1樓：成都艾格家具****
▼款式：紅木家來具大致分自
三種，清式、明式、新中式。
清式雕花多，明式經典好看，新中式實用好搭（與家裡裝修）。因為材料本身較硬不容易熱彎曲，和榫卯工藝的關係，紅木更適合於製作傳統款式。紅木傢俱的明、清款式現在在一些年輕人看來不夠新穎年輕，可以選擇在中式風格的基礎上新增了現代元素，使傳統與時尚並存的新中式。
▼預算：紅木傢俱檔次分明。
最低檔：非洲花梨，非洲酸枝，雞翅木等。一**桌椅在萬元左右。
第二檔：緬甸花梨，**翻一倍。第三檔：
紅酸枝、黑酸枝。第四檔：大紅酸枝，再高檔就是小葉紫檀。
小葉紫檀和黃花梨這兩種木材雖然名氣大，但一般能消費起的人不多。
▼判斷具體一件家具好壞：有這樣幾點--1選材、2烘乾、3是否偷料、4木工、5打磨、6雕花、7打蠟（漆）。
套路太多，買紅木傢俱如何不被坑
2樓：衛詩理家居
家具要怎麼買，才不至於被坑。常常被坑的買家，快來看看吧。
家具行業 潛規則盤點
1.環保家具不環保
所謂的環保認證標誌，「零甲醛」大多是商家的噱頭，目前研究表明，裝修和家具中含有的甲醛，其釋放期長達3到15年。雖然相關部門規定家具企業每年至少兩次法定檢測機構的質量檢測，但是這個過程是企業自行送檢，整個取樣送檢的過程沒有任何監督，有些送檢的樣品並非來自企業製造的家具。資料顯示，2023年至2023年，上海市工商局3年4次共抽檢各類木製家具187個批次，有75個批次不合格，不合格率為40.
1%，主要是甲醛釋放量超標問題。
2.實木家具不「實在」
實木家具相比其他木材家具**較貴，在利益的驅使下，用其他材料冒充實木家具，以次充好加以售賣的情況屢屢發生。標榜為實木家具，但最終到達消費者中手中的家具卻是實木框架、細木工板材、多層板材、仿實木、貼木皮、甚至高密度纖維板的家具等。市場上比較常見的「假實木」的做法有三類：
第一類最普遍，就是在家具表面貼一層實木皮。
第二類做法：將經過深加工處理過的實木小條拼接成純實木家具的基材，再在表面貼上一層實木皮，此種方法更具欺騙性。而第三類是伎倆更高、消費者幾乎發現不了的偽造做法是板材正面與反面是薄薄的指接板，而板的中心位置卻是各種膠合板或廢木料。
3.家具問題多
當前家具問題主要集中在家具甲醛超標，家具邊緣設計有稜有角不夠圓潤。據上海市工商局2023年3月抽檢報告顯示家具的不合格專案主要是甲醛超標，結構安全和警示標誌。
4.定製家具貓膩多
當前定製家具問題主要在於定製家具服務缺乏統一的行業標準，處理消費糾紛也就少了「標尺」，由於是「量身定製」無法更改，商家以此為由「只修不退」，消費者維權在一定程度上投訴無門。定製家具計價模式一般為：材料的實際使用量×單價+主配件費用=總價，而銷售人員在**時，往往只告訴消費者乙個「最低」的標配**，而製作家具的其他配件價錢還要另計。
消費者如果不問清楚，僅按「每公尺」的**來計算**，做好的定製家具一定會超出預算。
5.真皮沙發多仿皮
銷售員承諾的真皮沙發其實並不是全100%真皮，只有人體接觸面部分才是真皮，其餘部分一般是用仿面或者人造革。由於目前沙發製造工藝的提高，很多仿皮無論是在紋理還是色差上與真皮已經很接近，用肉眼基本看不出區別，普通消費者很難分清全皮和半皮沙發。
6.**虛高少發票
商品的標價與成交價差距較大，明碼標價變成了「明碼虛價」、「打折銷售」，**不透明已經成為家具行業的潛規則。此外，經營者只開具收款收據或送貨單，不提供正規發票。當消費者向商家索要發票時，往往被告知發票用完了、開發票就不能享受優惠打折、開發票需要買家自己承擔稅費等。
7.網購家具不靠譜
2023年，上海市工商局對4家主流電商平台，和18家實體店銷售的34個批次家具進行了市場檢查和質量抽檢，經檢測，不合格檢出率為50%，其中，電商網路平台不合格率為80%，實體店為37.5%，網路平台不合格檢出率高出實體店一倍多。除此之外，家具電商還有諸多問題，如售後服務無法解決，產品宣傳和實物差距較大，廠商唯利是圖，以次充好販賣殘次品和家具質量不達標，導致家具電商平台假貨蔓延。
8.賣場承諾「假大空」
購買時銷售人員宣稱免費送貨上門安裝，送貨時要收取運送、樓層和安裝費。很有的賣場承諾「不滿意就退貨」、「終身維修」，可往往無法兌現。家居賣場為了吸引和更好地服務消費者，也有針對性地推出了各項售前、售中、售後等賣場服務條款。
實際上一旦出現問題，退換貨總是比較困難。家具、建材等家居產品本身**、運費、成本等，這些都成了家居產品退貨的阻力。
