1樓：匿名使用者
一定要有禮貌和學會換位思考，真正站到業主利益立場上。可以先假設乙個客戶租房或買房子，試探一下，如果業主有興趣，可以接著詢問一些有用資訊。接著把有用資訊記下來。
有意向的常聯絡。這樣就可以給業主留下好的印象。願你能有很好的業績，做乙個負責任的優秀房地產經紀人。
2樓：灰機灰吖灰
買資料打**唄````
3樓：匿名使用者
注意看跟進和把有意向的記下,常聯絡
4樓：荒城狼族
租出去的房子要到期的時候要記得聯絡，然後售房的話先繫有意向的，其他的就看運氣了。
做房產中介，什麼是洗盤
5樓：邦元名匠家居
別上來就問，有沒有哪哪的房子出租，**啊？可以問他，有一套這個小區的房子**，很便宜，問他是否考慮買？只要他能和你正常對話，你就能了解到他的基本情況。
還可以問是否有融資，貸款需求等等。話術很多，你們開個會再想想。
房地產中介 什麼是洗盤？
6樓：阿離
洗盤是**用語之一。洗盤動作可以出現在莊家任何乙個區域內，基本目的無非是為了清理市場多餘的浮動籌碼，抬高市場整體持倉成本。
莊家為達到炒作目的，必須於途中讓低價買進，意志不堅的**丟擲**，以減輕上檔壓力，同時讓持股者的平均價位公升高，以利於施行做莊的手段，達到牟取暴利的目的。
在**上，股價呈不斷**趨勢，終因股價**速度過快而反轉回公升到某一價位的調整現象。一般來說，**的**幅度要比**幅度小，通常是**到前一次**幅度的三分之一左右時，又恢復原來的**趨勢。
7樓：匿名使用者
洗盤就是打**。你們公司肯定有某些小區的業主名單及**，讓你們打**的目的就是詢問房東是否有出租**的打算，以增加你們的**庫存量。
8樓：偉2紅顏
洗盤就是乙個小區的所有的房東都打上一遍 然後找出最便宜 最優質的**
做二手房地產洗盤和跳盤的技巧有些什麼？
9樓：匿名使用者
在買賣二手房時，中介口中五花八門的俗語總是讓一些買家摸不著頭腦：什麼是地鋪、直營地鋪、加盟地鋪？什麼叫洗盤、跑盤、封盤？
什麼叫跳盤、跳客、跳單？了解這些常識，相信會對二手房買家有所幫助。【地鋪】經紀公司下屬分支機構，在內地叫門店，是指專門從事二手房交易的辦公場所。
【直營地鋪】屬於經紀公司的乙個直接管理、管理機構. 【加盟地鋪】因資質或其他問題而加入品牌中介公司的一種方式，目的在於規避市場風險、利用品牌效應，但上級公司但不直接參與經營管理。【洗盤】中介工作人員通過業主資料或其他途徑，來了解房屋的最新動態和基本情況。
【跑盤】通過走訪和打**了解樓盤資訊。【封盤】這是在有客戶有意購買某物業時而採取的一種暫時性營銷策略，封盤時只有分行經理或指定人員才有權看到該物業資訊。【跳盤】同行挖走業主**。
【跳客】通過同行挖走其客戶資源。【跳單】買賣雙方通過中介搭建平台之後，兩者「過河拆橋」私下交易。
怎麼才能做好二手房經紀人?
