1樓：星座家
市場試銷是指通過企業自身研發部門的努力，開發原創產品，改進產品的效能，調整產品的形態和開發新品牌。是指試銷商品在小範圍內進行銷售實驗，直接調查消費者對試銷商品的反映和喜愛程度，並以此調查資料為依據進行市場**的方法。市場**（market forecast）是指企業在通過市場調查獲得一定資料的基礎上，針對企業的實際需要鉛鉛以及相關的現實環境因素，運用已有的知識、經驗和科學方法，對企業和市場未來發展變化的趨勢作出適當的分析與判斷，為企業營銷活動等提供可靠依據的一種活動。
所謂市場**，就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為經營決策提供可靠的依粗激氏據。
試銷（test marketing）的商品一般是指尚未在當前市場上銷售過巖散或還未正式進入市場的新產品或改進的老產品。這種方法應用範圍廣泛，凡是試製的新產品或老產品改變了效能、款式、花色、包裝、**等，**其市場銷售前景，均可採用此法。市場試銷方式是多樣的。
如設試銷專櫃或立試銷門市部，也可委託商店試銷。因為市場試銷要求顧客直接付款購買，所以能夠真實地瞭解顧客對試銷商品的購買態度；瞭解消費者產品花色、外觀、質量的意見；瞭解產品**是否合適，以及顧客消量等市場需求情況。所以通過市場試銷進行市場**，其結果是比較可靠的。
2樓：達
試銷目的在於通過試銷，讓消費者瞭解商品效能，收集消費者意見，為進一步**奠定基礎。
試銷有利於企業瞭解市場**，收集市場資訊。通過試銷，可以掌握消費者對商品效能、質量以及銷售**、銷售方式、 銷售服務等方面的評價，及時調整 銷售策略。試銷有利於企模或業選擇最佳的目標市場。
任何企業想面對全部旦賀伍市場進行經營都是不可能或不現實的，為此，必須選擇適合於自己企業和所經營商品的目標市拍臘場，通過試銷所反饋回的各種資訊，企業可以選擇有效的 細分市場，增強企業經營的針對性。
3樓：琴凝荷
市場試銷的目的是瞭解消費者和經銷商對處理、使用和再購買該實際顫襪枯攜產品有何反應，以及該市場容量有多大。通過市場試銷能夠獲得有價值的資訊，茄敗激如購買者、經銷商、營銷方案的有效性、市 場潛量和其他事項等。試銷（又稱市場試驗）是許多新產品在開發過程中達到商品化以前都需要經過的乙個階段。
但這決不是一項例行事務，而是需要進行專門的 決策，認真解決是否需要試銷，在何處試銷，採用什麼樣的試銷技術，如何組織和控制試銷等重大問題的工作。
試銷的解釋是什麼
4樓：天然槑
2009年10月北京自考《市場調查》真題名詞解釋第廳隱3題。
試銷：是乙個導向性的測試活動，大扮陸廳多數情況下，它只是達到了準試驗悉純狀態。
什麼是新產品試銷?
5樓：手機使用者
這一階段又可分為新產品市場試銷和新產品的商品化（市場化）兩個步驟，其共同特點就是新產品被推向市場，直接與銷售者見面，實際檢驗其效果，以便最後決定是發展還是放棄。
試銷的利弊。
試銷的好處。
1）試銷可以保證新產品大規模投放市場時的安全。如在上例中，即使安全通過了產品試驗，新產品也難保不在推向市場時遭到失敗。
2）試銷給管理人員為新產品擬定的市場營銷組合提供了乙個實驗室，以比較不同的市場營銷組合方案，選出最優方案。如上例，通過試銷發現了產品開發計劃中的缺陷--不適當的市場分析。
3）通過試銷可以實際瞭解消費者型別、態度和與競爭產品比較的結果，由此可以幫助企業修正目標市場，估計銷售水平，併為廣告和推銷方式選擇提供參考意見。
4）試銷中可以發現產品的缺陷，以便於及時改進。
試銷的主要缺點。
1）試銷成功並不意味著以後的市場銷售就一定成功。這主要是因為消費者的心理和習慣不易準確估計，競爭情況複雜多變，經濟形勢難以預料等。
2）試銷的費用和時間佔用是可觀的。根據美國的資料，對於準備推向全國市場的新產品，花費25萬美元在兩個城市試驗市場進行試銷，是具有代表性的數目。試銷佔用的時間有時相當長，可達半年至一年之久。
3）試銷期間給競爭者提供了發現你的計劃的機會。競爭對手將會監測你的試驗，竊取你的成果，由此迅速發展起他們的新產品或制訂出競爭對策。
