如何實現供應鏈戰略與競爭戰略匹配

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為了執行競爭戰略，公司的所有職能都會發揮作用，制定自身的戰略，包括產品開發戰略，市場營銷戰略，**鏈戰略，以及財務資訊科技人力資源等戰略。

一、**鏈管理 **鏈管理是一種整合的管理思想和方法，它把**鏈上的各個企業視為乙個整體以增加其效率，使其成為乙個協調發展的有機體。**鏈管理包括了對**鏈各企業內部和企業之間物料流資訊流資金流的管理。

二、競爭戰略與**鏈戰略的匹配

公司競爭戰略以乙個或多個顧客市場為目標，目的是提供能夠滿足顧客需求的產品或服務，最終實現贏利。為了執行競爭戰略，公司的所有職能都會發揮作用，制定自身的戰略，包括產品開發戰略，市場營銷戰略，**鏈戰略，以及財務資訊科技人力資源等戰略。

其中的**鏈戰略是確定物料的獲取和運輸，產品製造或服務提供，以及產品配送和售後服務的方式和特點。庫存運輸和生產設施的決策及**鏈中的資訊流構成**鏈戰略的全部。

**鏈戰略與競爭戰略必須相互匹配，為實現戰略匹配，企業必須確保其**鏈能力能夠支援其滿足目標顧客群的能力。

企業獲取戰略匹配應通過以下3個步驟： 1、理解顧客。理解顧客的需要能幫助企業確定預期成本和服務要求。

需求不確定性反映了顧客對某種產品的需求的不確定性；而潛在需求不確定性是指**鏈必須予以滿足的需求部分和顧客需求特點是不確定的，它是**鏈不確定性的直接後果。例如，僅僅為緊急訂單供貨的企業所面臨的潛在需求不確定性，要高於以較長供貨期提供同樣產品的企業。

2、理解**鏈。企業進行**鏈管理，就是在反應能力與贏利水平之間進行權衡，對**鏈各環節進行相應的計畫協調與控制，適應市場競爭提出的高質量高柔性和低成本的要求。

**鏈反應能力是指**鏈完成以下任務的能力：對大幅度變動的需求量的反應；滿足較短供貨期的要求；提供多品種的產品；生產具有高度創新性的產品；滿足特別高的服務水平的要求。

3、獲取戰略匹配

獲取戰略匹配，即**鏈反應能力的高低應該與潛在需求不確定性一致。換句話說，潛在需求不確定性越高，則**鏈的反應能力就該越強，這樣才能取得戰略匹配。

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簡單說:

1.透明化**鏈管理過程，由上下游廠商充分協調合作，令最終客戶滿意付款並持續下單出貨，共創佳績;

2.有了合作基礎計畫，再提高目標到戰略位置，以客戶滿意為導向，動態發展出藍海策略;

3.在藍海策略中沒有太多傳統競爭威脅，匹配條件只有自我提高再提高，永無止境;

分析贏得和維持競爭戰略與**鏈戰略的匹配所面臨的挑戰有哪些