1樓：血刺_shou則
電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對佔整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍網際網路的奢侈品市場。拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。
主要奢侈品消費人群
從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高階別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。
兩類人群的消費心理
富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮**問題。研究發現中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。
白領及其它：這類是透支奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的僱員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。
國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。
更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個lv皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠儘可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。
網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，
物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。
即使你的**有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過**因素。
那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，**資訊，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。
到這裡我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達在我們這裡消費絕對安全，**有很大優勢。你的傳達做得越深入，較果就會越好。
2樓：匿名使用者
誠信，信任，努力，堅持，聰明
3樓：匿名使用者
我也是做這個 很疑問電商應該怎麼走?
奢侈品開展網路營銷的利弊分析 市場營銷課辯論題 10
4樓：愛君臨天下
利：在網上營銷奢侈品，資金更安全，奢侈品是貴重物品，交易更加方便。市場更廣闊，可以節約成本，增加收入。
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