自我激勵就是第一情商嗎？

1樓：嵩山少俠來了

自我激勵就是第一情商嗎？自我激勵是一種積極進取的精神。

經濟低迷時期，一位銷售總監遭受嚴重的渠道損失，失去了50%銷量**的三個重要的經銷商。有些人會歸咎於外部環境；滾銀其他人可能將其視為個人失敗。而這位銷售總監卻看到了一次證明自己能夠帶領公司擺脫困境的機會，這種樂觀心態最終得到了回報。

在銷售過程中經常會經歷「過山車式」的情緒波動。特別是成交階段，當客戶要求**的購買訊號後，又突然聯絡不上。還有，當銷售提供了詳盡的方案後，客戶又說考慮考慮，就再也沒有下文了。

**階段，銷售試圖通過提問挖掘客戶需求時，前1分鐘客戶還滔滔不絕，但後1分鐘又沉默寡言，釋放結束溝通的訊號。優秀的銷售希望「拓展」自己，保持好奇高輪心，獨立思考並解決銷售過程中客戶提出的反對意見。

客戶開發能力是自我激勵的高情商。

開發客戶是銷售工作最難的階段，有時花了2個小時路程去拜訪一家客戶，卻換來2分鐘的溝通時間。有時一天打出100通**，能溝通的缺不到5通。普通銷售面對壓力時，會更內向，更剋制自己，可以從肢體語言感受出來。

比如在**營銷時，面對一次次被客戶的結束通話後，講話聲音會變得越來越小，拿起**的勇氣也被徹底打擊。優秀銷售在**營銷中同樣遭遇客戶的拒絕時，表現出樂觀，調整心態，把挫折和拒絕當作一種自我成長的機會，總結失敗的原因，並思考如何做可以延長通話時間。

客戶第一次與銷售接觸時對產品或品牌產生防禦心理。我把這類客戶定義為「非自然成交客戶」，他們強烈產生購買前六個顧慮：你是誰？

你來做什麼？你講得對我有什麼幫助？你講得是不是真的？

我為什麼要購買？我為什麼現在要購買？這些顧慮使銷售較難地接近客戶去了解客戶狀況和探大念宴究客戶需求，需要花更多的時間和精力與客戶建立信任，進入設計方案的階段。

另外在成交之前，銷售還會經歷處理異常和議價的拉鋸戰。優秀銷售碰到「非自然成交客戶」，決定迎難而上，練習百折不撓的韌性，拓展「自我激勵的」的高情商能力。

越自我激勵，越多成交。

由研究表明，普通銷售嘗試4次就決定放棄客戶了，而第5-20次接觸才有機會成交。

2樓：書玉石

是的，自我激勵是第一情商的，能夠讓你的生活更加甜蜜幸福的。

憑自我激勵就是情商嗎？

3樓：腿陣忍

什麼叫「自我激勵」，是堅韌不拔的毅力**於情緒的一種特質——面對挫折時的滿腔熱情，是一種持之以恆的能力。

情緒可以阻礙也可以促進我們思考、計劃、為長遠目標堅持訓練以及解決問題等諸多能力。

這種鄭模哪積極的，可以幫助我們獲得成功的情緒力量就是「自我激勵」。情商，也叫情緒商數，是近年來心理學家們提出的與智商相對應的概念。情商由五個部分組成，分別是自我意識、控制情緒、自我激勵、識別他人情緒和處理人際關係。

1、自我意識。

自我意識指的是，自己覺察自己，自己探索自己，自己對自身有乙個明確、清晰的認知。在這樣的基礎下，我們能夠看到自己的情緒發生、發展，對自碼喊己的心理變化有乙個精準地把握。

2、控制情緒。

控制情緒，即管理自己情緒的能力。當我們意識到自己有情緒時，是否表露出來，能否控制其表露出來，就是我們控制情緒能力的體現。控制不住情緒的人，是不能夠稱之為高情商的喊碼。

3、自我激勵。

自我激勵，即能夠根據任務目標，來調動、指揮自己情緒的能力。這種能力的存在，能讓人們從低谷中走出，擁有重頭再來的勇氣。乙個高情商的人，能夠做到屢敗屢戰。

4、識別他人情緒。

識別他人情緒，即通過他人的外在表現判斷他人內心情緒的能力，這種能力是我們進行人際交往的基礎。判斷不准他人的情緒，我們就可能會說錯話、得罪人。

5、處理人際關係。

處理人際關係，即調控自己與他人情緒反應的技巧，擁有建立並維護人際關係的能力。高情商的人不一定擁有許多朋友，但在其人際圈中，高情商的人必然會受到歡迎。