借 生產成本 貸 應付職工薪酬 折舊時 借 應付職工...
誰能提供給我一些對蘇步青的評價
一些對蘇步青的評價如下 1 人民網 蘇步青同志是蜚聲海內外的傑出數學家和具有崇高師德的教育家，他堅持科研與教學相結合，十分注重教書育人，把自己的畢生精力無私地奉獻給了人民的教育事業，為祖國培養了一代又一代數學人才。2 中國科學網 蘇步青將自己的畢生精力無私地奉獻給了人民的教育事業，為祖國培養了一大批...
那所國立新加坡大學有提供給國際學生的獎學金
新加坡的三個公立大學，undergraduate，你考多少分都不會給你全獎 還有乙個tuition grant，是只要你願意簽合同就有的，關於tuition grant的詳細說明學校 都有 有提供獎學金滴，但抄是這個專業就我所知獎學金力度不大哦，一般文科類，金融經濟類是獎學金最少的，工科理科的獎學金...