1樓：sl夢緣
要看你是賣一手還是二手房了！一般不論一手還是二手都要吧房產的資訊記住、有什麼優點和缺點、周圍什麼情況。你經理會給你資料還有客戶名單讓你去聯絡 問其是否買房賣房 說話時一定要簡因為有些人很忙但要讓客戶知道你在說什麼…具體的經理會教你的。
這行不是一口就能吃個胖子的，得慢慢的吸收經驗 …這裡你是得不到什麼答案的，
2樓：1084合肥
冒充客戶到處到別的售樓部瞅瞅。
3樓：匿名使用者
熟悉樓盤，就是各個小區的狀況。
房地產采盤是什麼意思
4樓：小小藍鑽石
應該是 踩盤吧
就是去各家樓盤售樓處做市場調查，你可以明調、暗調，獲得競品的產品、**、**政策、去化量等相關資訊。
拿回來的一手資料，可以供甲方、乙方做策略分析
5樓：sz三峽橙
去其他房地產開發樓盤了解產品設計、銷售等資訊。
6樓：匿名使用者
就是市場調查，了解專案詳情
7樓：儲孝督卯
采盤的學問大了。
**。位置。交房日期。物業型別。交通。針對人群。成交量。開發商。廣告投入。等等一系列。
采盤是什麼意思
8樓：熱詞課代表
大家都熟悉了乙個詞叫「盤他」，大致意思就是「完整的梳理」。「盤他」這個詞的來歷是什麼？具體是什麼意思呢？
9樓：匿名使用者
采盤：房地產的行話,是指營銷部門去競爭專案處打探對方訊息.一般不暴露自己的真實身份和意圖,裝做客戶要買房一樣.藉此打探出對方的銷售情況\定價原則等各方面資訊.
踩盤：指到實地去看樓盤，了解樓盤各方面的資訊。不是專業的人一般說去看樓。
意思是，房地產從業人員（一般指專門的市場調查人員或策劃人員）到其他開發商開發的專案裡去了解情況，進行實地調查，為自己所在公司提供參考意見的市場活動．
通常採取隱瞞真實身份和目的的形式，了解樓盤專案的**、管理、銷售等各項情況，以及樓盤的大小、四至、朝向、內部裝修、物業管理、綠化、公共設施用地等。
剛開始做房地產容易嗎？
10樓：匿名使用者
不容易，剛開始做什麼都不容易，只要你對自己有信心，相信你自己能做好，那你就一定能做好。你最大的敵人不是別人，是你自己。能不能做好就要看你能不能戰勝你自己了。
祝你成功。等你的好訊息哦
11樓：匿名使用者
哈哈 剛開始做什麼都不好做 但是萬事開頭難嗎 過後就回好了
12樓：匿名使用者
如何成為一位出色的房地產銷售人員
我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到乙個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶乙個盤乙個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。
人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於乙個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考**高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得2023年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我乙個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的麵是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了乙個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考**高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第乙個樓盤「萬通空中花園」專案是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的乙個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給專案定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查**，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。
老總只是告訴我，你去看看我們專案附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我乙個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去乙個叫「錦明大廈」專案的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、**、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。
其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有乙個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯絡一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績佔整個專案總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，乙個積極的心態，是對自我的乙個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是乙個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是乙個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的乙個人。
這就是自我的形象。
乙個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的資訊是借助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。乙個眼神、乙個表情、乙個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的資訊。
乙個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、**、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
13樓：匿名使用者
首先，要有足夠的實力
其次，要有人脈
最後，要有拼搏的精神
做房地產銷售工作要怎麼起步?
14樓：匿名使用者
我覺得如果你是乙個房產銷售新人，首先你要專業知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：
嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人資訊和客戶的內心想法，只有了解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕磨人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！
（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）
采盤也是我們這行很重要的乙個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他專案的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的**與你的產品進行對比才更有說服力。
客戶跟進是乙個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打**時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業顧問給我打**跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此置業顧問相當反感，即便是想買也不會選他。
所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。
對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！
要多學習哦！
其實如何做好置業顧問，關鍵在於你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）
我是做房產中介的，我怎樣才能找到很多客戶
建立相應資訊的群。網上釋出資訊。把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點。利用可接觸到的所有途徑，加強房產資訊的宣傳。接待好你的每乙個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩。了解並介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買後享受到的服務。比如物業服務內容 附近的學...
我是做房產中介的，覺得壓力太大，不想做了，又不甘心，現在該怎
我只想說一句 在你最想放棄的時候就是你最應該堅持的時候 ps 其他的不想多說！假如你有客戶渠道，自己單幹！如果不具備！那就隱忍！幹什麼壓力不大，都一樣的。堅持就是勝利，祝你成功。這個行業是 剩者為王 的！你看目前的做的好的都是堅持7年以上的！那些偶現的 百萬經紀人 都是過眼雲煙的！現在還在做房產中介...
我是做房產中介的，可是我多月都沒有開單，真的快堅持不下去了，我不知道他們的客戶都是從哪來的，誰
房產中介剛開始做的時候非常辛苦的。我弟就是做這行的。剛開始自己要努力去積累人脈。多在外面看著，有客戶看房反應要快。還有多很前輩學習，處好關係。有時候會幫你的。打廣告啊。低一點啊。現在房地產不景氣自然中介 也不會好建議換個 我剛加入房產銷售這個行業，做了三四個月都沒開單沒有業績，我堅持不下去了，但我又...