影響試銷效果的原因 （1）所選擇地區的銷售人員知道這僅僅是乙個測試，其動機不像在正常的銷售活動總那樣被激勵；
2）用作測試的產品沒有獲得零售商的支援與配合；
3）產品引入和**是針對交易商和消費者的，但是在全國的銷售中不再提供二次購買的**；
4）競爭者的努力可以影響試銷的結果，這些努力的乙個極端是，競爭者試圖通過他們在測試的城市與全國不成比例的努力去破壞你的測試成果；
5）準確的測算也會產生模糊的資料。核查商店的銷售額經常會得到不準確的資料，只採用乙個商店的樣本，顯然會導致樣本誤差。
6）競爭者可能會利用你的試銷來了解你的行為，並監控你的結果。競爭者可能會利用相同的產品在全國市場上打擊你。有這樣的競爭者，你的試銷結果的**性要低得多。
6樓：註冊會計師
凡是產品整體性概念中任何一部分的創新、改進，能給消費者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產品，都叫新產品。
試銷商與分銷商的區別在哪
7樓：
親愛的使用者，試銷商和分銷商是在銷售渠道中經常出現的兩個概念。試銷商通常是指公司在新產品推向市場時，通過試銷的方式向一些特定的客戶或渠道推廣產品，希望能夠獲得反饋，並瞭解市場需求和消費者反應。這種方式相當於是對市場進行測試，以便更好地調整產品策略和銷售策略。
而分銷商則是指在產品已經確定並準備好進入市場後，通過分銷商將產品賣出去。分銷商作為**鏈中的乙個環節，可以擴大產品的銷售渠道和覆蓋範圍，從而增加銷售額和市場份額。分銷商可以是零售店、經銷商、**商等，他們通常會與公司簽訂分銷協議並按照約定的**和數量購買產品再進行銷售。
因此，試銷商和分銷商的區別在於目的和時間不同。試銷商的主要目的是測試市場並獲得反饋，通常只是短期的嘗試；而分銷商的主要目的是擴大銷售渠道和覆蓋範圍，為產品的長期銷售提供支援。如果公司已經確認了產品的營銷策略，那麼就可以考慮選擇分銷商進行銷售。
作為補充，試銷和分銷是企業市場推廣戰略中常用的兩個概念，不同的推廣方式會帶來不同的結果和效果。當企業制定銷售策略時，需要根據自身產品和市場條件選擇合適的方式，以取得最佳的銷售效果。希望這些資訊對您有所幫助，如果您還有其他問題，請隨時提出。
在市場試銷中公司要對哪些問題做出決策？
8樓：北京理工大學出版社
通過市場試銷，瞭解消費者和經銷商對處理、使用和再購買該實際產品將產生什麼樣的反應。市場試銷的規模既受投資成本和風險的影響，也會受時間壓力和研究成本的影響。
在市場試銷中，公司要對以下問題做出決策。
1)試銷的地區範圍：試銷市場應是公司目標市場的縮影。
3)試銷中所要取得的資料：一般要了解首次購買率的情況(試用率)和重複購買情況(再購買)。
4)試銷所需要要的費用支出。
5)試銷的營銷策略以及試銷成功後應該採取的戰略行動。
請高手幫忙！去物流公司面試銷售類的職位，要注意些什麼？順便提供點筆試題目，謝了
坦誠的講，你作為應屆畢業生面試物流公司的銷售代表成功的機率很小。一般物流公司的銷售代表要求，首先擁有在物流行業的從業經驗，尤其是在其他的物流公司做過銷售崗位，最好是手頭有客戶資源，在就業初期就能迅速的為公司帶來客戶。所以對你這次的面試，你首先要有心理準備。很少有物流公司會從新培養一名人員作為銷售人員...
市場調查的目標是什麼，市場調查的目的是什麼？
市場調查，是為了得出一些資料，然後做一些可行性的嘗試。企業營銷與決策都需要 以準確的市場資訊為依據，當企業內部的資訊資料不足以支援專策劃和決策時，就需要展屬開市場調查。通過市場調研可以更明確的細分市場 了解市場。特別需要進行市場調研的情形有 1 是否進入新的行業和新的市場時，需要對新行業和新市場的巨...
市場競爭的目的和方法是什麼？
企業參與市場競爭的目的是什麼？企業參與市場競爭的目的是發展自己。企業參與市場競爭的目的，不應是成為市場上 曇花一現 的匆匆過客，而應當謀求企業在市場中的長期生存與持續發展。市場競爭是市場經濟。的基本特徵。在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得褲拍坦較好的產銷條件 獲得更多的市場資源而競爭。通...