1樓：搜狐焦點
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小編發現乙個非常「嚴峻」的問題：
1、購房者對置業顧問普遍心存質疑，畢竟買房是人生大事，害怕吃虧上當。
2、同時，很多置業顧問也覺得客戶對她們不公平、不信任、甚至百般刁難，累覺不愛。
照我說，他們就像愛吵架的情侶，別看炒的兇，其實誰也離不開誰。
★第1回合：相愛相殺
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01 置業顧問：
——購房者怎麼了，
還不照樣是人！看我用5招搞定他！
1、感情聯絡法：通過投顧客感情之所好，幫顧客解決所需，使雙方有親和感、需求的滿足感，從而促發認同感，建立心理相融的關係，使買賣雙方買矛盾的心理、距離縮小或消除，而達到銷售目的。
2、失心心理法：利用顧客怕物非所值，花費了無謂的價錢，又擔心不當機立斷，怕「過了這個村沒有這個店」的心理，來提醒顧客下決心購買。
3、期限抑制法：銷售人員可以利用或製造藉口，或以某些原因臨時製造有效期讓對方降低期望值，讓其只能在我方方案範圍所定的期限內做出決定。
4、欲擒故縱法：針對買賣雙方經常出現的戒備心理，在熱情的服務中不要擺出志在必得的成交慾望，而是抓住對方的需求心理先擺出相應的條件，表示出條件不夠不強求的寬鬆態度，使對方反而感到不能成交很可惜的心理，從而主動迎和我方觀點成交。
5、激將**法：當顧客已出現購買的訊號，又憂鬱不決的時候，銷售人員不是從正面鼓勵購買，而是從反面用某種語言和語氣，暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了自尊下決心排板成交。
02購房者：
——不要瞎聽置業顧問的，一定要小心戒備
一、不要詳細透露預算
這不是讓你不要告訴置業顧問任何預算。而是讓你不要過於詳細地透露你的預算，這樣就等於給了置業顧問過大的權力，對你和他們的**談判不利。比如說，你的預算是200萬，這時你可以告訴他們你要買160萬到230萬左右的房子。
二、不要透露過多個人資訊
透露太多個人資訊，比如你的家庭結構、孩子讀哪所學校、工作的公司、職業資訊等，這樣他們會預估你的經濟能力，在後期為你推薦**的時候，會給你更多情緒上的壓力。比如你要買學區房，又想離公司近一些，你就可以說在中意的學校和公司所屬的兩個片區之間，具體到看房子的時候你自己心裡再盤算距離就可以了。
三、不要給定具體購房期限
這一點是為了避免您因為心理上的壓力而影響到判斷。假如你對置業顧問說，你必須要在什麼時間買到房子，那他可能會利用這一點，在談判過程中給你施加情緒壓力，甚至讓你覺得買不到房子就得露宿街頭或者租房子了，從而作出錯誤的選擇，或者支付高昂的價錢，這不就被坑了。
四、不要立即給**反饋
這主要是針對沒有給出指導價的開放式房產，置業顧問會問你你對這套房子的估值是多少？這時，你千萬不要對**立馬給出反饋。因為如果你給的估價太高，置業顧問會非常高興，接下來就可能要被他們坑了。
而如果估價太低，他們會認為你經濟不夠拿你不當回事。
★第2回合：慘烈交鋒★
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（以上回答釋出於2017-03-14，當前相關購房政策請以實際為準）
買房的好套路：按這六大標準置業錯不了
2樓：搜狐焦點
投資成本增加了不少，投資者勢必更要謹慎出手，三思而行。而對於房價走勢，**上的各種判斷**似乎讓我們霧裡看花。可不論**走高走低，有需要的消費者總要買房。
如何考察一處房產是否值得投資？何時出手買到適合自己的房子？告訴你聰明買房的「六項標準」。
標準一：銀行是風向標
普通買房人看市場的方法很簡單，那就是看銀行對買房貸款的態度，銀行手鬆，說明市場看好；銀行手緊，說明市場風險加大。銀行的態度比專家的話真實、準確，可信度更高。
標準二：參考平均價
