1樓：匿名使用者
汽車銷售顧問必備素質：
要做好汽車銷售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽車 掌握構造、效能、價效比分析工具 二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀，還需要「三有」，即：
一 有計畫 遵循銷售規律有計畫紮實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提公升
汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問乙個月只拿幾百元底薪，賣一台車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什麼「錢途」；也有的人認為銷售汽車根本不需要什麼專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！
首先，關於從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在乙個月拿多少底薪，賣一台車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎麼樣都不容易進入「高薪」階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一台裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4s店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一台車的提成總數做到500元以上，並不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，並不是乙個月能銷售超過100台車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。
一般4s店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎麼賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4s店是肯定不敢讓新人上崗的。
而恰恰是這麼需要培訓的行業，95%的4s店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一週的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不願在培訓上投入。
一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4s店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不願意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業造成了一些負面影響：
如「是人都能賣汽車」、「汽車銷售不需要培訓」、「銷售汽車不賺錢」、「幹汽車銷售沒前途」等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什麼有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。
因此，系統的、專業的學習和培訓，對於做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的
要是覺得有必要的話，可以找我聊聊！
2樓：匿名使用者
我也做過汽車銷售員，剛開始都是這樣的，銷售汽車也有淡季和旺季，得有自信，只要是你接的客戶就要一直跟蹤住，有的理性客戶就光研究就得一年多，所以你才幹三個月根本也不用著急，再者在店裡抓客戶很主要，你要學會挑客戶，有的人一看就知道肯定能買車，這樣的人當然就要去抓住，不要把機會給別人，逐步完善自己的不足，以後就好了！！！！！！！！！！！！！！！！！
3樓：匿名使用者
我們同學剛賣車的時候也是這樣，第一看你是買的什麼車了，目前車子種類啦很多同價位的車也有很多。你要是賣的牌子不是太好的也有一定關係。另外就是你自己要會吹，一般買車的都不是太懂，你吧客戶哄好了，多打**溝通我想肯定有你開張的那一天，別灰心做銷售很鍛鍊人的。
哪怕你幹別的你也會知道做銷售時多麼重要。加油。
4樓：匿名使用者
你應該找找原因。你是不是對汽車銷售工作感興趣？
我是一名剛進去汽車銷售這個行業的新人，請教一下新人需要怎麼入行比較好？ 50
5樓：匿名使用者
態度好，腦子靈活，口才好，專業知識記得牢，顧客問什麼都能給人滿意的回答，多替顧客著想。還有就是多多學習專業知識，多了解每款車的效能，以及為新顧客所想，比如他要試駕，告訴他最基本的上路功能 ，當然說得越多越好。
6樓：匿名使用者
首先自己要了解公司銷售的，是那些品牌的車，記住每款車效能，配置，油耗，價效比，舒適度，駕駛感等等，自己如果沒有駕駛證，一定要去考個駕照，再有就是看自己察言觀色的本事和銷售技巧了，銷售不單單銷售的是車或某物，銷售是銷售的自己，讓顧客認可你了，你就成功了，新人只要你用心，你會做好的，加油！
7樓：李學鋒
人不管在什麼行業，入行以後都要對工作極積的態度，對業務要兢兢業業，要懂得向老員工學習並尊敬，自己要努力學習各種技能，由淺入深，在一定時間裡你所需要的東西。從而使得自己在工作中得以進步，得以發輝。態度好，腦子靈活，口才好，專業知識記得牢，不管顧客問什麼都能給人滿意的回答，多替顧客著想
8樓：匿名使用者
無論難易，對照車輛背引數，型號，**，多實際看看，持之以恆，一定會做的很好。
9樓：三生石畔憶三生
個人認為新人入了乙個新的行業還是乙個銷售的行業，汽車銷售本來你就應該掌握好多的知識，汽車各方面的知識，只有掌握好全方面的知識，做起事情來才能得心應手，如果掌握不到相關知識，是不是無法開展工作啊，首先先從專業知識開始吧
10樓：匿名使用者
