1樓：匿名使用者
目的：每位顧客都有潛在的消費需求，這些需求如果被完全開發出來，將超過顧客原購買計畫的50％。
at方式：vip推介 / 配襯銷售 / 新品、暢銷品介紹 /推廣活動先來6小招1、運用陪襯式；很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。
2、朋友家人推廣式；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
4、新品推廣式；在新品上市以後，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對於品牌新品的宣傳和業績的提公升都有很大幫助。
5、**推廣式；**活動大力宣傳
6、款式收藏式；對於休閒服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對於客人的吸引力很多時候都是相同的，--限量版。
然後是5大招
1、搭配銷售，主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務，再者，有人說：運動生活系列是可以混搭的！
2、店內有相關配件時一定要搭
3、有**活動時，一定要鼓勵客人多買。
4、新品上市，一定要推。
5、客人和朋友（同伴）一起購物時，很簡單不只乙個財神爺。
at時謹記以下幾點：
1、力求為顧客增值
2、正面及支援性建議
3、用實物（模特）展示配搭效果
4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應
5、不要讓顧客覺得你在硬銷6、切記一口吃不成胖子
2樓：竭瓏合經藝
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!
以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!
要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中新增情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是乙個產業鏈和另乙個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步乙個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?
有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
如何提高銷售技巧？
3樓：楊偉光
提公升銷售人員的銷售技巧可以通過以下方法：
一、銷售人員應具有樂觀、積極、進取和向上的態度。要學會：
1.掌控自我心理，提公升素養；
2.除去給自己設定的灰色標籤，重新審視自我；
3.每天給自己成功的心理暗示，保持積極的心態；
4.每天在內心將自己設定的目標重複n次；
5.不斷鼓勵自己，突破自我設定障礙，向潛能挑戰。
二、銷售過程應採用顧問銷售法，即面對客戶時：
1.進行詢問；
2.進行檢查；
3.判斷客戶所需；
4.提出解決方案；
5.以幫助客戶解決問題的方式，對企業的產品進行銷售。
三、要避免兩大誤區：
1.急功近利，不善於等待時機；
2.說話太多，不善於傾聽、提問、合理分析。
4樓：晴空
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正
5樓：念賓白老格
先要了解人的思想，學會觀其行，就要懂其意，銷售面臨的是各色各樣的人，了解了不同人的思想才能攻破對方的心理，銷售其實就是乙個心理戰術，當然語言技巧是不可少的，銷售的學問很大哦，只有在實際的操作中慢慢積累經驗，總有一天會成為乙個成功的銷售人士！祝你成功！
6樓：嬴越柯鵬
1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數
2、每天重複做目標暗示
3、每週提前做拜訪計畫
4、早睡早起
5、跟你行業最頂尖的銷售員在一起
7樓：巢迎彤寶三
我問你乙個問題！~饢是什麼味道的！你知道嗎？你不知道的話我告訴你，
他是沒有什麼味道的，和饅頭差不多，但具體是個什麼味道，需要你自己去嘗試你才知道！銷售也是如此，經驗別人可以告訴你，你可以借鑑，但是只有自己碰撞出來的才真正是你自己的經驗！我做12年銷售的經驗就是，銷售無技巧，全憑自己向前衝！
8樓：源連枝陽培
立信任：
正如你不會借錢給我這個陌生人一樣，信任是合作的基礎。第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成乙個長久的、深刻的印象。同樣以後依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。
溝通技巧：
溝通是一門專門的學問，只談招式：尊重別人的個性、技巧的提問消除戒心、慢慢匯入銷售話題、集中精力去聽、抓住要點、解決分歧達成共識。簡單的講，銷售溝通是為了觀點達成共識或者說客戶認同你的觀點，所以要「掌握好方式」、「仔細了解對方的觀點」，然後「解決分歧，達成共識」。
多聽是原則；問的問題可以先問一些客戶的產品賣點、新產品推出、市場推廣策略、業績等引發客戶多說，達到了解客戶的需求的目標；解決分歧，達成共識這個步驟不知道怎麼解釋的更細，就是擺事實，講道理，善用其競爭對手或業內巨頭的經典案例來做例子。比如對方的意見是你們的**太高了，你首先先要知道原因，為什麼他說高，是因為競爭對手的便宜還是他的預算太少？如果是的一點，你要解決為什麼高的原因，高在那裡了，注意解釋高的那些價值客戶不能放棄的價值；如果是第二就要削減服務專案或者徵求公司的折扣。
請注意運用例子和競爭對手的情況，這是個非常有效的方法。
產品講解：
臨場看客戶的情況決定和客戶講多少、講那些賣點、不同的客戶不同的需求，要用不同的賣點，比如，說你是餐館老闆，我是茶杯推銷員，通過引出你的需求來決定第一賣點：如果你是節省費用的需求，我就告訴你我們的茶杯是特殊燒製的，客人摔不壞；如果你的需求是裝門面的，我就要用「我們的杯是表面烤磁的，有景德鎮花紋，看上去，很上檔次」的賣點