經常聽一些人講平均****，是因為某類房子增多，並不說明房屋**真的降了。持這種觀點的人只說對了問題的表面，卻忽略了平均**反映的真正內涵。某類房子增多代表著市場的需求，更反映著**的政策導向。
便宜房子增多，受影響首當其衝的一定是**房。
標準三：買漲不買跌
房地產投資和其他投資一樣，不要認為自己能摸到市場的**底線。如果不是為了急住，當房價一路**時還是持幣觀望一下好，寧願市場開始走高時買不到最低價，也不要有**心理。
標準四：學會「買預期」
要在房地產市場上賺錢，同其他市場一樣，有時也要善於「抓機會」。如果乙個能把樓蓋完的房地產商搞「內部認購」，因為手續還沒辦完，所以便宜，您願不願嘗試一下呢？乙個房子有預售許可證，土地使用證沒有辦下來，您敢不敢買呢？
同時要學會買預期，比如知道**有一條方便的路要建或**會與地鐵站相鄰，而不是等房子建好了再買，而最好是在它動工之前買。
標準五：實用最實在
現在都說房價高，買不起房子。那麼，房價降了就一定能買得起房子？未必。
如今有一部分人買不起房子是人為造成的。比如說，他手上的錢本可以買個60－70平方公尺的房子，但他非要買120平方公尺的房子。房子大，固然好，但在條件不具備的時候，必須面對現實。
他可以去改善條件、創造條件，而不能一味求大。如果求大，甚至通過按揭求大，再低的房價，對他而言，也可能是負擔。
景觀越好，位置越佳，越是完美的房子越稀少，付出的代價也越高。建議普通買房者首先考慮方便、實用，不必一步到位，可分步分位。理想的房子，其實是個相對的概念，今天理想未必明天就理想。
方便實用才是最實在的。
所以，滿足自己的需求就是最好的房子，買房前定好自己的目標，多比多看，入住後則不比較、不計較，心理上的平衡比任何物質上的享受都重要。
標準六：算算養房成本
「買房子就是買生活」的口號已宣傳了好多年，更有一些專家主張買小社群，認為小社群更可彰顯個性。但也有業內人士指出，社群越大，使用和維護成本越低。
因為，買了房子不等於您可以免費享用社群所有設施和服務。會所、地落車庫這些您用的時候都得花錢；大堂越豪華、公共設施越多，您所付出的費用越多；乙個樓門裡的戶數越少，您要攤的電梯費用就越多。養房的費用，買房時不能不考慮。
（以上回答釋出於2015-08-05，當前相關購房政策請以實際為準）
置業不想被"套路"？買房簽約要留心這些要素
3樓：搜狐焦點
買房是乙個勞神費力的過程，當你已下定決心購買某樓盤的某戶型時，你仍然不能放鬆下來，此時好好研究購房合同就是重點。買房簽合同是整個購房流程中非常關鍵的乙個環節。因此在簽訂合同時，諸多元素都要留心，確保面面俱到。
各種稅費
新房的稅費比較簡單，主要需要繳納的就是契稅，新房契稅是房屋買**家規定必須交的稅收，也就是說，只要買賣房產，必產生契稅，這一部分錢由買方支付。根據房屋面積，小於90平公尺一般是房款1%，大於90平公尺是1.5%。
還有房屋維修**，各地政策不同，收取的規則也略有不同。
各個面積段的含義
合同中關於房屋面積會有多個數值，不同的數值代表著不同的面積。每乙個面積的含義也是不同的。
具體來說，建築面積=套內建築面積+公攤建築面積，這也就是房產證上的面積；而套內面積包括了房內房屋使用空間的面積，牆體面積以及陽台面積；公攤面積主要指的是整棟樓的產權人共同所有的整棟樓公用部分的建築面積了。
「五證」和「兩書」
合同簽訂之前，必須要先確認開發商的「五證」和「兩書」是齊全的，房地產開發商在賣房之前要具有一定的條件，並且需要按照有關規定在房地產管理部門辦理商品房銷售的各種手續，也就是說，只有這群手續都齊備了，它才有資格賣房。
「五證」是《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》，「兩書」是指：《住房質量保證書》和《住宅使用說明書》，可不要小看這幾個證書，只有合法進入市場的住宅房，產權才會受到國家保護。
「定金」和「訂金」 一字之差大不同
