怎樣做休閒食品經銷商的業務員，我是個業務員，做休閒食品的，跟客戶談話怎麼容易讓人家要我們的貨

1樓：匿名使用者

淡季做市場，旺季做銷量

休閒食品的營銷策略應該是這樣的：淡季蓄勢，旺季銷售。淡季以創新產品切開市場；旺季在渠道上要注重填補空白和盲點，但主要不是以渠道推力來實現旺季的銷售，而是以品牌拉力和**拉力為主來拉動銷售，其制勝的關鍵則在於出奇制勝和從氣勢上壓倒對手。

淡季的時候維護好渠道中的各個環節，**的力度用在了渠道的佔倉和壓貨上

現主要說下旺季的銷售

在銷售旺季，在大中型終端「現場品嚐」、「買一贈一」或「禮品贈送」等**活動，擴大品牌的影響力；利用節假日在各大賣場、樣板店進行現場**，舉辦「有獎銷售」、「產品宣傳」、「大型路演」等活動，以拉動和刺激更多零售網點的走量。

一.打響旺季營銷第一槍

除了在旺季營銷的質量上下功夫之外，還應該在旺季營銷的時間上搶先於對手，取得搶頭跑的階段性優勢。

1.在**方式同質化的時候，在**時間方面的超前，也不失為乙個取得差異化競爭優勢的方法。

2.只有率先發起廣告戰，也許能有機會率先搶得消費者的眼球。

二.關鍵在產品創新

1.真正要實現銷量的增長，最關鍵的還是要進行營銷的創新，休閒食品營銷的創新主要應該是產品的創新。

休閒食品企業在注重產品創新的同時，也要注意在旺季銷售中，留心新舊產品的搭配問題。一般來講，真正推廣新品的最佳時機不在旺季,而在旺季到來前的淡季。那麼，在旺季裡，則應該選擇乙個已經轉入正常銷售的老品作為主打,集中火力銷售。

2.旺季營銷，還要注意打好產品組合拳

三.淡季做推力，旺季做拉力

在旺季，銷售的核心工作是拉力，而不是推力。旺季的拉力表現在幾個方面：

1.廣告的拉力

2.拉力要體現在**上,在做產品**時，**一定要「有力度」,即在**方式上要麼進行創新，與對手不一樣

3.拉力體現在終端陳列上

a系列產品集中式陳列、立體化陳列

b盡可能地利用多種終端宣傳手段（如堆頭、專櫃、pop、dm、易拉寶等）凸顯產品，使終端效果最大化

也就是說，在旺季前期,企業要幫助經銷商在那些**量大、賣量大的賣場,增加嘗試性購買,要努力拿到終端試吃**位置。

4.增加**人員的拉力，終端人員的多寡，在一定程度上體現了該企業團隊競爭力的大小以及在氣勢上能否壓倒對方，增加了終端人員的數量，就實現了產品的快速銷售。

四.旺季渠道重在掃盲

淡季市場開發渠道難度較大，很多沒有開發起來的市場在旺季則可能快速完成開發。銷量增長既**於新市場開發的「圈地運動」，也來自於新渠道開發的「特別織網」行動。

旺季銷量主要通過現有網路實現。旺季營銷的鋪貨管理發力點就是渠道的盲點、盲區，而市場鋪貨盲點往往就是銷量的增長點！企業要建立在旺季的霸主地位，就要從鋪貨管理的「掃盲行動」開始，做好旺季銷售的鋪貨管理。

同時，還要做好對核心經銷商的幫扶工作。

五.比淡季更注重市場的維護

休閒食品企業應該向員工灌輸做好旺季銷售的細節意識。因為這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶占市場空間。

銷售人員在旺季做好日工作流程和拜訪等方面的工作，終端巡訪時時不斷，平時應該做到的市場維護和終端維護，在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節服務，才能實現終端快速銷售，增加渠道商的信心與滿意度，讓產品在旺季的銷售更上一層樓。

我是個業務員，做休閒食品的，跟客戶談話怎麼容易讓人家要我們的貨

2樓：凌聽

這個可不好幹呀，不過我認為，如果你給超市足夠的好處就沒問題。比如結款的優惠，費用上面，等等。另外就是多跑幾趟。

實在不行就讓他給你代銷，另外，給他們更多的利潤，剛開始創牌子不好幹呀。後面你的意思是想去超市做採購是嗎？那個雖然可能...