銷售技巧可以學習，銷售技能可以提高，但最重要的是勤奮和自信。
9樓：葷學岺原琴
我個人以為：
1、針對性技巧：針對不同的客戶採取不同的營銷策略；
2、試探性技巧：看客戶對你的產品是否感興趣，再按照層次遞進推銷；
3、教育式技巧：溫和地如同講課一樣介紹產品，不功利地強迫客戶購買，客戶喜歡就買，給客戶自己選擇的餘地，客戶感覺沒有壓迫感；
4、誘導性技巧：對客戶介紹、解釋產品特點，與同類產品相比的差異等，循循善誘。
其實，更多的技巧，有待於我們在營銷實踐中探索和發現啊！加油~~~~呵呵……
10樓：牛信從戊
關鍵因素
要想檢驗企
業的銷售效率，首先需要明確銷售結構中的幾個要素。每個企業的銷售部門都可以通過以下三個基本要素來進行評估：
第一、對銷售人員和銷售支援的銷售投入。人員支出包括工資與津貼。銷售支援支出通常包括聘用、培訓、銷售會議、銷售資料、銷售系統和可攜式電腦等支出專案。
對於只有為數不多的銷售人員的小型銷售部門來說，全年總支出大約只需區區幾千美元，而乙個大型的多層次的銷售隊伍卻可以達到幾百萬美元之巨。
第二、銷售活動所需的資金投入。這種活動作用於市場並能夠為企業帶來銷售額與利潤。銷售活動通常是指企業採取的銷售程式。銷售程式中往往包括獲取客戶線索、市場調研、需求分析與客戶拓展。
第三、銷售隊伍創造的企業銷售業績。通常用銷售額、利潤額和市場占有率來表示，在衡量標準上有絕對數量、預期目標完成比例或者與去年相比的增幅。由於銷售部門的決策會對企業產生長期與短期的影響，因此有必要對這些資料進行短期與長期兩種分析。
成功的銷售隊伍能夠把銷售投入充分轉化成有效的銷售活動並實現出色的銷售業績。而這三種因素均可量化，所以完全能夠對銷售人員的業績與效率進行準確評估。
銷售隊伍的整體概念中還有另外兩個要素：人員與文化、客戶。銷售部門的人員與其銷售文化對乙個銷售部門能否開展有效的銷售活動具有直接的影響。
在乙個"成功"的環境中，業務能力強、積極性高的人員就能夠開展有效的活動。而銷售活動會從正反兩個方面對客戶產生影響並在銷售業績上得到體現和反映。
如何根據這一概念建立一支成功的銷售隊伍？顯然，答案就在上述幾個要素之中。一支成功的銷售隊伍的特點應是：
低支出、高銷售額與高利潤、銷售活動得當、銷售活動單位回報率高並具有高度的成本效率。成功的銷售團隊應擁有很高的客戶滿意度。此外，銷售人員的主動性越高、銷售文化越積極，成功的可能性就越大。
銷售效率並非靜態的、一成不變的。這種效率隨時會產生波動，所以不可能一勞永逸地保持高效的銷售效率。市場、競爭環境及其它環境的變化都會對銷售部門的工作效率產生影響。
客戶不斷完善其購買程式，變得越來越精明，從而使市場出現變化。新技術產生的新產品使得現有的銷售手段變得過時。而且，打破了地域限制的**商體系同樣也要求對傳統的銷售方式進行有效的變革。
回答完畢，請採納！！！
11樓：璩月靈森虹
銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做乙個優秀的銷售人員更不容易。乙個銷售人員的優秀與否與個人性格緊密相關，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環境、後天的教育等諸多因素的影響。
優秀的銷售人員必須具備一定的基本素質，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業知識、社會技能等。這些基本素質構成了優秀銷售人員豐富的知識結構（如圖所示），從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優秀，直至向卓越發展。
優秀銷售人員的知識結構
優秀的銷售人員首先對自己有乙個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優秀的銷售人員對自己的職業生涯具有良好的規劃。然後他會根據這個規劃，去調整、充實其知識結構，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業知識以及活躍於社會生活中的人際關係、社會角色等社會技能。事實上，營銷理念與法律意識、專業知識以及社會技能等反過來又會不斷地促使優秀銷售人員對其自我認知的提高與調整，如此這般，迴圈不斷地推動著銷售人員的成長。
具體地說，優秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，重新整理公司的銷售指標，進而實現公司的營銷戰略。銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項銷售任務時，所需要各種能力的最完備的結合，以使其創造性地迅速完成銷售任務。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成：
怎麼做銷售報表，每月銷售報表怎麼做？
一 模組介紹 本表分三大模組 日常登記 賬簿查詢 往來款項管理。1 日常登記是需要輸入數字的表，其中 貨品資料 和 期初清查 是使用前的基礎準備工作，之後可以正常使用。正常使用為記進銷 倉庫管理的為進出 流水賬。2 賬簿查詢部分的表不用輸入內容，為自動生成，只要按表中的按鈕即自動生成需要查詢的內容。...
經濟學問題為什麼需求量購買量銷售量供給量
1 有庫存2 經濟體之外的商品進入，比如中國市場上銷售外國貨 經濟學的問題都是在一定的條件之上的，注意理解上下文，條件，切不可斷章取義。微觀經濟學中需求和需求量 供給和供給量概念各有什麼不同？假如咖啡 是需求減少還是需求量減少啊 需求量和供給量反映在 的變動導致的量的變動，在影象上就沿著需求曲線或供...
在國外賓士寶馬奧迪哪個在國外的銷售量更高
賓士 寶馬 奧迪 就是這個排位，奧迪只有在中國的銷量最好，比德國銷量都多 德國.當出租用的.銷售量不會低到 去.外國車價是中國一半，收入是幾倍，當計程車很正常了，和8萬的桑塔納差不多 賓士 寶馬 奧迪分別是哪個國家的？1 賓士 賓士，德國汽車品牌，汽車的發明者，被認為是世界上最成功的高檔汽車品牌之一...