1樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
2樓：妮露
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要以預計的銷售量為基礎分費用專案進行確定。
固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定，需要對過去發生的上述費用進行分析，考察上述費用支出的必要性和效果，或者採用零基預演算法來確定上述各項費用的預算數額。
銷售費用預算應與銷售收入預算相配合，應有按產品品種、銷售區域、費用用途的具體預算額。
銷售預算的主要內容包括哪些內容
3樓：人淡如菊
一般而言，銷售部門的預算包括**的銷售額（分解為地域、產品、人員三部分）和以下的內容：
一、銷售人員的費用
1、工資、提成、津貼；
2、差旅費。包括住宿、餐飲、交通、雜費（娛樂、乾洗等）二、銷售管理費用
1、銷售經理的工資、提成、津貼；
2、銷售經理的差旅費。包括住宿、餐飲、交通、交際費等。
三、其他人員費用
1、培訓師薪水；
2、被培訓者的薪水。
四、其他銷售費用
1、銷售會議費用；
2、銷售促進費用；
3、銷售展示費用；
4、目錄和**清單費用；
5、招聘費用；
6、銷售人員離職費用。
4樓：金果
銷售部門的預算包括**的銷售額（分解為地域、產品、人員三部分）和以下的內容：
1、銷售人員的費用：
工資、提成、津貼；
差旅費。包括住宿、餐飲、交通、雜費（娛樂、乾洗等）
2、銷售管理費用：
銷售經理的工資、提成、津貼；
銷售經理的差旅費。包括住宿、餐飲、交通、交際費等。
3、其他人員費用：
培訓師薪水；
被培訓者的薪水。
4、其他銷售費用：
銷售會議費用；
銷售促進費用；
銷售展示費用；
目錄和**清單費用；
招聘費用；
銷售人員離職費用。
5、通訊費用：
郵寄費；
**費；
上網費。
擴充套件資料：
編制方法：
1、自上而上：主管按公司戰略目標，在**後，對可利用的費用了解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例**，分配給各部門。
2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合前一年度的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。
作用：銷售費用預算通常是乙個公司最早要確定的預算專案，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利。
每乙個專案全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。後兩年的滾動預算一般並不是很詳細，只要對大致的收入和支出進行粗略的趨勢性**即可。
銷售費用預算一旦獲准執行，它意味著最高端的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，並且一般情況下不會改變。
除非更高階別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審批，或者在制定該預算時面臨的環境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適用。
銷售費用預算是公司經營戰略的細化，它直接表現出為經營戰略服務的特徵，因此是執行經營戰略的重要環節。比如公司的經營戰略決定公司將繼續在某個產品領域擴大影響。
追求更高的市場份額，那麼，該年度以及以後的若干年度銷售費用預算就應該體現這一特徵，銷售收入要增加，同時用於進一步擴大市場份額所需要的資源也應該增加。
銷售費用預算是協調各個部門工作的重要工具。銷售費用預算的各項重要指標與公司的生產、**、財務、研發等息息相關。
銷售費用預算中的產品銷售數量預算要求生產部門要配備匹配的資源，**部門需要滿足生產部門完成生產任務所需的各種包裝、原輔材料甚至機械裝置。
財務部門要確保公司的現金流不至於出現缺口等等。一旦相關部門發現與銷售費用預算存在不協調之處，都必須提交討論解決。
5樓：ofweek人才網
營業預算是指與企業在預算期的日常營業活動,即生產和購銷活動相關的預算,是企業具有實質性的基本活動的預算.這些預算以實物量指標和價值量指標分別反映企業收入與費用的構成情況. 1.
以商業企業為例,其具體內容如下： （1）根據銷售**編制的銷售預算； （2）銷售成本和存貨預算； （3）購貨預算； （4）預計損益表. 2.
製造業的營業預算包括： （1）銷售預算； （2）生產預算； （3）直接材料採購預算； （4）直接人工預算； （5）製造費用預算； （6）期末存貨預算； （7）銷售成本預算； （8）營業費用預算或稱銷售及管理費用預算； （9）預計損益表.
銷售費用預算是什麼意思？
6樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
7樓：百度使用者
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關係，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。
銷售費用預算通常是乙個公司最早要確定的預算專案，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每乙個專案全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。
銷售費用預算的過程
8樓：扯東扯西扯豏禮
如同所有的工作一樣，制定銷售費用預算也有乙個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組，它要負責預算編製的**制定、預算編製的假設、協調各部門的預算，並且要彙總預算進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作；除此之外，對銷售費用預算的審批，通常由高階管理人員組成，如ceo、營銷主管和財務主管。
首先是原始預算的提報。營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下，組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。
完全由下而上的預算結果，你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高；而完全自上而下的預算也不行，一級經理會牴觸，並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來，制定銷售費用預算的時候，本年度的預算業績應該優於上乙個年度的預算業績。
第二個程式是協商。協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。
高階營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查複核，並提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的資料和資訊是可靠的。然後是公司層面的協商。
公司的ceo、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異，同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美，無論如何，下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生，高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」，保證預算目標既有挑戰性和可達到性，又能夠發揮公司的經營潛力。
第三個程式是複核和審批。在作出最終批准銷售費用預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證銷售費用預算的可執行性。比如，需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應；財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計畫得以實行；營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法；等等。
第四個程式可能但不是一定會有，就是對銷售費用預算的修改。年度銷售費用預算一經批准之後，一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。
日本企業為全年做預算，但是高階經理只批准前6個月的預算，後6個月的預算在開始之前的乙個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反覆的修改和審查，那麼以後就不應該被允許隨便修改，除非經營環境發生了很大的變化，維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。
比如在「薩斯」侵襲中國的那一年，有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改，有的是調高收入目標，有的是調低收入目標；有的是追加事件營銷費用預算，有的是減少營銷投入。再比如，2023年的石油漲價，深受石油漲價影響的很多企業，有的調高盈利預算，有的調低盈利預算。還有，在制定銷售費用預算時盲目樂觀，或者過於悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能，進行修改也是必要的。
9樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
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