9.售後維權路漫漫
目前家具產品未列入國家強制「三包」期限的產品目錄，實行經營者與消費者自行約定的「三包」期限，一旦懷疑家具有問題，商家往往會要求買家提供證明家具不合格的檢測書，這樣會讓消費者陷入兩難：第一，檢測需要自己把家具運到檢測中心，而且成本不低，檢測一件起碼要幾百元;第二，家具檢測完後，等於報廢，如果最後檢測結果合格，或者商家還是不認賬，那麼自己損失就更加慘重。就這樣，有的消費者也就自認倒霉就此作罷。
家具檢測
那麼，作為消費者的我們在了解了這些家具行業的潛規則之後，究竟怎樣選購家具才不至於被坑呢?
家具購買七步走
一、挑賣場
買家具時一定要選擇正規知名信譽好的家具城。大型知名家具賣場提供的產品品種全、**低、質量優，還有完善的售前、售中、售後服務。有的賣場還提供「所售出商品負全責」、「先行賠付」、「免費送貨安裝」、「退還差價」及「無理由退換貨」等服務舉措。
這樣能最大維護消費者權益。售後服務有保障，用的放心，買的舒心。
二、選品牌
品牌的選擇，消費者可以從廠商成立時間的長短、所獲得的權威認證榮譽(如十環認證、著名商標、知名品牌等)來判斷。同時，資料顯示，知名品牌的投訴案例並不高，僅0.8%左右，且品牌商比較注重品質，可信度更高，因為一旦發生質量問題，對品牌影響較大。
選擇知名的大型家具品牌，環保耐用的板材、真實的材料、專業的設計、周到的銷售服務、多年的品牌信譽等等，都是質量的有力保障。
三、聞味道
現在市場上銷售的木家具，除了全實木家具外，多數都有人造板部件，免不了有甲醛或者油漆味。因此在選購時特別要聞聞氣味，一般都有點異味，但如果味道強烈使**眼淚、打噴嚏，說明家具的甲醛釋放量比較高，就是不能購買的家具，哪怕款式如何吸引人，**如何優惠，都不能購買。
四、看報告
在購買家具時，一定要先看產品質量檢測報告。國家標準規定，木家具中甲醛釋放量每公升不得大於1.5毫克。
建議購買達到e1標準板材製作的家具。在購買過程中除了參考檢測報告外，更重要的是參考企業的認證證書，尤其是出自國際知名認證機構的證書。
五、比三家
俗話說：『「貨比三家不上當」。在家具選購中，可以儘管多看幾家多問問多比比。
至於產品的**差別，少則幾十，多則成百上千，不比不知道，一比嚇一跳。一定要多看幾家，並多找幾個心儀的家具款式備選，如果同一種款式家具不同店家的**相差很大，就要了解清楚材料，尺寸是否有很大差別。還有，比主流**低很多的家具最好也不要選，一分錢一分貨，**太低一般都是用很次的材料和油漆做的，這樣的家具一不環保二不耐用。
多向賣家諮詢，問其廠家情況，如果賣家對於廠家情況都不了解，那說明是有問題的。
六、簽合同
在購買的時候多留心眼，詳細諮詢清楚家具的材質，皮質和產地，並在購買合同上要求商家做出明確的說明，省的不良商家偷梁換柱、以次充好。簽合同的時候還要注意帶著標有尺寸的房型圖，並把大門的尺寸、樓梯的大致情況全部告訴商家，看看你所買的家具是否能夠順利安裝。另外，要在合同中對送貨時間、付款方式標清楚，免得鬧不必要的糾紛。
如果可以的話，盡量不要在送貨之前付全款，最好在驗收之後再付尾款。
七、開發票
根據《消費者權益保**》第二十二條，經營者提供商品或者服務，應當按照國家有關規定或者商業慣例向消費者出具發票等購貨憑證或者服務單據;消費者索要發票等購貨憑證或者服務單據的，經營者必須出具。商家會以各種看似合理的理由和少許優惠誘導消費者放棄索要正規發票，業內人士建議，如有可能，消費者還是應該索要發票，莫為小錢丟了保障，「萬一哪天門店撤場或者搬遷了，你拿著收據找誰去?」
營銷：如何賣紅木傢俱 賣給誰 為什麼買
3樓：追逐拾憶
1.如何賣紅木傢俱？
賣紅木傢俱，不在於
人，在於家具
賣紅木傢俱不要喋喋不休，而在於家具本身散發的味道去感染人的懷舊情緒或對傳統文化的欣賞。乙個「靜」字體現了紅木傢俱的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統文化的大境界。
賣紅木傢俱要懂得什麼叫真正的「博學「，賣文化和賣產品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木傢俱不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。
如果乙個人知識面窄，賣紅木傢俱就是顯得「淺俗」。
2.紅木傢俱是賣給誰的？
3.為什麼要買紅木傢俱？
