1樓：匿名使用者
推薦最給力的外貿論壇：深圳外貿論壇szfob
外貿的問題，應該上深圳外貿論壇szfob， 學習外貿，學習外貿英語，外貿詞彙， 我在裡面學習了很多，看了很多帖子； szfob裡面有非常經典的帖子，而且裡面的朋友也都非常熱情；值得一提的是我還在裡面找到了好幾個客戶，天天看裡面的外貿採購資訊版塊，裡面的資訊的確是非常豐富的，很多朋友很大方地共享了他們平時收到了的，但是對他們自己的產品又不對口的詢盤，非常感謝裡面的朋友；對的，我還在裡面結交了很多外貿朋友，貨代朋友，報關行的朋友，做拖車的朋友，這些朋友都對我做外貿非常有幫助，有了這些朋友，我可以很快的給客戶報fob的**或者cif的**，甚至ddu和ddp的**，裡面的很多東西都非常有用，真的非常感謝深圳外貿論壇szfob；怎麼樣進入這個最給力的外貿論壇？地球人都知道，做外貿，就上深圳外貿論壇szfob上多多學習交友，一起分享，一起進步；地球人都知道，搜尋一下 szfob 就可以進入深圳外貿論壇szfob, 加入這個外貿學習交流的大家庭，大家可以直接記住szfob，sz是深圳拼音首字母，fob是**術語很常用的；
2樓：菜鳥艾公尺
在環球**.網上要搞清楚對方的具體需求，以及實際想法！
3樓：匿名使用者
如何才能把詢盤變成實質的訂單呢？
就是**一定得到位．
第二點是你對該產品的專業度．
希望在論壇的朋友能交流一下．
經驗將會在如何有效的把詢盤變成實際的訂單之二總結．
如何讓詢盤更多的轉化成訂單？
4樓：湛桖晴
有時候是否會有這樣的問題在你身邊出現？詢盤有很多但是最後下訂單的卻很少？如何讓詢盤轉化成訂單這是乙個值得深入研究的問題。
提高詢盤轉化率最重要的兩點是信任感和吸引力。首先第乙個問題是有沒有得到客戶的信任？第二是產品是否有吸引力？
也許**就是吸引力的重要一點。雖然你公司在**位也能賣出去，但是那些都是老客戶，而且有著非常好的信任度，但是現在新客戶首先看的是**，其次才是質量。**沒有吸引力，即使你的質量再好，客戶也會敬而遠之的。
如果公司一直是只有詢盤而沒有定單，那麼我們需要從自身找找原因。
第三、在跟蹤客戶時，一定要選擇好時間，發資料後可以馬上跟單，了解下客戶的意向。然後根據客戶提供的資訊，分析是否緊跟還是慢跟。要把客戶當成朋友一樣，溝通起來就會順利，更容易贏得客戶的好感。
外貿新手如何把詢盤轉化為訂單？
5樓：奧道中國
本資料**於：夏濤部落格，若您還有其他問題，也可諮詢夏濤先生。
外貿經驗，外貿經驗之如何把網路詢盤變成真實的訂單
一．外貿經驗-如何有效地對網路客戶進行分類
在進行網上**的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。
外貿經驗之客戶分類，通過外貿平台傳送詢盤的買家，通常可分為：尋找賣家型，準備入市型，無事生非型，資訊收集型，索要樣品型，竊取情報型；其中按地域劃分時，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。
因此對客戶進行很好地分類，將有助於客戶的管理、交易和服務以及前後期的工作。
外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種資訊，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的「金牌客戶」。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
二．外貿經驗-如何有效地跟進網路詢盤
1.外貿經驗之區分「大小」買家，識別「好壞」詢盤
其中外貿經驗之識別「好壞」詢盤,可以從以下幾點考慮：「看」詢價的方式，「看」詢價的內容，「看」詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
2.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回覆。在回覆新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的**介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。
對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對於詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極採取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。
3．外貿經驗-如何與買家討價還價
外貿過程中，產品**和質量是決定整個訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯絡的時候都有乙個**周旋的程序。在**中應注意以下幾點：不要輕易**，講究**方式。
總之，即使這個**能接受，也要表現得比較委屈和勉強。如果買家一還價，你馬上就鬆口，他們就知道肯定還有讓價的空間，接下來你的**就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急躁的太態，你越著急，買家就越會砍價。
有的時候，關於**的談判，未必要當天回覆，可以等個一兩天。
外貿經驗之**技巧，與客戶的討價還價有時候也是一種心理戰、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態，換位思考，會有意想不到的收穫。
