廣告在多大程度上影響了消費者的購買行為
1樓:
摘要。親親您好,廣告很大程度上影響了消費者的購買行為,甚至有70%的影響在裡面哦。
親親您好,廣告很大程度上影響了消費者的購買行為,甚至有70%的影響在裡面哦。
親備搜親您好,廣告策劃中有動機研究,會把握消費者產生購買行為,以最大限度地吸引消費者的注意力為目的,以新穎獨特的方式給消喊鎮費者以一定的震仿滲歷撼和吸引。為消費者資訊收集提供條件,而通過廣告向消費者傳播商品和品牌資訊,就可以讓消費者形成對商品特別是對品牌形象的認知。而打出的品牌效應和名人效應會在消費者選擇中增加競爭砝碼,並且廣告以情感訴說的方式打動消費者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感,以便以後繼續消費。
因此,廣告對消費產生有推動作用,它促使了消費的產生,尤其是**廣告更是加大了消費產生的幾率,促進了消費的發生。
廣告是如何影響消費者行為的?
2樓:一輛車
考慮兩個企業——波斯特和凱洛格——所面臨的問題。每個公司都將有新麥片上市,每盒銷售**為3美元。為了使事情簡單,我們假設,生產麥片的邊際成本是零,因此,3美元全是利潤。
每個公司都知道,如果把1000萬美元用於廣告,就能有100萬消費者試用自己的新麥片。而且,每乙個公司都知道,如果消費者喜歡麥片,他們就不是買一次,而是買許多次。
先來考慮波斯特的決策。根據市場研究,波斯特知道,它的麥片味道一般。雖然廣告能使100萬個消費者每人買一盒,但消費者很快就會知道,麥片並不怎麼好,並不再購買了。
波斯特決定,支付1000萬美元廣告費而只得到300萬美元銷售額並不值得。因此,它不打算做廣告。它讓廚師回廚房找另一種口味。
另一方面,凱洛格知道,它的麥片極棒。嘗試過它的每乙個人第二年每個月會買一盒。因此,1000萬美元的廣告費能帶來3600萬美元的銷售額。
在這裡,廣告有利可圖,是因為消費者會反覆購買凱洛格的好產品。因此,凱洛格選擇做廣告。
我們已經考慮了兩個企業的行為,現在來考慮消費者的行為。我們從斷言消費者傾向於嘗試他們從廣告上看到的新麥片開始。但這種行為是理性的嗎?
消費者會嘗新麥片僅僅是因為賣者選擇了做廣告嗎?
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