投標那些事：就沒有廢不了的標！
1樓：中達諮詢
<>沒投過標，也好意思說自己是混江湖的。
作為一名苦逼的投標者，都經歷過無比虐心的投標過程。
很多專案動輒就要公開招標，競爭性談判，各種招數層出不窮。
為了做好標書，兢兢業業、如履薄冰，茶飯不思。
到了招標現場，簡直就是戰爭片，100萬的專案200家企業投標，競爭場面激烈，頭破血流是家常便飯。
中標了，皆大歡喜；最慘的就是各種奇葩理由被廢標。今天和大家盤點一下，那些奇葩的廢標理由。
1，招標檔案要求提供產品彩頁，年底的時候廠家彩頁用完，用黑白列印並加蓋公章，專家認為不是彩頁，廢！
2，標書裡需要逐頁簽字，只簽了姓，沒簽全名，廢！
3，投標開始，整本投標書看下來，有一處字型與之前的不一樣，廢！
4，標書事單面列印，沒有響應**的節能環保政策，廢！
5，標書質量不好，專家翻著翻著標書破了，標書被直接扔地上了，廢！
6，到了投標現場，專家問你們是哪個公司培卜的，我是**公司的，專家說看了看我們說你們可以回去了，講話聲音太大，廢！
7，投標人員身份證在15天后到期，專家說，快到期了，廢了把！
8，投標檔案中**表多刪除了空格行，廢！
9，刻盤，用小盤刻的，裡面檔案沒有任何問題旅運，專家拆開一看，別人家都是**，就你家是小盤，和別的投標公司不統一，廢！
10，開標現場說話聲音太大，甲方問你是哪個公司的？我是❌ ❌公司的。＋方直接說，好的❌ ❌配鎮穗 公司廢標。
11，16歲事照的身份證，26歲投標，核檢手持的時候說長的不像，廢！
投標時的技巧問題
2樓：衛玉枝釗璧
**必須保證是可以兌現的。
投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截。
止後20天內。
答：商務條款和技術規範的逐條應答。
對應標書中的合同條款的應答。
針對該專案的技術方案和商務方案。
招標書中要求的投標書的各項內容。
一本合格的投標書可以是各個投標書模組的簡單集合，但一本優秀的標書卻應是完備、專業和具有個性化的。完全針對使用者需求提出方案並幫助使用者解決問題的標書才是最具競爭力的。
答：商務條款的合理性需要有商務經驗的人稽核，對於非聯想標準條款的內容容易產生附加的費用，這些都應在投標**中予以考慮，對於交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關注。
一般招標方在招標檔案中都會有具體、明確的規定和說明，最好的做法是：充分響應招標檔案的要求和遵守規定的格式。按照要求的順序完成投標檔案的製作。
把重點放在評分細則的相應內容上，並在此基礎上充分表達和說明自身的優勢。注意層次清晰，祥略得當。
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