你好，進入汽車銷售是不容易的乙個行業。要多記汽車引數，相關資料，以及銷售狀況。並且你也要會駕駛，這樣講解生動，時不時的給予客戶試駕體驗，說辭合一。
至於銷售技巧看個人。好。祝你工作愉快
11樓：匿名使用者
學習專業技能同時，一定要跟同事們學習經驗，銷售經驗比專業技能更重要。
12樓：匿名使用者
我覺得在自己努力的同時還要多向老的行內人學習，畢竟他們的老經驗豐富
13樓：匿名使用者
首先要了解各種汽車的效能及**，其次要多學習些銷售技巧，最後還要了解不同顧客的需求。
14樓：匿名使用者
慢慢來吧，背東西不是一朝一夕的事情，多看多記多聽，勤奮一點，做什麼事情，最重要的是勤奮，勤能補拙
15樓：xll豬豬俠
銷售就是你從開始研究銷售的產品特點，喜歡它的特點又與眾不同，且傳達給別人。
16樓：匿名使用者
多看書增知識，多向同行請教，實踐出真知
17樓：匿名使用者
人不管在什麼行業，都要對工作極積的態度，對業務要兢兢業業，向老員工學習並尊敬，學習各種技能，由淺入深，在一定時間裡掌握各種你所需要的東西。從而在工作中得以進步，得以發輝。
18樓：紫杞東來
多和同事交流 多和顧客交流
19樓：匿名使用者
你在哪個城市賣車：我也想入行
20樓：匿名使用者
汽車的主要零部件幾那麼幾個，發動機，變速箱，排量，油耗。這四項是一般購車者最關心的問題，所以這四項你要著重記憶，其他方面就是熟能生巧了，像內飾方面你天天看眼前的東西自然而然也就記住了。
21樓：凌水利州
以平常心看世界，花開花謝都是風景。既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心裡的絕望。
22樓：怡情王永慧
你要背引數不要死記硬背，要用應象思維，假如你背這輛車腦子裡就得想著這個車的樣子。萬事開頭難，時間長了就熟能生巧了，堅持加油！
23樓：匿名使用者
引數配置想要記的勞，個人覺得要分部位、分塊來記憶。汽車的主要零部件幾那麼幾個，發動機，變速箱，排量，油耗。這四項是一般購車者最關心的問題，所以這四項你要著重記憶，其他方面就是熟能生巧了，像內飾方面你天天看眼前的東西自然而然也就記住了。
而且你也可以準備個小本子，把每款車的特殊功能和不同之處記下來，給顧客介紹的時候也可以看一下，這樣不就好了麼。希望我的答案對你有所幫助，願你銷售長虹。
24樓：匿名使用者
最困難的時刻也許就是拐點的開始，改變一下思維方式就可能迎來轉機。以平常心看世界，花開花謝都是風景。既然選擇了追求，就不要哭泣。
堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心裡的絕望。
我想做一名汽車銷售員
25樓：匿名使用者
首先，做一名汽車銷售人員，要十分了解你所銷售的汽車的優缺點。至於其他品牌就不是那麼必要了解，只要多了解一些同類競爭的產品就可以了（因為可以用其他類車的缺點來抬高自己車的優勢，提高銷量）
年齡不是問題，可以先過試用期。專業的知識主要包括油耗，排量，車身尺寸，軸距，空間方面的描述。所銷售車型的官方賣點，也就是你要鼓吹的東西。
因為買車的不是不懂車的，就是很懂車的。不懂得會被你說住，太懂的不會問你，只要殷勤就行了。專門培訓都是給技工預備的，搞銷售的不用學
我本人曾經做過半年的豐田汽車銷售員，在4s店。這是本人悟出的幾點。
26樓：匿名使用者
呵呵 還太年輕拉,才23 和我一樣大,還得多多學習才對
你最主要的 劣勢就是沒有工作經驗,對於現在的 工作來說...努力吧
請問剛開始做汽車銷售，待遇怎樣？會不會養不活自己？一般幹幾個月轉正？我是應屆畢業生，希望給點建議。
27樓：朴志允
你好朋友，我
bai就是做福du特的。看很多人都對對汽車zhi行業一知半解dao，我以自己內親身經歷容給大家講解一下！看起來，汽車銷售顧問是乙個很光鮮的職業，是乙個高薪行業，但實際上也有很多辛酸在裡面。
我剛入職時候，因為是轉行過來的，所以是一切從零開始。整個三個月的實習期，第乙個月基本上就是自己背各種車型和引數，偶爾也會有講師給培訓一下，基本上都是靠自己！第二個月，我終於可以實習上崗接客戶了，但這個階段因為你各方面能力還不行，很難抓住客戶，所以這個月我主要是學會了擦車跟洗車，累的跟勞工乙個樣。
第三個月，我努力之後初見成效，順利通過了試用期並轉正，一直到現在成為店裡的銷冠，可以說這個過程並不輕鬆！
另外，不得不說的是，這個行業收入差距相當大，幹好的月薪上萬，幹不好的血本無歸，很多人只能淪為平庸，所以，要入這行就得有充分的心理準備！
相信，有志者事竟成，祝樓主一切順利啊！
28樓：教父
具體的待遇應人而異，也因公司而異。有經驗的 ，一般銷量的公司兩個月轉正
內，品牌好的公司，容三四個月轉正。 有能力的人，車賣的多 就有錢拿， 沒能力的人 就拿個底薪， 能不能養活自己 那就要看你自己的消費了
我是一名剛剛接觸國際貨運銷售行業的業務員，請問如何在網上尋找
方法有多種，但經濟有效的方法應該是企業 回地區企業答黃頁 例如 深圳企業黃頁 找到它的主頁，然後根據你們公司產品或服務的內容，找到分類當中對你們公司產品或服務有意向的企業。後面就簡單了，直接找到相關的企業，有的直接會有該企業的詳細資訊，有的是直接給該公司的 很方便，也很有效。我是一名剛剛接觸業務行業...
大家好！做一名出色的汽車銷售顧問應該知道的基本常識有哪些？一
新手不怕，只要你用心學習，專業知識 銷售技巧就行，多看一些銷售的書，例如卡耐基等銷售書。想做好銷售，必須要自信，面試時要自然點，別緊張就行！我剛開始做汽車銷售顧問時和你一樣，沒有經驗，沒有知識，沒有駕照，但是同樣對汽車有著濃厚的興趣，這是關鍵。到合資和國產車的4s店做銷售，門檻比較低，你對汽車感興趣...
我現在是一名快遞公司的一名客服，剛開始做很多的常識都是不是很清楚，誰可以提供以下快遞的知識
1 快遞公司 是指目前國內市場上除了郵政之外的其他快遞公司，他們也是運用自己的網路進行快遞服務。市面上的國內快遞公司主要有 順豐快遞 宅急送快遞 申通快遞 韻達快遞 天天快遞 圓通快遞 匯通快遞 大田快遞 巴客快遞 源偉豐快遞等等，全國有1000家快遞公司在開展業務。2 分類 目前我國快遞業企業分為...