1樓：三千焱炎火
傳統模式的商務談判，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。
在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
互惠式談判, 則是種以"解決問題"為第一目標的管理手法。也稱為原則式談判，是以公平價值為標準，以談判目的為核心，在互相信任和尊重的基礎上尋求雙方各有所獲的的談判方法。它綜合軟、硬式兩種談判方法的長處而避免其極端的弊病，從而形成一種應用更加廣泛、更便於操作的方法。
互惠式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強調雙方的關係而忽視己方利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點，在此基礎上設想各種使雙方各有所獲的方案。
什麼是商務談判，談判的動因和目的是什麼
2樓：小燁
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。
作用：（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。
特徵：以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。
雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。
所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**公升降而得到體現。
需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以**為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅侷限於**，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在**上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
注重合同的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。
因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。
重要性：
商務談判能幫助企業增加利潤。對於乙個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額；2、降低成本；3、談判。
第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法，談判。通過談判，盡量以低價買進，**賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤！
比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是淨利潤；同樣，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤！
美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一，早期通用汽車曾經啟用了乙個叫羅培茲的採購部經理，他上任半年，就幫通用汽車增加了淨利潤20億美金。他是如何做到的呢？汽車是由許許多多的零部件組成，其大多是外購件，羅培茲上任的半年時間裡只做一件事，就是把所有的**配件的廠商請來談判，他說，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認為，要重新評估**，如果你們不能給出更好的**的話，我們打算更換**的廠商。
這樣的談判下來之後，羅培茲在半年的時間裡就為通用省下了20億美金！
難怪美國前**柯林頓的首席談判顧問羅傑·道森說：「全世界賺錢最快的辦法就是談判！」
摘自：《律師如何幫助企業增加利潤》
3樓：北京開心哈樂教育科技
商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的,明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。 一般的商務談判可以分為銷售談判和勞資談判兩種。
商務談判的基本功：保持沉默、耐心等待、適度敏感、隨時觀察、親自露面。
商務談判的指導原則：將心比心、洞悉優勢、模擬演習、底線界清、了解對手、要有耐心、隨機應變、埋下契機。
商務談判的語言技巧：針對性強、表達方式婉轉、靈活應變、恰當地使用無聲語言。 商務談判的語言禁忌：
忌欺詐隱騙、忌盛氣凌人、忌道聽途說、忌攻勢過猛、忌含糊不清、忌以我為主、忌枯燥呆板。
4樓：開到荼蘼
商務談判是以價值談判為核心，獲得經濟利益為目的。大意是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。
國際商務談判的合作理念是什麼,商務談判人員需要具備什麼
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易回的各項條件進行協商的過程。談判答中利益主體的一方，通常是外國的 企業或公民 在現階段，還包括香港 澳門和台灣地區的企業和商人 另一方，是中國的 企業或公民。國際商務談判是對外經濟 工作中不可缺少的重要環節。在現代國際社會中，許...
商務談判的定義特點技巧英文版,急求商務談判英語的特點及翻譯技巧英語論文一篇10
du知道君 http chinadaily.language tips practice business.html http chinadaily.language tips practice business.html 急求 商務談判英語的特點及翻譯技巧 英語 一篇 10 這種題目，一看就是哪個...
商務談判的重要性是什麼,商務談判對企業的重要性是什麼？
一 爭取談的機會在同質化競爭愈演愈烈的今天，機會的爭取顯得越來越重要。營銷經驗告訴我們，客戶的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以後我們爭取客戶往往要花費12倍的精力和代價。商務談判要求我們必須進行談判態勢的分析，做出最理想的抉擇。二 精準把握客戶需求創造談判機會，是商業談判的基礎 找準客戶需求，是...