fab是什麼意思 FAB是什麼意思？

fab是什麼意思？

1樓：拜訪蘇妮

fba是銷售行業裡面的一種銷售技巧。

f指屬性或功效(feature或fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，a是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；b是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。所以fab關注的是客戶的「買點」。

即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

fab的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序。

加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。

fab法就是這樣將乙個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求。

點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

2樓：小陽同學

1、fab法則，即屬性、作用、益處的法則。fab對應是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

2、fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

3、fab是美國乙個護膚品品牌，由lilli gordon創立，總部位於俄亥俄州 cincinatti；

4、fab是igg分子斷裂為3個大小相似的斷片，其中能與抗原結合的2個斷片。每一fab斷片的分子量為45,000，由波特氏在1958年藉助木瓜酶（papain）發現。

5、fab精彩企業集團****是一家擁有25年發展歷史的國際化多元文化產業集團。作為一家民營音像企業，長期堅持正版經營，現已建立了100多家子公司，並以北京為中心輻射全國各地。