10樓：高階金融分析師
二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取佣金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找**、找客戶、配**、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都瞭如指掌，能給出乙個專業的服務。房主可以以合適的**賣掉房子，客戶可以以合適的**買到房子，還有未來的增值想象空間，在二手房經紀人這裡可以得到所需要的所有專項服務。
紮實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。
還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。
優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某乙個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠佣金生存的，乙個優秀的地產經紀絕對不能只關心佣金，還要真正考慮買賣雙方的利益。
只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。
二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、準備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路釋出今日租/售房**、重新整理**;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的**，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性**的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計畫。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心
11樓：迎彬的行業觀
如何做好乙個經紀人，只有問自己，為什麼這麼說，我說的是換位思考！
1、大的市場環境：如政策、新聞、周邊規劃、未來機會大方向要有一些了解，別人講不透，只有自己學習。
2、從事區域內有什麼，都有哪些樓盤，**、戶型、面積、新舊程度，學校歸屬、小區容積率、物業公司、服務等很多細節的工作都要有了解。而且要有自我的客觀分辯能力。
3、換位思考：你作為買房人，你在購買本區域或當下的市場環境，你都想知道什麼，了解什麼、想看哪些小區，**資訊的質量，以及你期望經紀人應該是什麼樣的態度等。
4、做事有始有終，掌握好什麼時間是客戶的空閒時間，高效溝通，能幫站在客戶的角度，做初步的篩選，爭取每次的溝通價值最大化。多講客戶不知道或看不見的，不要怕不成交，埋沒重要資訊、即使成交了也會後患無窮。誠信為首要，每一此都是自己買房的視角看待問題（這個需要專業積累）
5、知道擔心點、把好擔心點才是重要的，如合同、流程、付款約定 、稅費、交房等、這些都是重點，必須要三方談清楚，必要時立在紙面。處理好買賣雙方的核心點，其他的就是軟性服務帶來的感受了
量化工作，不是為了量而工作，而是為了質量而工作，一切以量為出發點，未來將會越來越差，因為你把量化作為了重點，耽誤了客戶的時間，失去了客戶的信任，就會進入死迴圈。為由尊重質量，量化自然就會有變化，希望以上可以幫助你，如有問題，可以繼續交流。
12樓：經期衛士
第一件事就應該每天不停地出去看房子
，了解小區的物管，周邊的配套以及周邊的規劃，房子本身的戶型結構，朝向，樓層，面積，**以及業主的產權等等）2.
就是要將這些屬於我們的產品，進行「包裝」之後，通過各種宣傳渠道，將廣告釋出出去，讓更多的人群，更多的購房者知道我們的產品，並且，我們想方設法讓購房者們有了解我們產品的慾望。
（意思就是說，我們要將我們所空看的房子，畫好戶型圖，照好每套房子各個角度的**以及樓盤的外觀再加上我們用心寫的「廣告詞」備註，釋出到各大網路上，以及貼上到門店**資訊欄上吸引顧客，所以
第二件事就是我們每天要不停地尋找、挖掘客戶，堅持用心釋出網路**，到外面拆遷地帶貼條以及人群密集的地方釋出傳單等等方式）3.
當客戶通過進店諮詢或者**諮詢的時候，那麼，就是我們介紹產品的時候了，因為我們之前釋出到網上，或者貼上在門店牆上的**廣告都是我們親自去看過的，所以，這個時候，我們要在客戶面前做深入的介紹，通過我們的介紹，要讓客戶彷彿已經身臨其境，非常想跟我們一起去「試產品」
（看房子）（那麼，
第三件事我們每天要堅持帶看乙個客戶,
因為只有通過每天帶看，不停地帶看，我們才會了解各種形形色色的客戶，才能在各類形形色色的客戶面前游刃有餘）4.
把死周邊的樓盤，其實就是把死周邊每套房子的業主：都說兔子不吃窩邊草，但是我們這行就偏偏不能不吃窩邊草，業內精英們通常說的一句話，當自己門店周邊的房子被來自其他遙遠地方的中介賣掉，那是一種恥辱，如果賣掉了，我們一點點業績都沒有分到，那是恥辱當中的恥辱，所以，作為靠資訊吃飯的我們，一定要將周邊的樓盤、周邊的每套**「把死」，「把死」周邊樓盤的方法可以通過公司現有的業務來實施，具體有以下幾點：a：
談全程：出來一套比較優質的**資訊，盡量和業主談全程獨家**業務，將這套房子鎖定在我們一家公司賣，盡量押業主的有效證件原件，這樣就非常有效地把死這套**；b：收鑰匙：
收鑰匙有幾個好處，第一，方便我們自己帶客戶看房，為成交加快了速度；第二，就是方便我們公司其他門店看房，當被他們賣掉，我們照樣可以分到10%的業績；所以，我要求我們門店的員工，爭取
每天收取一套房子的鑰匙；c：限時包銷：收購以及房屋銀行
，這三種都是公司的特殊業務，當然，這些業務是建立在房價超低的情況下的，要求房價必須遠遠低於市場價。5.