訂金是帶有預付款性質，沒有擔保作用，也不能證明合同成立。一般情況下，訂金通常發生購房者和開發商簽訂認購協議的時候，這時候，付訂金意味著你擁有對這套房子的優先購買權。如果最後你買了這套房子，訂金作為總房款的一部分；否則，不管是哪方違約，訂金都要原數返還。
但是定金則是在合同訂立或在履行之前支付的一定數額的金錢作為擔保的擔保方式，俗稱保證金。法律規定，購房者違約，定金不予退還，開發商違約，則需要雙倍返還。
（以上回答釋出於2017-04-20，當前相關購房政策請以實際為準）
請注意：置業顧問賣房套路一般是這樣的
4樓：搜狐焦點
跟著看房團一路看下來，是不是在各個樓盤中猶豫不決、搖擺不定。一旦你有了「選擇困難症」，置業顧問的意見就很有可能左右你的決定。他們都經過專業培訓，懂得揚長避短，與他們交流時一定要謹慎，懂得分析，獲取關鍵資訊並作出購房決定。
為了達到賣房的目的，開發商可能會選擇以下這些招數：
1、僱傭大量房託營造火熱現場
很多樓盤，特別是庫存高企城市所在的開發商，經常在售樓處舉辦一些大大小小的活動，營造樓盤人氣旺盛的假象。
2、虛誇樓盤價值
這種手段多半發生在預售期間。置業顧問通過虛誇樓盤的配套、綠化、物業等價值，吸引購房者認購。
請注意，置業顧問對樓盤和周邊配套的口頭承諾是不具備法律效力的。如果購房者十分看重配套或其他，應要求將其寫入協議附件，以備後查。
3、避實就虛
這種套路主要出現在一些中高階樓盤，**較高，銷售員不會直接報出**，而是先從產品入手，先把樓盤的優點挨個描述一遍，然後再**，讓購房者還以為物超所值。
4、價效比
價效比是被置業顧問提及最多的詞。比如置業顧問會拿周邊樓盤來作比較。同一專案不同的置業顧問之間還會相互比較。
比如某個專案高層和洋房混搭，開發商在一次開盤中只推小高層，由於小高層的單價比洋房要低，他們會用「高價效比」來「美化」小高層得房率低，採光更差等缺點。購房者要清楚，佔便宜的人常吃虧。
5、優惠措施
限期優惠活動也是一些樓盤銷售常用的招數，購房者不要為了那一點甜頭而慌了神，實際上**並不少，而且**現在一線城市加大土地**，三四線城市根本不缺房。
乙個精明的購房者應該按照以下套路來：
1、聽銷售仔細介紹專案，別著急提問；
2、看樓盤的沙盤、戶型圖和樣板間，了解清楚專案優缺點；
3、就自己關心的問題一一核實。
4、別過早透露自己的真實想法，多聽隨行同伴的意見。
與置業顧問的溝通直接影響到購房決定，掌握主動，做乙個精明的購房者吧。
（以上回答釋出於2016-04-25，當前相關購房政策請以實際為準）
開發商套路深買房需謹慎,買房套路深，入坑需謹慎，到底要如何做到無套路買房？
買房過程中，開發商為了吸引購房者，往往會打出一些 內部訊息 優惠 等字眼。但這些字眼真的都是從購房者的立場考慮的實際優惠嗎？並不盡然，開發商 套路深，買房需謹慎，大家仔細鑑別。一 銷售返租 一些銷售商會告訴購房者，已經有人租下整棟或整層開酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租養供，若干年後房...
12星座中套路最深的星座是哪個，12星座中套路最深的星座到底是哪個？
12星座中套路最深的星座是摩羯座，摩羯座本身就非常的腹黑，更會套路他人。套路最深的星座肯定非射手座的莫屬了，他們就和有無限想法似的，套路乙個接著乙個，乙個比乙個深。我感覺是巨蟹座套路很深，因為巨蟹座的人都是表面一套背後一套，而且城府都很深。天蠍座。他們從來不按套路出牌，你覺得她在好好和你交流，結果是...
八大心態怎樣寫總結，八大心態總結
八大心態 成就 學習 付出 寬容 平常 樂觀 自律 感恩 現在結合自身情況，談談個人的心得體會。本文是八大心態的心得的體會，歡迎閱讀。心態表示乙個人的精神狀態，心態的好壞，在於平常的及時調整和修煉並形成習慣。人活在世上，凡事都要看開點，看遠點，看淡點，心胸要豁達些 大度些，相信 任何事情的發生必有利...