1樓：匿名使用者
那些成天鼓吹「保險，永不失業的朝陽產業」，如果是永不失業的朝陽產業，怎麼還天天招人，是個人都要，來者不拒？
你只是人，不是那所謂的人才，
沒有不世的口才，沒有足夠的人脈，沒有過硬的關係，沒有強勢的權力，能夠讓別人心甘情願或者無可奈何的被你說服掏錢買保險，那麼，除了你的親朋好友，誰會掏錢？
你就是到處拉人到處拜佛，陌生的客戶憑什麼非要買你的賬？
這個世界上最難的兩件事，你偏偏要去做。
1是改變人們的觀念，你以為你是什麼聖賢，能扭轉乾坤？
2是要對方乖乖乖的掏錢，你自己會因為某位纏著你推銷保險而買保險麼？
就算你搭上自己的親朋好友，能夠保證不斷的出單子拉保險。
能夠不斷的用類似的方式拉人來給你墊腳讓你往上爬。
1，沒有底薪（責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到底薪），2，沒有勞動合同（只和你簽訂**合同，現行的勞動法管不了保護不了你的權益），
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利），
4，沒有社保（不是勞動關係，沒有社保），
5，不是保險公司正式員工（乙個營業部，乙個主任或者經理都能打著旗號招人）。
萬一你哪天生了病起不來不得不躺下乙個月，
只要你出不了單子，就降級降級在降級，就單方面解約不負責任。
2樓：
建議你先做財險，如果你覺得壽險有前途，也可以先做人脈的積累，你可以先試著的打生**，練習自信。出門做調查時穿著正式整齊，說話三分笑
3樓：
陌拜是最基礎也是效率最低的方法，10年之前就是這麼做的，現在是21世紀了。不僅效率低，而且挫折感強，還影響保險行業的口碑。
建議：1、cc，2、通過自己的熟人轉介紹，3、參加一些社會團體，等等。
另外建議去合資保險公司，他們在理念、流程、管理、培訓、激勵等方面都要好很多。
4樓：人可言
我也在保險公司做過調查問卷。被拒絕很正常的，做調查問卷不容易，主要就是靠大量做，那些不問三七二十一就趕你走的人沒什麼素質，或者人家確實很忙，又或者對保險不認可……不管是哪種情況，你都不必放在心上。我們不是也經常拒絕別人嗎？
乙個陌生人跟你要**，你會給他嗎？
另外，做調查問卷要講究一些說話的技巧，這個你可以跟你的師傅做一下溝通，把遇到的問題反饋給他，他會教你解決方法。
保險是個需要耐心的工作，可能你做了100份調查，結果卻沒有乙個客戶，這都是很正常的，心態很重要。做保險一開始就是要磨練出平和的心態，做到寵辱不驚，讓客戶看到乙個自然地，友善的人站在他面前，不管客戶怎麼對待你，你都能始終面帶微笑，會有人認可你的，不是每個人都那麼無理。
祝你成功
5樓：匿名使用者
做銷售有個很簡單的方法
簡單的事情重複做
杭州中國平安
保險如何做好陌生拜訪？
6樓：匿名使用者
羞於開口的原因固然很多，最大的原因莫過於怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？
第一、深刻領會保險的意義和功用
很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。
第二、學會自我調整
俗話說「天上不掉餡餅」。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是乙份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是乙份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。
第三、與客戶聊責任和愛心
有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇「責任和愛心」的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。
第四、找到突破口
「話不投機半句多」，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。
第五、擬定工作計畫
做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定乙個符合實際的，切實可行的「職涯規劃」，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。
第六、頑強的自律性
有了計畫不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計畫。要學會自己給自己施壓、下命令。
同樣，有了這種自我加壓的「強迫性」你就不得不開口了。
第七、找到自己的動力
曾經是國內頂尖營銷員，第乙個把五星紅旗帶到mdit會場的騫巨集最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過乙個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。
有了內心的動力，就有了開口的勇氣。
第八、強迫自己走出去
人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會乙個接乙個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。
第九、走適合自己的路
同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣「疾風驟雨」便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。
第十、人際關係是張網
在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯絡，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。
7樓：匿名使用者
不要以請求的態度，要用微笑來打動客，切記首次見面不談計畫書，中國保險業處於初級階段，人們不買保險是因為不認識保險，要想辦法讓客戶去認識保險，了解保險的好處．
8樓：匿名使用者
要做好陌生的拜訪 首先 你要了解客戶的資料 比如 名字 住所 以及客戶的愛好 等等一切有關他的資料 做好一切準備之後 你可以先給客戶寫一封信函 說明你拜訪他的目的 讓客戶有心裡準備 然後可以用**約定拜訪的時間和地點 拜訪的時候 還要注意一些社交禮儀 比如著裝整潔 乾淨 穿職業裝等 以及椅子坐法和 站立方法 面部帶微笑 等等社交禮儀 剛開始的時候 你最好別先給他談保險 先找到共同的話題和他聊 但你也不能滔滔闊談 那樣浪費時間 再這樣的情況下無拜訪陌生的客戶 成功的概率要大一些
保險推銷陌生拜訪話術案例，做保險陌生拜訪成功的機率有多少？陌生拜訪的方法有那些？
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