業主、客戶的回訪：先說業主回訪，
雖然說**是我們推銷的產品，但是房子本身始終不是我們自己的，他是屬於業主的，所以產品的**最終還是由業主來定，所以我們每天在沒有客戶帶看的情況下，就應該不停地了解業主這邊的情況，看看**是否有變化，通過經常**聯絡，我們還可以拉近與業主之間的距離，建立與其良好的關係，可以幫助我們把死業主，把死**；再說客戶的回訪
，客戶有很多種：a:成交了的老客戶，我們稱為a類客戶，這種客戶我們主要是要做好售後服務，經常**聯絡，簡訊聯絡，過年過節的時候發條資訊問候一下，拉拉家常，慢慢的將這種客戶變成自己的朋友，這樣，朋友就會給我們介紹他的朋友給我們認識，作為新的購房者，所謂新客戶，所謂「回頭客」；b:
然後就是最近跟進起的「準」客戶，我們將他劃歸b類客戶。這種客戶我們必須跟緊，了解客戶的生活規律以及看穿客戶的心理，選擇最佳時機跟客戶通**或者發短資訊，了解客戶的購房需求，從而準確的配盤，使其快速下定，快速成交；c:最後，就是一些接到其**，但是一直都不來看房或者觀望中的客戶，我們稱之為c類客戶，這種客戶，我們要選擇一些過年過節的時候，通過發資訊的方式問候客戶，這樣子，將自己推銷出去，讓他知道你的名字，而且還知道你的工作是「二手房經紀人」，這樣子，當他有一天想買房的時候，可能拿起手機，就會想到你的簡訊息，這個時候，c類客戶就變成b類客戶了。
總而言之：我們不要輕視每一位客戶，要謹慎對待你接到的每乙個**，最好的方法是自己建立乙個客戶檔案檔案，將所有的客戶進行歸類，從而，讓我們便於管理。(所以，我們每天必須做的
第四件事，就是每天選擇好的時間給業主客戶打**，行話稱為「洗盤」)養成習慣，每天堅持做以上事情，久而久之，就會形成一種自然，工作起來就自然會有規劃，自然會有目標，聰明的人不一定能做好，但是能吃苦，能堅持的人肯定能勝任這份工作！堅持，就是勝利！
二手房經紀人該不該做，二手房經紀人怎麼做？
lz咱兩相似之處還真多，我也是做了快3個月了，就開了個租賃 而且還是經理送的 感覺特納悶。哎！想開點吧，急也是開不出單的。平常心。呵呵呵！我覺得還是要積累一些經驗 多和其他的房產經紀人多交流交流 學習經驗 做二手房本來就是這樣 一是靠經驗 二是考點運氣 二個月不開單也是正常 最重要的還是技巧和方法 ...
做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些
1房地產基礎知識 包括房地產基本常識 房產性質，房子型別，戶型結構，產權歸屬，物業 2稅費計算 普通住宅和普通住宅 住宅和商業 以及免稅 5年 情況3與客戶交際技巧 4與業主溝通，砍價技巧 5會查詢 6會用網路埠 發 資訊 多了，基本的你先學會對房屋的估價 這是一定要參加專業培訓的。首先了解本店周邊...
買二手房,賣房人不是房主怎麼辦，買二手房原房主不遷戶口怎麼辦
你好像你這要 的情況是比較危險的 房子歸屬唯一證據就是房管局發的房產證，其他任何證件都是不管用的 你這樣的情況是比較危險的。過戶安原則賣方必須本人去去不了到當地公證處進行公證委託，買房的各地建委規定不一樣好多地方本人不去拿身份證和一手寫委託書就可以了。他不讓你去是不是中間有什麼事情，比如差價啊 不是...