商務談判中的讓步策略有哪些
1樓：網友
、目標價值最大化原則。
應當承認，在商務談判中很多情況下目標並非是單一乙個目標，在談判中處理這些多重目標過程中不可避免存在著目標衝突現象，談判過程事實上是尋求雙方目標價值最大化乙個過程，但這種目標價值最大化並不是所有目標最大化，如果是這樣話就違背了商務談判中平等公正原則，因此也避免不了在處理不同價值目標時使用讓步策略。不可否認在實際過程中，不同目標之間衝突是時常發生，但是在不同目標中重應價值及緊迫程度也是不相同，所以在處理這類矛盾是所應掌握原則就需應在目標之間依照重應性和緊迫性建立優先順序，優先解決重應及緊迫目標，在條件允許前提下適當爭取其他目標，其中讓步策略首應就是保護重應目標價值最大化，如關鍵環節——**、付款方式等。成功商務談判者在解決這類矛盾時所採取思維順序是：
評估目標衝突重應性、分析自己所處環境和位置，在不犧牲任何目標前提下衝突是不是可以解決；②如果在衝突中必須有所選擇話區分主目標和次目標，以保證整體利益最大化，但同時也應小心目標不應太多，以免顧此失彼，甚至自相混亂，留以談判對手以可趁之機。
我是應屆生。
2、剛性原則。
在談判中，談判雙方在尋求自己目標價值最大化同時也對自己最大讓步價值有所準備，換句話說，談判中可以使用讓步資源是有限，所以，讓步策略使用是具有剛性，其運用力度只能是先小後大，一旦讓步力度下降或減小則以往讓步價值也失去意義；同時談判對手對於讓步體會具有「抗藥性」，一種方式讓步使用幾次就失去效果，同時也應該小心到談判對手某些需求是無止境。必須認識到，讓步策略運用是有限，即使你所擁有讓步資源比較豐富，但是在談判中對手對於你讓步體會也是不同，並不能保證取得預先期望價值回報。因此，在剛性原則中必須小心到以下幾點：
談判對手需求是有一定限度，也是具有一定層次差別，讓步策略運用也必須是有限、有層次區別；②讓步策略運用效果是有限，每一次讓步只能在談判一定時期內起作用，是針對特定階段、特定人物、特定事件起作用，所以不應期望滿足對手所有意願，對於重應問題讓步必須給予嚴格控制；③時刻對於讓步資源投入與你所期望效果產出進行對比分析，必須做到讓步價值投入小於所產生積極效益。在使用讓步資源時一定應有乙個所獲利潤測算，你需應投入多大比例來保證你所期望回報，並不是投入越多回報越多，而是尋求乙個二者之間最佳組合。
簡述讓步中的錯誤有哪些
2樓：
1、迴避策略。迴避策略是指既不合作又不武斷的策略。2、強制策略。
強制策略是指高度武斷且不合作的策略。3、剋制策略。剋制策略代表著一種具有高度合作精神而武斷程度較低的策略。
4、合作策略。合作策略是在高度的合作精神和武斷的情況下采取的策略。5、妥協策略。
在妥協策略下，合作性和武斷程度均處於中間狀態，它建立在「有予必有取」的基礎之上，通常情況下需要一系列的談判和讓步。
3樓：匿名使用者
在利益衝突不能採取其他的方式協調時，客觀標準的讓步策略的使用在商務談判中會起到了非常重要的作用。成功讓步的策略和技巧表現在談判的各個階段，但是，要準確、有價值的運用好讓步策略，但總體來講必須服從以下原則：
1、目標價值最大化原則。
應當承認，在商務談判中的很多情況下的目標並非是單一的乙個目標，在談判中處理這些多重目標的過程中不可避免的存在著目標衝突現象，談判的過程事實上是尋求雙方目標價值最大化的乙個過程，但這種目標價值的最大化並不是所有目標的最大化，如果是這樣的話就違背了商務談判中的平等公正原則。
商務談判讓步策略有哪些
4樓：幸福千羽夢
一、不要無謂讓步。
時機是指讓步的時間和問題的排序。
從時間看，讓步不要提前，也不要延後。提前會提高對方的期望值，迫使己方繼續讓步，延後則有可能失去談判成功的機會。
從問題看，談判前和談判中要不斷深入瞭解對方的真實需求，哪些問題為對方最關心；哪些問題於對方較為次要或無所謂；談判中如何依序提出問題等等，均給予通盤考慮。尤其對關鍵問題的讓步，宜在對方一再請求和說服之下，以忍痛合作的態度做出小幅度讓步，使對方感覺來之不易，才會珍惜其讓步。
不作無謂讓步，指每次讓步都應換取對方在其他方面的相應讓步或優惠，不該讓步時決不讓步。
二、不要太快讓步。
每次讓步幅度不宜過大，讓步節奏也不宜太快，否則會使對方認為最初的**或還價水分很大，從而要求不斷讓步。一般來說，不宜承諾同等幅度的讓步，重要問題力爭使對方讓步，次要問題可考慮先做讓步。談判中採購談判人員作為買方可主動做次要問題的讓步，開初幅度可稍大一點，以後就緩慢讓步。
三、讓步時不要不加掩飾。
在整個談判過程中，要注意掩蓋己方的真實意圖，暴露真實意圖對己方而言無疑是致命傷。同時要強調讓步對自己利益造成的損害，即使對方讓步使自己獲利不小，也不能喜形於色，談判高手總是讓對方覺得大家打了平手，切忌將對方視為絕對的失敗者。
幾種常見的**讓步策略各自有哪些優點
5樓：亓靖荷
閣下所提的是關於商務談判中的討價還價環節吧一般這個環節 比如說你是賣方 你** 有兩種模式 一種是日式** 一種是歐式**日式**就是 直接給乙個最低的成交金額，他怎麼談你都下不去，甚至還有要提價的意思歐式**就是 漫天要價 但是很容易就讓價 而且次數很多 但這個要保持一定的金額 不要一次讓很多 一般讓個3到5次 最後到達你的低價如果你是買方，一種是極跳壓價 就是他**後 你大致只給他**的一半來還價 然後慢慢公升另一種是 固定式還價 就喊乙個你能接受的最大限度的** 永不加價 ！加油哦。
談判中迫使對方讓步的策略
6樓：匿名使用者
迫使對放讓步的策略有很多：諸如投石問路策略、利用競爭對手策略、哭窮策略、蠶食策略、吹毛求疵策略、最後通牒策略等。
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