4．勿小「單」小而不為
因為「小訂單」經常是麻煩多，收益不多，所以很多**商會對「小訂單」加以限制或者規定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。「小訂單」可能已經成了很多外貿人眼裡的「燙手山芋」，那麼，到底是該「接」還是「不接」呢？
外貿經驗之「小訂單」承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對於任何小訂單，運作程式務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓「小訂單」盡快轉化成大訂單！
三．外貿經驗-如何給網路客戶寄送樣品
樣品寄送必須帶來相應的成本，所以在寄樣之前必須對這類詢盤作初步判斷，確定哪些樣呂值得我們寄、如何寄樣才能更好地保護自己的權益。
1．外貿經驗之無須寄樣的情況：（1）第一次發詢盤就直接索要樣品和產品**，這些客戶目的很簡單：騙採樣品。
對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產品**發給對方看，若對產品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。（2）一些以前根本沒有聯絡過的國內**公司突然以**或傳真的形式表示對你的產品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源。
2．外貿經驗之應該寄樣的情況：（1）自己聯絡的國內**公司、買家的。（2）對於一些規模較大、在行業範圍內較有名氣的客戶。
（3）買家明確表示將支付樣品費以及運費。（4）買家提出已檢視公司釋出在外貿平台的所有產品，而其中只有與之需求相近的產品，並詢問採購要求的產品。
3．外貿經驗之可寄可不寄的情況：遇到這類情況應該按照公司的實際情況來處理。
4．外貿經驗之如何選擇最佳寄樣方式：它包括寄樣準備（寄樣確認、取樣原則、與客戶確認寄位址），寄送方法（郵政的航空大包、航空快遞），寄送支付方式（預付、到付）等方面。
5．外貿經驗之如何避免樣品寄出後石沉大海
樣品寄出後通常有兩種情況，1，買家收到樣品後，滿意並不單；2，買家收到樣品後，沒有回覆（一般有幾種可能），對於此種情況，我們要及時和客人溝通，直接問客戶就ok了。
那如何避免石沉大海？1，及時通知很重要。2，樣品管理。3，跟蹤樣品情況。4，與買家建立穩定聯絡。
外貿經驗之寄樣小結，買家對承擔寄樣費用的態度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免**雙方針對貨物品質的**糾紛。
6樓：樂山海天
詢盤變為訂單的決定因素很多，首先是產品的外觀和技術規格，因為網上的客戶能夠看到的只有**和文字，其次是**，如果**低於國際市場的**水平，客戶就會感興趣，在一方面，就是人的因素了，如果買方認為你在操作出口業務方面很老道，做事很幹練，就會樂於和你聯絡。這幾方面的因素都很重要，缺一不可，任何一環有弱點，客戶都可能另尋賣家。
7樓：匿名使用者
首先，你要搞清楚自己的產品在同行裡的定位是什麼？是**還是質量？高？中？低？
定位後，你就可以往哪個方向走，因為不管一切的以**先行的做法，只會把自己拖累，到最後做死。因為到了最後你總會發現有別人比你的**低的。
然後，你定位後，鎖定目標客戶。在你的詢盤裡頭找出對應的客戶，其餘的，也許只是路過打醬油的而已，或者是純粹是問**的。
如果對方是高質量的客戶是以同型別的產品要求的是最好的質量和品牌的，那麼你就要對應提供相應的產品，並提供最好的服務，讓客戶感受到你售賣產品時的附加值。
如果對方單純是以**衡量，那麼你的產品如果也是以**來吸引人的，那麼很簡單，以對應的便宜**加上良好的服務。你就輕鬆拿到訂單啦。
8樓：夢潔的唇
多學多鍛鍊。
時間長了訂單就會有了。
如何將詢盤轉化成訂單?
9樓：靜靜仰望
1，你得分辨詢盤的資訊：是不是有針對性，詢盤夠不夠專業。如果是專業的詢盤，成交的機率相對高些，需要你認真的對待；如果只是籠統的要你全部的**，機率就低了，當然，也不是不可能成交，需要你的後續跟蹤。
2，**：對於專業的詢盤，可以先仔細的了解客戶的需求和目標**，越詳細越好，製作出專業的**，不僅要有針對性，還要突出自己的特色；籠統的詢盤，則可以通過大眾**來回覆，這樣既不會丟失機會，也不會盲目浪費精力
3，跟蹤：**完了，需要隨時的跟進，了解客戶的態度，要不卑不亢，太過低聲下氣容易讓客人抓住你的底線，壓低**；乙份**單是需要來來回回的磋商的，要有好的心態；對於客人的還價不能一味的接受，能讓步則讓步，不能讓步的就要據理力爭，這樣客人反而會認為你有原則、懂堅持！
10樓：呼呼哼哈呀嘿
詢盤、**等這些基本概念要先分清。祝你好運。
11樓：依誠曦
不要老強調自己的產品有多好，而是強調你的產品多麼符合客戶需要
如何接外貿單
12樓：gofair外貿教程
外貿接單，其實應該說如何做外貿的營銷。方式很多，絕大多數現在都不管用了；有些是曾經管用過，有些其實是從未管用過。隨便講兩個吧：
1）b2b：他的流量都來自谷歌的收錄，所以效果可想而知，現在幾乎沒有詢盤。
目前真正靠譜的平台自己可以diy做推廣，那就是谷歌系，流量沒問題。關鍵你要懂外貿內容營銷才會更有用。
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