1樓：心酸的回憶
第一招，嚇，號稱會員動作不規範，容易受傷，或者自己練會受傷，嚇得會員買課。
第二招，黏，不管會員做什麼動作，都說做的不標準，黏住會員，讓會員覺得自己很渣，教練趁機推薦自己的課，讓會員購買。
第三招，損，這個通常在體測後，要麼說會員太瘦，要麼說會員太胖，或者說會員形體差，身體不勻稱，反正總得抓住乙個點來損，最後號稱自己能幫忙改善。
第四招，吹，號稱如果會員自己練，半年也出不來效果，自己帶著練乙個月，脂肪沒了，肌肉來了，瘦子胖子都成施瓦辛格了。
第五招，蹭，和會員聊天交朋友套近乎，聊的開了，再趁機推銷自己的課，順水推舟搞定。
私人教練的談單手冊：
當潛在客戶進入健身會所時，銷售人員應當保持微笑，熱情地接待，讓他們立刻感到健身會所的確很歡迎他們的到來，同時您也給他們留下了良好的第一印象。初次接待將直接影響到銷售是否能成功！因此，接待方式要得體！
平生第一次走進健身會所的人都希望了解以下三方面的資訊：
1 . 他們對我的到來感興趣嗎？
2．我能得到我想要的結果嗎？
3．私人教練談單要領:
我喜歡這裡的設施和服務嗎？
您的任務就是要讓他們得到上述所有資訊。
如果您在上述三個方面沒有給予肯定的答覆，銷售不可能取得成功。因為當他們走進健身所，了解您們能提供哪些服務時，這個行為本身就說明他們對健身會所很有興趣，這是個非常簡單的事實。接著，您必須承擔起主要的責任，把他們引導到正確的方向上。
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