紅木傢俱最重要的是顯示家的感情情結，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份；還有人說只有她才能標榜中式傳統文化，等等。我以為買紅木傢俱就是買一面旗幟，什麼旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向後世人展示中國人的血脈永遠是那麼厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。
銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客！你只要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、**、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！
並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個**、尺寸你還去看看**牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！
然後你要記住不要犯現在家具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹家具的材質、工藝等產品特點是很低階的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。
你記住乙個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式！試想賣lv包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
建議你學習顧問式銷售技術來賣家具，這是乙個非常專業的銷售工具，在這裡我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！
1) 向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2) 向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什麼等情況）
3) 分析這些問題的大小
4) 幫助客戶下決心解決
5) 輔導客戶建立解決方案的認識
6) 輔導客戶建立解決問題的標準
7) 輔導客戶選擇方案
8) 引導客戶成交
以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要乙個時間過程。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
補充下！有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣家具而賣家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。
合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
請問紅木傢俱如何鑑別，如何鑑別紅木傢俱？
紅木分為很多種，大家知道的五屬八類33種！在這裡我就為您說一下常見的幾種，以及辨別能力！紅酸枝 學名 交趾黃檀，一般成暗紅色，木材本身很重，木紋比較清晰雜亂，打蠟的比較常見！雞翅木 學名 非洲崖刀木，打蠟一般成暗灰色，木紋成雞尾狀，有清楚的年輪。噴漆，細看成暗綠色，映成暗黑色，帶有淡淡的綠色！緬花 ...
怎樣選擇紅木傢俱，如何選購紅木傢俱
推薦一篇曾經看過的文章做參考 購買紅木傢俱時應注意以下幾點 1 了解紅木傢俱的質地。紅木傢俱只是硬木家具中的一種，還有紫檀 花梨木 海南檀 雞翅木 酸枝木等製做的，都屬於硬木家具，只是現在很多人習慣上將所有的硬木家具都混稱為紅木傢俱。如果您了解到家具的材料是上述木材中的一種，那麼這種家具就是紅木傢俱...
如何鑑別紅木傢俱質量，如何鑑別紅木傢俱質量的好壞
從古至今，紅木因其高階 大氣 穩重的風格一直廣受人們的追捧，是人們裝飾房屋時的首選，紅木古典 家具從未被人們所遺棄過。再加之紅木原材料的稀缺和珍貴，紅木古典家具市場一直為生產商和消費者所重視。近年來，紅木古典家具的 不斷攀公升和紅木加工工藝和技術的不斷發展，是不少的生產商看到了盈利的希望，致使紅木古...